跨境电商瞄准宠物市场，是好方向吗？

疫情不仅限制了人们的出行，还改变了人们的生活方式。2025年，长时间的居家生活催生出新的需求，单身年轻群体对宠物伴侣的需求日益增长，促使宠物市场快速发展。今天我们就来探讨一下，跨境电商涉足宠物市场是否是一个明智之选。

宠物用品行业发展趋势

在国外，早有机构进行过调查。在欧洲国家，有7500万+的家庭拥有至少一只宠物。暂且不论宠物日常用品的消费，仅在圣诞节期间，就有至少91%的人会为自己的宠物购买圣诞礼物。在美国，69%的家庭至少拥有一只宠物，预计美国的宠物数量会以每年3%左右的速度增长。未来几年，美国宠物产业将保持4%—5%的速度稳定增长。由此可见，无论是否有疫情，宠物行业的需求都在稳步上升。而在疫情的影响下，宠物在家庭中的地位愈发重要，对宠物相关产品的需求也不断加大。

宠物用品出海，Top市场分析

既然宠物市场潜力巨大，那么我们应将哪些地区作为出海的首选目标呢？

◆ 首选市场：美国——全球第一大宠物经济大国

2024年，我国国内的宠物市场消费规模达到2065亿元，同比增长2%。与此同时，海外宠物市场也呈现出增长态势。据统计，美国是目前全球第一大宠物经济大国，占据全球宠物经济总额的40%。2024年，美国全年宠物消费总支出高达991亿美金，预计2025年将高达1096亿美元。2024年，美国全年18%的宠物用品零售集中在线上渠道，并预计保持4.2%的年复合增长率。因此，美国是宠物用品出海的首选国家。

◆其它潜力市场：英国+德国+瑞士+日本

1.英国

英国的调查机构对2000位养狗人士进行调查后发现，养一条狗需要主人花费巨额资金，平均约2万英镑，其中大丹犬的花费最多，达3.184万英镑。据悉，在英国圣诞节，91%的人会给宠物购买圣诞礼物。

2.德国

自疫情以来，宠物行业被视为新冠疫情的赢家。2020年的高需求使其销售额猛增5%，达到55亿欧元。2024年，德国消费者花费了近17亿欧元购买猫粮，比上一年增长了5.3%。此外，还有近16亿欧元用于购买狗粮。据德国动物公司中央协会（ZFF）称，现在几乎1/2的德国家庭饲养宠物，如狗、猫、仓鼠或观赏鸟。因此，德国市场也是宠物用品出海的一个潜力市场。

3.日本

在日本，2015年养猫人在猫身上的花费，包括买猫、买猫粮、购买宠物用品等，约为1.1万亿日元；2016年日本家庭饲养的宠物猫数量已超过984万只；目前，日本每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元，约合人民币1380亿元。

宠物用品热卖分类，找对产品更关键！

在跨境电商领域，要想脱颖而出，“选品”是关键因素。那么针对宠物市场行业，哪些产品值得电商从业者尝试呢？

◆宠物居家必备日用品

宠物居家必备日用品，如宠物窝、宠物床、宠物毯、宠物屋、宠物饭碗等，本身就有一定的市场需求。2025年，人们居家时间较多，对宠物的关注度随之增加，会进一步购买宠物日用品来提高宠物的生活舒适度。

◆宠物玩具

居家期间，人们与宠物相处的时间增多，宠物玩具成为宠主们与宠物互动玩耍、增进感情的工具。目前，最畅销的宠物玩具包括遥控玩具、拖拉玩具、咀嚼玩具以及卫生玩具等。这些是目前最畅销的品类，也是电商从业者打开海外宠物市场时需要认真考虑的品类之一。

◆宠物美容护理用品

除了宠物必备日用品及宠物玩具，宠物美容护理用品在宠物市场的需求也在迅速增长。此类产品主要包含宠物染毛刷、宠物梳毛器、宠物剃毛器、黏毛刷以及一些有助于宠物健康卫生的宠物指甲剪、除臭剂以及环保降解的宠物粪便袋等。

◆宠物智能产品

随着科技的不断进步，养宠理念也在不断更新。欧美宠物主把宠物视为家庭的一员，希望宠物能享受智能设备带来的便捷和乐趣。因此，越来越多的用户会选择一些智能产品，如宠物饮水机、宠物喂食器、宠物烘干机、宠物摄像头、智能宠物窝等，以提高宠物的生活品质。对于想要开发海外宠物市场的电商从业者来说，宠物智能设备可以作为备选品类之一。

◆宠物户外装备

虽然疫情期间人们的行动受到限制，但很多人仍期待带着宠物进行一些户外活动，因此会积极地为宠物配备户外装备，如便携宠物包、车载宠物围栏、牵引绳、飞盘、饮水瓶等。

宠物用品出海受众人群分析调研

了解了宠物用品的核心目标市场和热卖产品趋势后，我们还需要关注搜索宠物用品的人群特征，以便更好地开发海外市场。

◆受众特征1：经常搜索宠物用品的人喜欢浏览的YouTube频道

通过Think with Google工具了解到，经常搜索宠物用品的受众还可能喜欢浏览KeithUrbanVEVO, Remembering Famous People, Brett Young VEVO, LukeBryanVEVO等YouTube频道。在开拓海外市场时，我们可以针对这些频道的受众进行定位，以此快速挖掘潜在用户。

◆受众特征2：经常搜索宠物用品的人也有以下特征

比如喜欢吃快餐，购物时喜欢砍价，不喜欢投资，并且喜欢DIY动手制作一些东西等。

◆受众特征3：经常搜索宠物用品的人也有如下倾向

比如喜欢外出就餐，玩电子游戏，经常使用计算软件，以及对机动车也非常感兴趣。

以上就是关于宠物用品行业出海的最新市场调研。相信通过对目标市场、热卖品类以及受众特征等各个维度的分析，电商从业者们对这个行业会有更深入的了解。

（来源：李羽昕）

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【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球宠物市场规模持续扩大，除了传统的宠物食品和用品，宠物医疗、宠物保险等领域也呈现出快速发展的趋势。这为跨境电商在宠物市场的进一步拓展提供了更多的机遇和挑战。