跨境电商产品或企业的品牌定位

在2025年的跨境电商领域，给产品或企业品牌进行定位至关重要。若没有明确的定位和清晰的产品路线，很容易沦为毫无特色的杂货店，难以在市场中脱颖而出。品牌定位的目的是占据消费者心智，使消费者对品牌产生期望认知，从而在众多选择中倾向于该品牌。

当我们提及海外搜索，首先想到的是谷歌；谈到上网购物，会第一时间想到淘宝；说到上网购书，当当则会率先出现在脑海中；而当追求品质有保证的商品时，可能会选择京东，因为其对企业商家的把控较强，商品更可能货真价实。这并非仅仅因为这些企业的品牌定位不同，实际上，品牌并非企业简单制定的服务口号或标语，而是消费者的认知。比如，消费者可能认为淘宝难以完全保障商品质量。

跨境电商若只是卖货而缺乏定位和清晰的产品路线，很可能会变得像杂货店一样。品牌是消费者对产品或企业的感性和理性认知，企业需要做到知行一致、言行一致，才能让消费者以期望的方式看待自己，进而在市场竞争中被消费者选择。无论企业规模大小，都应有自己的品牌，这在国内外都是一样的。

作为跨境电商的观察研究者，我认为一个跨境电商企业要快速打造自主品牌，品牌定位是关键，品牌5要素（1.品牌名称；2.品牌标识；3.品牌信条；4.品牌受众；5.品牌故事）都是为其服务的。而且，改变消费者的认知是很困难的，像淘宝作为C2C第一大网购平台的地位已经深入人心，若说要打造一个比淘宝更大的C2C平台，消费者往往不会相信，这样的定位很难成功。百度的有啊和腾讯的拍拍，即便有大量的流量导入，也难以改变消费者的认知。

那么，如何给跨境电商产品（企业）进行品牌定位？如何找到准确的品牌定位并在市场中赢得有利位置？在如今大平台价格战吞噬一切小品牌的形势下，中小企业卖家又该如何定位？在确定品牌定位之前，我们需要研究目标市场，并回答以下几个问题：

1.在何种情况下会引发消费者对我们产品的需求及购买？

2.所经营销售的产品具体特征是什么以及属于哪个商品类目？

3.在消费者的认知中，所在产品市场的领导者及竞争者所占市场份额如何？

4.消费者对产品的喜好和不满分别是什么？

5.是否存在市场缺口，自己的品牌能否填补？

根据以上问题，这里为中小跨境电商提供四个有效的定位策略：

品牌定位策略一：成为品类第一。例如，lotsofbuttons.com采用了成为第一的品牌定位策略——The largest button website in the world（全球最大的在线钮扣商店）。该企业是一家来自亚洲香港的垂直时尚跨境电商，凭借其超全的品类、庞大的数量，提供各种类型、大小、形状和设计的钮扣，加之在中国采购成本低，总部位于香港效率高，满足了世界各地客户的需求，从而在消费者认知中成为该品类的第一。

品牌定位策略二：对立面（是什么，不是什么）。对立面品牌定位，即相对或相反的定位。比如，年轻人的手机和老年人的手机，是男人袜，不是女人袜。以http://www.nanrenwa.com/为例。

品牌定位策略三：成为专家型产品。专家型产品定位是指在某一产品上做到非常专注和深入。比如，美国的一家在线卖用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com），他们的每一个用餐工具都由有名的手工艺工匠制作，富有故事且精益求精。再如苹果手机（www.apple.com），专注于垂直手机领域，不断推陈出新，进行革命性的更新改进。

品牌定位策略四：填补空隙。例如，美国有一家专注为年轻活泼运动的时尚女孩制作Bra的企业，The bra industry for young girls.（www.yellowberrycompany.com）。

以上四种品牌定位策略，可应用于跨境电商产品企业中。为跨境电商产品或企业制定一个有利的品牌定位，能够在激烈的市场竞争中赢得消费者的心。然而，打造一个品牌并非一蹴而就，品牌定位同样需要时间和努力的积累。你的产品或企业定位好了吗？

【小贴士】：我是陈金凌，从2025年开始会陆续分享全球各国各地跨境电商，我的微信号：jinling_chen2013。欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】