跨境电商从业者的喜与忧

2025年，笔者拜访了两位跨境电商从业者。一位是在深圳从业多年的大卖家，主要在欧洲亚马逊平台开展业务，年GMV达数亿元，在此称其为“大佬”；另一位曾是业内专家，从事培训讲师多年，桃李满天下，近两年亲自入局，主做亚马逊北美，我们称其“老师”。

这两位资深从业者的境遇可谓大不相同。“大佬”最近诸事不顺，先是受到欧洲税改的影响，线上商品售价整体上调后，销量严重下滑，危及业务根本；随后，其经营得还不错的印尼跨境店被整体封停，相关业务瞬间清零。在交谈中，“大佬”焦虑之情溢于言表。

与之相反，“老师”则做得风生水起。当被问及如何看待最近亚马逊大规模封店事件时，“老师”表示这是好事，旧的不去新的不来，他们腾出的位置会有后续卖家补上。“老师”的业务能力确实出众，其爆款思维使得个位数的选品中，几乎每个品都能进入细分品类前5，可谓意气风发。

近年来，世界政治经济格局发生了巨大变化。一方面，欧美市场面临诸多危机和挑战，西方国家不断在政治经济方面对中国进行挑衅；另一方面，中国出口快速恢复活力，中国制造及其供应链在世界经济中的地位愈发重要。在这样的背景下，跨境商业版图也面临着一场实实在在的变局。

面对这种变局，跨境从业者该如何前行呢？明确自身实力，做出正确选择至关重要。显然，亚马逊欧美市场存在更多不确定性风险，包括平台风险和国际政治风险。谁也无法预知下一轮西方国家对中国企业的打压会在何时、以何种方式进行。而与此同时，我们还有其他选择，比如Topmart强烈推荐的东南亚本土店。

东南亚的平台电商主要有Lazada和Shopee，覆盖印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡六国。从运营性质来看，分为跨境店和本土店两种业态。2025年上半年，在深圳有不少成熟的东南亚跨境买家正在悄然布局东南亚各国的本土店。东南亚市场的客单价较低，一般卖家的产品客单价在8 - 10美金左右，但本土店具有巨大的优势和潜力。

首先是市场红利，订单增量很大。从平台数据来看，本土店的流量和订单量大约是跨境店的4 - 5倍，有些卖家连续半年几乎每个月订单量都能翻2、3倍，快速做到日单近万。其次是资金周转快，特别是泰国和越南这两个中南半岛的国家。泰国陆运的平均时效是6天左右，加上本地的尾程快递2天，最快8 - 10天就能回款。正如前文“大佬”所说，泰国本土店10天的回款周期，与之前在欧洲动辄2个月的周期相比，优势明显。最后是物流成本优势，同样1KG的包裹，跨境店的整体物流成本大概是30块人民币，而本土店的综合物流成本不超过10块，节省下来的费用用于购买更多流量，何乐而不为呢！

总之，在当前的变局之下，选择比努力更重要，而如何做出正确的选择是一门学问。欢迎对东南亚本土店，尤其是泰国、菲律宾本土店感兴趣的卖家，扫描下方二维码，一起交流讨论，共享相关资源。

（编辑：林悦）

图片来源：Topmart

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【最新相关新闻信息】据报道，2025年东南亚地区的电商市场持续增长，各国政府也在积极推动电商行业的发展，出台了一系列支持政策，这为跨境电商从业者在东南亚市场的发展提供了更有利的环境。