跨境电商能否成为传统外贸工厂的新机遇

在订单碎片化、利润下滑的压力之下，传统外贸工厂正面临着严峻的挑战，跨境电商是否能成为它们的新转机，备受关注。

业内人士指出，成功转型为跨境电商的企业，关键在于培养核心供应商，只有双方紧密合作，才能实现“聚单”。

近年来，电商的发展冲击着供应链格局，传统外贸在转型过程中遭遇挫折。2025年，全球化进程持续推进，消费者需求层次不断提升，传统稳定的供应链被打破，个性化、碎片化模式成为主流趋势。在这个时代，不少传统外贸工厂怀着尝试的心态，开始进行转型，这是一场意识的革新。

UOVO品牌策划部负责人Lily认为，当下传统外贸工厂的成本优势、规模优势、制度优势已逐渐减弱，传统外贸企业的转型之路充满坎坷。

“东南亚地区具有更低的成本和更优惠的关税政策，再加上国内市场的激烈竞争，导致代加工利润减少，企业逐渐被同行取代；消费需求和体验不断升级，传统的供给模式难以满足用户需求；大规模流水线制造，造成产能过剩。”一家正在转型的童装工厂负责人表示。该负责人认为传统外贸市场形势严峻，众多转型中的企业面临诸多困境，如运营人才的招聘、新用户的维护、资金周转、电商选品思维、订单量过小、如何降低试错成本等，这些都是企业转型的难点。

“以往外贸选品多为大批量，按照采购商要求进行OEM即可，但如今涉足跨境电商，个性化选品成为市场需求，然而由于对海外消费市场信息了解不足，难以精准把握市场动态。”上述童装工厂负责人说道。

柔性供应链的出现，使单量变得更加灵活。Lily表示：“正在转型的跨境电商，除了关注流转资金外，SKU的选择也至关重要，SKU达到5000以上，才能形成聚单，让整个供应链活跃起来！”她强调，转型的核心要素是自身竞争力的建设，即打造供应链，在以个性化、定制化为特点的跨境电商行业中，构建柔性供应链是提升自身核心竞争力的关键。

在此，有必要解释一下柔性供应链。这是近年来颇为热门的概念。所谓“柔性”，体现在订单量的灵活性上，无论是一件、两件还是一百件，对于柔性供应链系统来说并无太大区别；此外，柔性供应链的生产反应速度极快，传统供应链需要提前6个月到9个月预存，而柔性供应链可能只需一周左右。

对于跨境电商而言，打造柔性供应链是提高企业转化量的首要选择。那么，如何打造可靠的柔性供应链呢？2025年1月11日 - 12日，风口星网在深圳君悦酒店举办“2025跨境电商全球趋势发布会暨风口星网全球客户答谢会”，中国轻工商会副会长王明、森马跨境业务总经理赵华、1688跨境专供运营专家陈丽、广东省服装服饰行业协会跨境电商供应链分会执行会长|喜途供应链服务（广东）有限公司总经理李强都将亲临现场，参与由风口星网COO张敏担任主持人的供应链对话环节，为跨境电商深入解析如何打造柔性供应链！

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（文/风口星网 林晓）