跨境电商的发展与机遇

2025年，在杭州，泛鼎国际成功完成了数亿元的A轮融资。在此次会议上，惟一资本创始人徐东升从资本角度深入探讨了跨境电商的机遇。

作为投资人，徐东升提出了几个观点。跨境电商并非近年才兴起并盈利的，早在十几年前，长三角、珠三角以及深圳的大卖家们就已默默赚钱，只是未受广泛关注。近年来，跨境电商赛道的资本热度骤升，不仅有安科创新、有棵树的上市，SEHIN也即将上市。此现象的原因在于品牌出海带来的品牌价值。全球社交电商的变化以及中国供应链能力的升级，使得中国跨境电商卖家能够触达消费人群，而非仅做代工，从而产生了中国品牌出海的机会。30年前全球品牌进入中国市场的情形与此相似，品牌价值远超卖货价值，这是投资方极为看重的一个领域。

其次是平台性机会。全球跨境电商的格局与中国有很大不同，中国跨境电商的集中度远高于全球。以中国市场为例，拼多多使国内B2C市场竞争激烈，而在国外，将千百万家乡镇企业、中小型制造型企业与消费者连接起来的电商平台尚未出现，像中国社交类的电商平台（云集）这样的模式在海外也属空白。因此，这里存在重要的平台型机会，深受资本重视。

第三个机会是“卖水”机会，即提供服务的机会。人类走上电商之路后便不会回头，电商的渗透率只会不断提高。像泛鼎国际这样能用数字化方式改善和提升跨境电商基础服务的公司迎来了机遇，国内类似shopify的建站平台也在迅速发展。此外，服务型企业不仅包括基础设施服务，还涵盖数字工具服务。在国内电商中，标准化的CRM智能客服、为直播后台提供数字服务的软件和工具等已较为常见，但在跨境电商领域，此类SARS类企业还很少，这在资本看来是具有爆发性增长潜力的投资机会。

徐东升还指出，从资本周期来看，2025年和2026年会是跨境电商的上市大年，从2026年往后则是跨境电商的并购大年，这个周期大约会持续5 - 8年，对跨境电商创业企业来说是重大机遇，即使无法独立IPO，也有较高的被并购可能性。

最后，徐东升想对所有跨境电商创业者总结三个字——不要怕。第一，不要怕没准备好，这是一个不能错过的机会，应尝试着去做，迭代地去做。第二，不要怕巨头会进场，那些传统品牌面对互联网时往往不知所措。第三，不要怕没有钱，可寻求资金支持。第四，不要怕没人提供服务，像泛鼎国际这样的企业可提供出海服务。

（来源：跨境爆哥）近日，跨境电商领域又有新动态。据相关报道，某知名跨境电商平台在海外市场的拓展取得了显著成效，其市场份额不断扩大，进一步证明了跨境电商的广阔发展前景。