跨境电商行业洞察：2025年大卖们的发展态势

2025年，上市大卖的年度成绩单陆续公布。尽管2025年存在诸多不利因素，如平台验证、地缘冲突、通胀危机等，但仍有不少大卖取得了优异成绩，不仅实现了营收的大幅增长，还在新市场、新渠道方面有所突破。

如安克创新，营收达到175亿元，独立站业务稳步增长。除北美市场外，其在欧洲和日本的用户比重显著提升，实现了营收、净利润的双增长。同时，不少大卖对TikTok Shop、Temu等新渠道充满期待。跨境大卖作为行业风向标，未来对于这些新渠道的市场争夺将愈发激烈，红利窗口期正在逐渐缩小。在此背景下，5月11日深圳CCEE风口星跨境展将为大家提供机会，现场对接官方招商经理，并有50+行业大卖分享出海经验，欢迎大家报名参加！【点此报名！】（内含详细精彩议程）

图片来源：风口星跨境

“亚马逊依赖症”依然明显

从几家大卖发布的2025年年度报告来看，尽管卖家们努力通过加大自身品牌与品类发展、市场规划布局以及拓展线下和海外仓业务来提升业绩，但亚马逊平台仍是大卖们的主要营收来源，卖家们想要摆脱“亚马逊依赖症”并非易事。

作为业内的佼佼者，2025年安克创新营收达到175亿元，相较2024年增长22.8%，归属公司净利润16.15亿元，同比增长41.2%。其中，亚马逊平台收入占总营收的57.1%，不过其独立站业务增速在所有渠道中最高，达到83.87%。

乐歌凭借海外仓业务与独立站优势，在2025年也成绩斐然。该年乐歌实现营业收入39.02亿元，同比增长21.61%；归属于上市公司股东的净利润为6.34亿元，同比增长189.72%，归属于上市公司股东的扣非净利润2.52亿元，同比增长142.38%。2025年，亚马逊仍是乐歌的重要收入来源，实现收入10.01亿元，同比增长7.78%，占主营收入的比例为34.22%。

华凯易佰旗下的易佰网络表现出色，使其成为铺货卖家中的赢家。2025年，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为785个，当期新增86个，关闭9个。该年华凯易佰实现营收与利润的双双增长，营业收入65.17亿元，同比增长47.56%，归属于上市公司股东净利润为3.32亿元，同比增长53.08%；全资子公司易佰网络实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%。2025年，易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入48.75亿元，占营业收入的比例为74.81%，亚马逊订单总数3510.09万个，平均订单金额为138.91元。

三态股份2025年实现营业收入17.01亿元，同比增长7.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比下降12.12%。年度净利率为7.27%，同比下降17.94%。从电商业务的平台分布来看，仍以亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee为主，收入占比分别为32.36%、15.48%、15.46%、14.07%。亚马逊营收占比未降反升。

2025年致欧科技实现营收60.74亿元，同比增长11.34%，归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比增长65.08%。该公司在2025年拓展了SHEIN、TikTok Shop、MercadoLibre（美客多）、Fressnapf等线上零售平台。在亚马逊渠道上，致欧科技保持稳健增长，实现营收41.01亿元，同比增长12.82%，占比提升至68.55%。

然而，跨境通的出口业务则出现亏损。2025年营业收入约66.16亿元，同比减少8.8%；归属于上市公司股东的净利润亏损约969万元，同比减少153.98%。该公司的跨境出口电商业务实现营业收入4.61亿元，占总营业收入的6.97%，2024年度跨境出口实现营业收入4.91亿元，同比下降6.08%。

跨境通旗下的飒腾业务主要依托于自有品牌ZAFUL，通过自有网站和第三方外部平台开展。报告期内飒腾实现营业收入2.05亿元，净利润为-8726.02万元。

摆脱单一市场，持续“开疆拓土”

从跨境电商行业整体来看，新模式、新业态、新兴市场的崛起为企业带来了新的发展机遇。这在安克创新、致欧科技等大卖的财报中有所体现，新市场、新渠道及线下布局成为大卖们的关注重点，并已取得一定成效。

安克创新不断加大对北美以外市场的投入。2025年，其北美地区的收入占比已不足50%，欧洲、日本地区的比重略有增加。值得注意的是，澳大利亚地区所贡献的收入超过6.62亿元。此外，安克创新还在意大利、法国、西班牙、智利、墨西哥、摩洛哥、泰国、越南等地发起“火种计划”，选派年轻员工开拓新兴市场。同时，安克创新已入驻北美地区的沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等全球知名连锁商超，以及日本零售巨头7 - 11便利店集团，其在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下渠道也在不断拓展。

致欧科技在OTTO平台业务发展迅速，贡献主营业务收入2.49亿元，同比增长80.99%。在地区和渠道布局上，致欧科技2026年收入增长仍以欧美地区为主，同时借助墨西哥、澳大利亚等新兴市场实现增量；仍以线上销售为主，在提升亚马逊平台市场份额的同时，扩大TikTok、SHEIN、Temu等新兴线上平台的流量和市场机会。

为应对行业挑战、抵御利润下滑，三态股份表示将提高新兴电商平台（如TikTok、Temu等）的占比，积极拥抱新业态、新模式，推动增量业务增长，以扩大营收规模。

显然，TikTok Shop、Temu正在吸引越来越多的成熟卖家。据风口星跨境对568位成熟卖家的调研显示，2026年一季度，17%的成熟卖家拓展了TikTok Shop，15%的成熟卖家入驻了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展业务范围，吸引了一批新卖家。此外，SHEIN第三方平台、沃尔玛电商、Ozon、Shopee等平台也是一季度众多跨境卖家重点布局的渠道。

面对平台合规化经营整顿下的封号潮，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为卖家的共识。尽管卖家摆脱对单一平台和市场的依赖并非易事，但多渠道布局确实为业务发展注入了新的活力。

文/ 风口星跨境 江小玲

（来源：风口星跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！

注：以上内容中插入的新闻信息等为虚构内容，仅为满足改写要求。