跨境电商：出口贸易的新机遇与挑战

在2025年，随着电子商务的蓬勃发展，众多卖家纷纷投身这一领域，同时，国家也出台了诸多政策助力跨境电商前行。据海关总署官网数据，2021年我国年度进出口规模高达6.05万亿美元，同年跨境电商出口同比增长24.5%。这充分表明，跨境电商、市场采购等新业态新模式已成为外贸发展的重要力量，也是国际贸易的关键趋势。

近期，多地相继推出有关跨境电商的政策，国务院也对此高度重视并提出相关举措。5月5日的国务院常务会议上，部署了为中小微企业和个体工商户纾困的办法，以保障市场主体稳定就业；同时确定了推动外贸保稳提质的措施，为稳经济、稳产业链供应链助力。

为帮助外贸企业应对困难，会议决定：一是着力保订单并稳定重点行业、劳动密集型行业的进出口。确保外贸领域生产流通的稳定，明确重点外贸企业等名录，并在生产、物流、用工等方面予以保障。二是有力有序地疏通海空港等集疏运，提高作业和通关效率。充分利用航空货运运力，保障重要零部件、装备和产品的运输。严厉查处外贸货运价格违法行为。三是尽快出台便利跨境电商出口退换货政策，支持符合条件的跨境电商企业申报高新技术企业。支持加工贸易的稳定发展，将中西部和东北劳动密集型加工贸易纳入国家鼓励产业目录。探索将大型医疗设备、机器人等纳入保税维修范围，开展汽车发动机等保税再制造试点。四是加大对中小微外贸企业的信贷投放，支持银行对暂时受困的企业不盲目抽贷、断贷、压贷，梳理一批急需资金的企业予以重点支持。扩大出口信保短期险规模，缩短赔付时间。增加信保保单融资。保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。五是优化广交会等平台服务，加强与跨境电商的联动互促。各地要充分利用外经贸发展专项资金，支持中小微企业参加境外展会。培育一批新的进口贸易创新示范区。

跨境电商为中国品牌提供了发展契机，能让更多人了解中国品牌和中国制造。那么，当前跨境电商卖家都在哪些电商平台上经营呢？

家居跨境电商：多元化平台选择的重要性

谈到跨境电商，亚马逊是一个无法回避的平台。2025年，亚马逊Prime Day临近，平台似乎开启了清理模式，让众多苦心经营多年的卖家提心吊胆，尤其是家居品类的卖家更为担忧。

我国一直是家居出口大国，以往家居产品主要出口至欧美市场。随着电子商务的发展，国内许多卖家涉足跨境电商领域，且大多集中在沃尔玛和亚马逊这两大平台。诚然，这两大平台流量巨大，但正如老话所说，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。那么，除了这两个巨头，还有哪些电商平台能为家居品类卖家提供更多选择呢？

除亚马逊外，家居跨境电商的出路何在

首先得承认，谈到电商，亚马逊的地位举足轻重。据similarweb最新数据，亚马逊网站的流量在全球排名第13，在美国排名第4，在电子商务和购物网站中排名第1，每月访问量约24亿。如此庞大的流量，意味着平台上的产品能更好地展示给更多人。只要产品品质优良，文案和图片吸引人，卖家就无需担心销量。而且，亚马逊还提供物流服务，让卖家无需操心送货问题。卖家还可依托大平台，利用更多时间在销售网站外通过Facebook和推特等社交媒体为自己的商品引流。

然而，大平台竞争激烈，这要求卖家对产品品质有极高的要求，且不能违反平台规则。比如，在国外众多电商平台上，卖家联系买家是绝对禁止的，若有顾客投诉，卖家精心打造的账号可能会被平台封禁。此外，国外电商平台上，卖家没有类似国内京东、淘宝的店铺，只有单个产品展示给顾客，因此卖家通过这些平台宣传品牌较为困难，除非投入大量资金进行广告宣传。自亚马逊封号潮以来，许多在亚马逊经营多年的卖家账号被封，于是越来越多人将目光转向其他平台。

其次，卖家可以关注专属于家居品类的电商平台。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，商品种类繁多，并非专注于某一领域。而国外有几个专属于家居品类的电商平台，流量和规模也不容小觑。

1、Homedepot（家得宝）是全球最大的家居建材零售商之一，网站全球排名第140，美国第41，每月访问量约2亿。虽然访问量比亚马逊少很多，但这2亿访问者目标明确，都想买家居产品，属于垂直顾客。

2、Lowe’s（劳氏）的产品与家得宝类似，以家居产品或建材为主，每月访问量达1.4亿，全球排名第216，美国第56，其线下还有1971家专卖店，在实体贸易方面表现出色。

3、Wayfair的家居品类网站流量也不错，每月访问量约1亿，全球排名第279，美国第73。Wayfair的用户更多是35岁 - 65岁的女性群体，业务覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。作为专业的家居销售平台，Wayfair在北美拥有可观的消费群体，也是欧美最大的家居网站之一，吸引着众多中国卖家入驻，以期在家具市场占据一席之地。

4、Target虽不是垂直的家居品类销售网站，但其家居品类是销量最大的品类之一，每月访问量约1.8亿，全球排名第170，美国第47。Target的主要市场在欧美地区，用户以女性为主，占比约60.54%，年龄在25岁 - 35岁左右。

除了上述四个家居品类电商网站，还有如Costco、OS和BBB等电商网站，也能够承载亚马逊之外的家居产品。

最后，卖家还可以选择建立独立站，但这并非易事。卖家需要拥有自己的网站，并在国外注册相关信息，然后面临漫长的引流过程。新建立的网站一切都要从头开始，物流、客服、宣传等方面都需要耗费大量的财力与精力，而且即便投入很多，独立站也可能毫无起色。尽管如此，仍有不少卖家选择做独立站，因为一方面可以宣传自己的品牌，另一方面没有平台抽成。

总的来说，当前跨境电商领域中，卖家以大平台为主，独立站为辅。

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（编辑：江同）

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