跨境电商爆款的探寻与应对

2025年，说起跨境电商的爆款，人们总会想起2017年爆火的指尖陀螺。当时，这款产品吸引了无数从工厂到卖家的人，都想借此分得一杯羹。然而，在利益的诱惑下，是否存在潜在危机呢？当指尖陀螺的热度消退后，跨境电商卖家又该如何寻找下一个爆款呢？十亿级大卖、VC商学院首席Wish讲师王宇分享了相关技巧。

大卖家对“爆款”产品的态度

看到爆款就一拥而上，似乎已成为中国跨境电商卖家的一种惯性。但这种惯性对卖家而言究竟是好是坏呢？大卖家又会如何看待这类“爆款”呢？

王宇表示，自己在2024年左右就发现了指尖陀螺，但并未销售该产品。主要是担心其存在发明专利问题，所以没有深入了解。他提到：“如果做跨境电商有2 - 3年的经验，经历过的爆款会比较多，很多同行都和我一样，对这种现象级的爆款不敢轻易触碰。就像上一轮平衡车销量暴增时，不少同行都有体会，感觉像坐过山车，把全部精力投入其中，希望借此走向成功，但真正成功的案例却很少。”

对于这类“爆款”产品，如果卖家想要尝试销售，首先要分析清楚产品火爆的原因。从移动电源、自拍支架到平衡车等，每款产品的火爆都有其原因。如果这种原因是短暂的、非必需品，卖家就应理性对待，进行市场调研，并考虑风险。

另一方面，如果分析后发现这类产品值得长期发展，是一个有优势的新兴类目，卖家可以尽早研究产品的壁垒，提前申请专利等进行保护，以便长期运作。王宇还补充道：“对于减压玩具，我了解不深，但之前几款火爆的减压玩具都涉及专利问题，而且消费者对这类产品的购买大多是出于好奇和跟风，所以这种热情不会持续太久，对待这类产品的备货和进一步发展应更加理智。”

Wish卖家如何挖掘下一款“指尖陀螺”

像指尖陀螺这样的爆款，热度可能只存在于某一阶段。但如果卖家能持续挖掘出此类爆款产品，并研究出“排他”的方法，才能获得长久收益。

王宇介绍：“挖掘这类爆款产品，不能仅依靠Wish本身的数据结果，而要关注整个大互联网环境的数据。想要第一时间挖掘这类产品的卖家，应持续关注新兴的欧美消费产品，尤其是欧美的众筹平台，以及amazon等主流平台上推出的新品类产品，这些都可能是未来半年内的爆款新品。当然，想要持续成功开发出好的爆款，还必须深入供应链，在自己的主营产品线投入足够精力进行深入挖掘，这样才更具发展潜力。”

当爆款产品开发出来后，市场上必然会有大量卖家“跟卖”，这是中国市场的一个特点。针对这种情况，爆款开发者该如何应对呢？

王宇表示，为“爆款”申请专利可以在一定程度上避免跟卖，但“爆款”产品有其寿命，而申请专利的成本高、周期长，这是一个难题。不过，为研发产品申请专利是一种良好的习惯，对公司的未来发展至关重要。没有人希望自己的公司一直只是产品的搬运工，因此如何维护和维权自己的新品，需要长期的经验积累才能取得更好的效果。所以，为产品申请专利是必须要迈出的一步。

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（文/风口星网 李华）

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