跨境电商的本土化运营与品牌建设

在2025年，打造品牌化已成为跨境电商的必然趋势，而本土化运营则是实现突围致胜的关键。然而，本土化运营并非易事，存在一定门槛。

首先，存在认知偏差。由于各国文化、政治、宗教信仰等国情存在差异，国内受欢迎的产品未必能在国外畅销。跨境品牌的成功与否完全取决于目标市场对产品的认可度。因此，品牌出海时，必须深入了解目标市场，针对不同市场创作不同的运营内容。

其次，本土化运营涉及众多环节。人们对本土化运营的理解往往局限于需求挖掘和营销推广，实际上它还包括组建跨境团队、注册公司和商标、寻找合作商、建立海外服务系统、了解当地市场交易习惯、配送、退换货等一系列环节。

VeSyne凭借出色的本土化运营，成功跨越文化壁垒，贴近欧美产品思维。即便在亚马逊封号潮的影响下，其营收和净利润仍稳步增长。

一、本土化运营

1. 对美国市场的深入了解

VeSync独立站的前身可追溯到2011年创始人创立的Etekcity US，以小家电为主通过亚马逊平台在线销售。2016年，Cosori和Levoit在美国成立，分别提供厨房电器、餐饮用具和销售家具类小家电。该团队始终专注于美国市场，旗下产品围绕美国本土文化设计。以空气炸锅为例，欧美国家消费者多以油炸速食为主，因此美国的空气炸锅更具工业感、科技感，且兼具炸制加热功能和健康便捷理念；而中国的空气炸锅则偏向小型化和设计感，颜色丰富，更注重性价比和功能多样性。

2. 产品设计与制造的协同

VeSync独立站团队在选品时注重品牌调性，设计着眼于解决用户痛点。公司早期出海采取“广撒网”式的野蛮生长型品牌构建策略，如今会针对消费者进行市场调研，关注用户反馈，了解真实需求痛点，力求产品满足消费者需求。该团队由中美两国通力协作，美国负责了解消费者偏好和工业设计，中国负责让产品落地，共同研发出符合美国受众的中国小家电。

3. 与亚马逊的合作

VeSync独立站凭借早期在亚马逊电商的布局形成先发优势，2017年加入亚马逊的Vendor Central计划。VeSync独立站只需向亚马逊销售产品，其他产品页面设定、市场营销、定价、配送物流、顾客服务等均由亚马逊完成，并显示为亚马逊销售。且根据算法，亚马逊旗下产品会有更高曝光量，有利于巩固品牌在线上的领先优势。

二、品牌建设

1. 多平台布局

VeSync与亚马逊形成稳定关系后，自建了独立站。同时，还在eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等电商平台布局。此外，VeSync还与百思买、Bed Bath & Beyond、沃尔玛、塔吉特、家得宝、史泰博等传统连锁零售商建立联系。

2. 产品研发

VeSyne旗下有Levoit、Etekcity以及Cosori三个核心品牌。Levoit主要销售家居生活类小家电，如空气净化器、加湿器、真空吸尘器等；Etekcity主要售卖家居工具类小家电，包括体重秤、测温仪、体脂仪等；Cosori则主要销售厨房类小家电，如空气炸锅、烤箱、电热水壶等。

3. 社交媒体营销

在TikTok上，VeSyne旗下的Cosori以干货和品牌曝光为主，分享空气炸锅制作美食的视频，并通过评论区折扣引导进行转化。在YouTube上，Cosori开设了“Cooking with Cosori”频道，为打开品牌知名度，还邀请当地KOL做美食分享。在FaceBook、Twitter、Instagram等图文类社交媒体上，Cosori主要以产品图片、菜谱教程为主。

总之，在2025年的跨境电商领域，传统的铺货打法已不再适用，从市场调研、产品研发、社交媒体到品牌建设，都需要向更加精细化的方向转变，如此才能在跨境圈立足。

【最新相关新闻信息】据报道，近年来越来越多的跨境电商企业意识到本土化运营和品牌建设的重要性，并纷纷加大在这方面的投入。一些企业通过深入了解当地市场需求，与当地合作伙伴合作，成功打造了具有当地特色的产品和服务，赢得了消费者的认可和市场份额。同时，社交媒体的兴起也为跨境电商品牌建设提供了新的机遇和挑战，企业需要不断创新营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。 （来源：全球数字营销Amy） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​