跨境电商达人李勇的创业之路

2025年，我在外地奔波期间，来到了杭州的跨境电商产业园，与几家同行进行了交流。这里的跨境电商氛围愈发浓厚，不少大卖的运营分部纷纷在此设点。我交流的3家公司中，有2家刚刚起步，是在今年从传统外贸转型而来，而另一家则经营已久，年营业额约2000万，其负责人是90后，化名为李勇。当时我去的时候，他竟在休息间打王者荣耀。

李勇毕业于一所不知名的三本院校计算机专业。他此前拥有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店以及一家京东旗舰店。2016年初，受到同学做外贸公司的启发，他认为跨境电商并非需要大量人力，时间更为宝贵，于是迅速着手注册亚马逊账号，开始将其天猫国内品牌“Hellozebra”（一个小有名气的雨鞋品牌）放在日本站销售。

杭州作为马云阿里巴巴的总部，电商创业氛围浓郁。虽说很多人在网上开店，但能国内外市场通吃的人并不多，且多数只涉足欧美市场。而李勇早在2016年就开始进军日本市场，他称在杭州可能仅有他一家如此。他之所以选择亚马逊日本站，是基于对自身产品的深入分析：一是日本人穿鞋的尺码与中国极为接近；二是距离近，发货便捷，资金周转相较欧美更快。

起初，李勇对日语一窍不通，他在海外社交平台上寻找懂日语和日本本土文化的人来撰写产品信息，listing的编写可谓费尽周折。上线第一天便有了第一个订单，之后每天也有零散的几个订单。在自发货的同时，他每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则，努力摸透选品、定价和平台的玩法，几乎废寝忘食。后来，他决定在2016年年中发FBA，但创建发货计划却让他晕头转向。好在他在论坛上结识了一位深圳的跨境电商网友，对方通过电话一步步教他如何创建发货计划。经过2个小时，他终于第一次成功完成了FBA发货计划，并通过杭州的货代将货物发往亚马逊日本仓库。

经过一段时间的运营，李勇发现将价格定在2000 -5000日元的产品最畅销。经过半年左右的运营，一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一，成为他在亚马逊上打造的第一个“爆款”。在忙着补货的同时，他也上线了几款女士雨鞋，这些都是他天猫店铺的爆款。然而，这些女鞋在亚马逊上的销量却不尽人意。国内畅销的中帮雨鞋，在亚马逊日本站无人问津。经过多次测款失败后，他总结经验，意识到必须上线适合日本市场的鞋子。调整思路后，一款女士低帮雨鞋的销量逐渐打开。2017年，李勇公司的年销售额飙升至1000万人民币。随后，他顺理成章地开通了欧美站点，但没想到欧美市场的资金流转更慢，货物运输时间长，给他带来了较大的资金压力。

于是在2017年10月，李勇开发了一个新的产品线：个护品牌。由于他与日本消费者有2年的交流经验，个护品牌一上线就取得了不错的成绩，几款产品销量都颇为可观。尤其是一款适合老年人和白领的护腰带，销量很快突破2000条。需要注意的是，无论是雨鞋还是个护产品，李勇的SKU都不多，算起来都在20个左右，但每个的销量都很好。在亚马逊上，评价对产品的排名影响极大，因此，他们专注于上线一些质量好的产品，以评价带动销量，坚决不铺货。“Hellozebra”这个品牌在日本站仅有15个SKU，真正做到了小而美且高利润。

在此，我为大家总结一下这位卖家值得我们学习的知识点：

1.具备良好的商业嗅觉和强大的执行力。

2.敢于试错，且永不放弃。

3.深入思考产品和市场的关系。

4.采用少SKU的策略，重视review以带动销量。

5.绝不积压过多库存。

近年来，像淘宝、天猫转型出口跨境电商的案例越来越多。据最新新闻报道，随着全球电商市场的不断发展，跨境电商行业正呈现出蓬勃的发展态势。不少传统电商企业纷纷寻求转型，拓展海外市场，以谋求更广阔的发展空间。（来源：跨境电商最新资讯）