各地组团“出海抢单”，跨境电商行业迎来新机遇

2025年，随着全国各地疫情防控措施的不断优化调整，各地组团“出海抢单”的队伍日益壮大。浙江、苏州、广东、福建、海南等地的政府相关部门纷纷组团出海抢订单，期望抢占商机。

在出海抢单的企业中，好消息不断传来。据浙江卫视报道，在“千团万企拓市场抢订单”行动中，浙江上方生物科技有限公司接待了约60多位客户，意向成交额约1200万；浙江华康药业股份有限公司预计后续还将与30家左右的客户会面，意向成交预计达5000万美元。

出海企业忙碌不停，出口企业“搞钱”的氛围再度回归。有跨境企业表示：“这并非是抢订单，而是找回原本就属于我们的订单。”

回顾2024年，外需走弱、订单不足成为众多出口企业面临的难题。而此次疫情防控措施优化调整后，对跨境电商行业会产生怎样的影响？又会对哪些行业带来利好呢？包机出国抢订单，究竟抢的是什么？政府助力企业家开拓市场，两者相结合又能带来什么？基于此，风口星跨境联系了多位业内人士进行解读探讨。

欧诚盛CEO林震认为，防疫政策优化有利于卖家备货。疫情防控措施不断优化后，最大的好处是为工厂端带来了确定性。此前，因疫情导致的工厂停工情况频繁发生，对跨境卖家的备货影响极大。而此次疫情防控政策调整后，对跨境卖家的货源起到了一定的保障作用。另一方面，部分国内实体行业也会因疫情政策调整而逐渐复苏，并且对人民币汇率会有一定的支撑。不过，这也意味着2026年汇率将面临较大的不确定性，可能会对跨境电商行业的利润产生影响。

宁波新东方工贸总经理朱秋城表示，疫情管控措施的优化对外贸行业是极大的利好，2026年上半年外贸行业将迎来新的发展时期。2025年上半年，宁波市有关部门就已号召和组织外贸企业“走出去”，并取得了不错的成果。近期，宁波有关部门又组织上百家企业赴沙特和阿联酋线下参展。朱秋城凭借多年的外贸经验认为，千封邮件确实不如见一面，无论是B2B还是B2C企业，“走出去”一方面能够快速了解市场需求的变化，另一方面能够更具体地将真实的生产能力与竞争力展示给客户。对于海外市场，朱秋城指出，美国市场的需求因高通胀等因素影响短期内难以恢复，但中产人群的消费能力依然强劲，因此他们今年着重推出中高端产品，产品利润率有了明显提高。此外，他们在日韩等市场的拓展已见成效，单量增幅远大于欧美市场。所以，他建议跨境卖家除了欧美市场，应尽快将目光投向日韩等新兴市场。

出海英雄汇CEO吴哲辉认为，防疫政策优化对中国企业出海有长期利好。防疫政策优化后，国内人员可以重新流动，这对服务业是有利的。此外，国内各行业竞争激烈，长期来看有利于中国企业出海。疫情结束后，欧美线下市场份额会逐步恢复，线上份额短期内会有所减少，但这并不影响跨境电商的长期发展。对于专业度高的人来说，跨境电商才刚刚起步，长期看好中国的供应链能力。然而，由于前几年独立站站群模式泛滥，真正的营销人才稀缺，卖家大多认为做品牌会亏钱，整体认知能力有待提高，品牌出海对中国卖家仍是巨大挑战，还有很长的路要走。现在属于DTC精品站的黄金时期刚刚开始，错过这几年，就会错过品牌出海的大时代。

常州亿尔诺贸易有限公司负责人陈砚清觉得，跨境卖家受疫情影响并不大。他个人认为，疫情对跨境电商的影响并非特别严重。目前公司的整体经营策略和方向，主要受亚马逊平台费用以及国外市场环境的影响。2024年，亚马逊平台各项费用不断上涨，竞争愈发激烈，因此公司的亚马逊业务处于逐渐收缩和平稳的状态。尽管2025年疫情管控政策逐步优化，但公司仍选择维持现状，没有扩张的计划。

跨境在线集团创始人孙汉山表示，疫情管控措施的优化对跨境电商是利好的。此前受疫情管控影响，跨境卖家的供应链和日常工作运营都受到了很大影响。而政府出台防疫优化政策后，供应链能够更好地流通，有助于卖家采购和发货；不再大范围封控，能够保证卖家正常的工作效率和运营；人员的流动可以帮助卖家招聘到更廉价的新员工。在孙汉山看来，防疫政策优化对跨境电商影响至关重要的一点是跨境老板可以“走出去”。他提到：“跨境电商需要全球化布局、更需要本土化布局，疫情放开后，老板们可以走出国门，发力海外市场，实现新市场的布局以及海外其他渠道的建设。”

京美科技CEO周美伋认为，疫情管控放开可能会对线上造成冲击。疫情期间，公司曾遇到过工厂被封控的情况，但时间不长，总体来说，疫情对公司的影响不大。然而，他认为疫情放开后可能会对跨境电商产生一些负面影响。一方面，国外的线下客户可以来中国采购货物，国外线下商超的产品也会因此更加丰富，这会对线上产生一定的冲击；另一方面，中国人口密集，放开疫情管控制定会造成爆发性的感染，中老年人是重灾区，而有些工厂聘请的是年龄较大的临时工，大规模感染也会影响工厂的交付效率。

百世国际高级跨境业务总监吴林浩称，防疫政策的优化，使供应链逐步进入稳定良性发展的新周期，出海企业的产业链供应链将更加稳定，运力也将得到恢复，这些都为跨境物流的发展奠定了基础。对百世而言，防疫政策的优化，更有利于加快搭建中国、东南亚与北美间的B2B2C和跨境业务网络，为客户提供全球供应链服务。

明广国际物流业务部经理张英武表示，疫情政策放开对跨境物流企业是好事。此前，物流企业面临着有货到不了仓以及客户被隔离无法上门取货的难题，2025年也有部分物流企业因严格的疫情防控而破产倒闭，整个市场十分萧条。如今，疫情管控措施不断优化，物流企业不会再遇到此前被封控、隔离的问题，2026年将是一个好机会，投资人也会增多。

FundPark中国区总裁霍昊扬指出，针对品类来看，户外类、家居类以及娱乐行业，将因报复性消费带来新的增长。从2025年prime day的数据来看，家居行业位居第一。黑五和网络星期一，户外类的娱乐消费也是增长迅速的品类。对于跨境电商来说，目前的政策持续利好。对于海外仓、本地运营、本地营销、品牌及独立站的发展都给予了全面支持。此外，多平台运营机会巨大，尤其是不同地区的账号由不同的团队进行精准化运营。同时，财税的融合也很重要，很多企业不太关注财务方面的标准化，后续需要加强财税方面的合规要求。

迅捷诚电商有限公司创始人罗春生认为，利好户外运动、旅行用品、鞋服等消费品行业。中国疫情放开总体对供应链是有利的，各行业的供应链更有保障，物流也更顺畅，不会有断货的风险。但是短期内还是需要经历阵痛，接下来会有很多人确诊需要居家，对跨境电商会有一定影响，估计还需要几个月到半年左右的时间才能恢复到无疫情的常态。

中邮香港负责人Vincent表示，疫情防控政策的日趋缓和，预示着跨境物流价格将进入平缓的下行区间。虽然短期内客商流动可以带来一批订单，但更多集中在B2B，对于以B2C为主的跨境电商，需要更多地关注各国经济状况。下降的核心原因在于外需回落，欧美日韩等主要发达经济体经济景气收缩。2025年11月，美、欧、日、韩的制造业PMI指数分别降至49.0%、47.1%、49.0%和49.0%，全球制造业PMI降至48.8%，连续三个月收缩。受此影响，全球贸易大幅下滑，韩国和越南出口同比分别为-14.0%和-1.3%。而中国大陆进入疫情第三年，经济增长放缓，产业修复尚需时间。下一阶段，跨境电商主推“性价比”，中端产品（精品铺货类）将面临困境，因为它们既没有强势品牌，也没有远超低端产品的质量优势。

【总结】国内防疫政策的优化对2025跨境电商出海的正面影响刚刚显现，未来还将有更多利好消息。但国内出海企业应如何把握时机，尽早占领海外市场高地，仍需谨慎思考。如果您想和上述业内人士探讨2025跨境电商出海的“新商机”、“新模式”，可点击【大佬组局】参加12月29日在深圳·福田香格里拉大酒店举办的“风口星跨境2025年跨境电商趋势大会”。

（文/风口星跨境李华 王强 赵婷 封面图源/图虫创意）

（来源：李华）

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