亚马逊平台的现状与跨境电商的变革

若将亚马逊平台视作一个庞大的“泳池”，2025年的它呈现出的景象颇为复杂。曾几何时，在亚马逊平台上做生意可谓“轻松盈利”，众人各自埋头做事，相安无事。然而当下，稍不留神就会卷入价格战、流量战，遭遇恶意跟卖、差评，乃至与平台展开“游击战”，显然，平台卖家所面临的挑战已不再仅仅是单纯的销售货物。

在跨境电商领域，形势不断变化。当亚马逊平台上大部分常规产品从竞争较少发展到竞争激烈，产品生产周期趋于稳定和成熟，平台同质化问题愈发严重，卖家的利润也随之变薄。不少人认为跨境电商已进入“红海期”，毕竟电商卖货本质上就是一场流量的竞争。当平台的流量成本升高、竞争代价加大时，便导致了大卖家利润微薄、小卖家订单稀少的尴尬局面。

不过，Shopify推广专家John Yu表示，平台类型卖家并非跨境电商的全部，跨境电商的实现方式也并非仅有通过平台销售这一种形态。他强调：“不创新就会落后，时代在变，模式也需改变！”尽管过去几年自建站曾被各类电商平台抢去风头，但它也曾有过辉煌时刻。倘若跨境出口卖家对自建站仍抱有“天生恐惧感”，恐怕会错失良机。为消除大家对自建站的偏见，John Yu对传统自建站和基于“Shopify的‘小而美’自建站模式”进行了详细对比。从对比结果可以看出，大部分出口卖家对传统自建站花费大、技术要求高的固有印象，在基于Shopify的这种自建站新模式下得到了相应的解决。

近日，一则有关跨境电商的新闻引起了广泛关注。据报道，某知名跨境电商企业通过创新的营销模式，在海外市场取得了显著的成绩，这为其他跨境电商企业提供了有益的借鉴。

布局品牌化电商矩阵：主流平台与垂直自建站并行

面对平台运营中流量难以有效“推动”的困境，有人选择投身新的蓝海平台，寻觅下一个“亚马逊”；有人则选择专注打造自身品牌，建设自己的网站，以迎接品牌时代的来临。

ArcMEAD中国区总经理Justin Jia指出，“基于全球电商趋势和消费者的消费习惯转型，2025年将是极为关键的‘品牌之年’。如何以低成本、短时间来提升品牌的软实力，是跨境电商卖家需要深入思考的问题。”据了解，中国卖家在亚马逊平台卖家数量中占比25%，而中国做垂直自建站的卖家在全球自建站卖家中的占比仅为2%。另一方面，海外消费者通过自建站购买跨境商品的比例颇为可观，因此，中国自建站卖家具有巨大的发展潜力。

Justin Jia还提到，在品牌时代，出口卖家可以通过亚马逊等主流平台（拥有丰富流量）和自主品牌自建站（享有充分自主权）两者同时发力，构建品牌的电商矩阵。这是大部分平台卖家愿意接受和尝试的一种解决方案，并非要在二者中做选择。而Shopify正是为品牌而打造，它能帮助跨境电商卖家便捷地建立网站，不仅操作简单，还能为不同产品提供灵活、个性化的建站方案，也就是上文所说的在短时间、低成本的情况下，助力出口卖家打造具有品牌知名度的电商网站。

（文/风口星网 张宇轩）