跨境电商运营之道：在淡季优化供应链与物流

在跨境电商领域取得成功的关键在于在恰当的时机做出正确的决策。许多业内大卖的成功，都源于在某个特定时间点做出了对自身发展极为有利的事情。

那么，一名能赚钱的亚马逊运营，每天的工作是怎样的呢？开年时疯狂选品并大力推新品，年中则疯狂推排名并稳定 review 星级，而到了下半年淡季，就需要考虑降低成本和优化供应链了。

据最新新闻报道，2025 年的 8、9 月份是传统外贸淡季，如果您不是经营夏季产品或季节性产品，那么销量往往会较为惨淡。此时即便加大站内推广力度，也可能出现只有点击而无转化的情况。

对于成熟的、做了一年以上的卖家，此时应逐渐开始联系工厂下单。若货物数量较多，生产需要一定时间，随后可批量海运到美国、欧洲和日本，等到 9 月底时，销量会逐渐回暖。

若是 2025 年的新手卖家，在上半年稳定销量后的 listing，建议做好以下两件事：

1. 同一个产品，找至少 3 家供应商。这样做的目的是防止旺季下单人数众多时，工厂忙不过来，毕竟亚马逊断货对 listing 的伤害是很大的。虽说“备胎”这个词不太好听，但确实有必要这样做。而且，要找到一家不太强势、好沟通的工厂，为以后该产品的开模做准备，因为私模才是亚马逊产品的未来。

2. 优化您的物流商。同样地，找至少 3 家货代作为您的物流商，并对比相同路线的时效和价格。不同的货代各有优势，有的在美国空运方面有价格优势，有的在日本有清关优势，还有的在欧洲能够利用您的 VAT 自主包税。这些都是在淡季需要提前优化的工作。

上述提到的工厂和物流商方面，都属于优化供应链的范畴。此外，淡季也是节约成本的好时机，选择在销售淡季进行批量海运，有助于降低运输成本和备货压力。在此过程中，还有几个细节需要处理。

1. 产品的采购成本可以降低。在淡季，您可以与工厂沟通。若之前是通过微信、QQ 聊天，可改为打电话；若之前有过电话沟通，距离较近的，此时可以考虑面谈。通过见面交流，增进彼此的理解和信任，产品采购成本自然能够有所降低，也更便于后期争取账期。

2. 产品的外包装、说明书、品牌 logo 需要优化。在 2025 年上半年做起来的 listing，许多卖家听从了我在小密圈社群的建议，前期不太在意品牌、说明书、包装等方面。到了淡季，可以考虑更换材料更好的包装，制作翻译本土化的说明书，这一点在日本站尤为重要。对于销量稳定的产品，可考虑进行品牌化运营，要求工厂打上 logo。

总之，淡季销量或许不太理想，但并不意味着无事可做。以上这些都是卖家需要优化的细节，特别是供应链和物流端，它们直接影响着旺季的销售业绩。想象一下，旺季销量不断攀升，而此时工厂告知您在排队生产，货代表示现在排仓，只能坐等亚马逊预约。除了着急，您或许应该回顾一下本文所提到的内容。（来源：跨境电商人成长日记）

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