跨境电商的发展与前景

在2025年，国与国之间的联系日益紧密，跨境电商如同国内电商一般，发展迅猛，各国之间的关联性也不断增强。以亚马逊为例，其站点从最开始的6个发展到8个，如今已扩展到16个，足见其发展之迅速。

2020年的疫情对跨境电商产生了极为重要的影响，成为了推动其发展的关键催化剂。在此之前，国外人的消费观念与我们10年前相似，更倾向于线下购物，对线上购物不太热衷。然而，疫情的出现使得所有线上购物平台的业务量翻倍增长，不仅亚马逊如此，其他跨境电商平台也都有不同程度的涨幅。尤其是在大家因疫情居家办公后，家居用品、厨具用品以及居家办公用品的需求呈现爆发式增长。我当时在跑工厂时，与工厂人员交流得知，许多生产这些产品的工厂在短时间内接到大量订单，每天都在加紧赶工。

那么，跨境电商还能持续多久？现在做跨境电商还能不能赚到钱？这是大家都关心的问题。从各方面数据进行分析，除非出现“闭关锁国”这样的极端情况，否则各国之间的联系只会更加紧密。我国有着“世界工厂”的称号，尽管有一些工厂已转移至国外，且政府也在努力向技术性国家转型，但我国的人口基数庞大，这一现状短期内不会改变。因此，我们在跨境电商领域具有诸多优势，如产品优势、物流优势以及低廉的人工成本优势。据亚马逊官方发布的数据，中国卖家占亚马逊总卖家的比例约为80%。由此可见，跨境电商短期内不会停止增长的趋势，我们国人做跨境电商平台的优势也不会在短期内消失。

很多人认为跨境电商的红利期已过。我曾与一位2016年就开始做亚马逊的人交流，他感叹2016年及之前是亚马逊的好时候，是红利期。我自己是2018年开始做亚马逊的，也觉得2018年及之前是亚马逊的黄金时期。国内的电商市场如今竞争激烈，如某宝、某东、某夕夕等。但现在进入跨境电商领域并不算晚，就如同亚马逊一样。我有个朋友去年年底想做某宝，询问我的意见，我建议他不要做，因为国内电商市场太过红海。但他用实际行动打了我的脸，他不仅做了，而且做得还很不错，半年时间月利润能达到一万多元（当然我不知道他投入了多少）。这也让我有所感悟：就像一千年前有人开饭店能赚钱，现在开饭店依然能赚钱一样。生意本身没有问题，关键在于做生意的人。弱者总是抱怨，而强者能发现并抓住机会。做事情能否成功，不在于平台，而在于做事的人。只要能脚踏实地去做，除非平台一直走下坡路，否则一定能够有所成就。

如果真的打算从事跨境电商，首先需要想清楚几个问题。其一，做任何事情都有成本，是否做好了投入资金的准备。不说亚马逊的FBA有囤货成本，就算做亚马逊FBM，也需要有推广成本。每天烧10美金的广告费，一个月下来就得2000多元。当然，这会带来订单和一定的利润，但前期是投入阶段，能否坚持下去是个关键。其二，是否做好了长期奋斗的准备。如果真的想做好，就不能三天打鱼两天晒网。创业比上班更加残酷，因为没有了基本的生活保障，所以我们必须全力以赴，别人工作时我们在工作，别人休息时我们仍在想办法赚钱。最终，还是要看自己是否有这样的执行力和能否坚持下去。

接下来探讨一下做跨境电商到底能不能赚到钱以及需要多少成本。先看一下数据对比：随便挑选一款产品，我们可以在亚马逊平台和1688上查看其售价。保守估计，该产品在亚马逊平台上的售价约为20美金，相当于140元人民币（汇率按7来算）。当然，不能单纯核算采购成本，还需要考虑其他成本，包括头程物流费用、尾程费用、亚马逊佣金以及沉默成本，如推广费用、退货损失等。把这些费用核算下来，利润率大致可以做到40%左右，也就是50元人民币左右。所以，从利润率来看，跨境电商平台（至少亚马逊）还是有潜力的，新手卖家进入后寻找一些蓝海市场，选择竞争不太激烈的类目慢慢深耕，是有机会做起来的。

再来核算一下如果准备做跨境电商需要投入多少费用。做亚马逊的成本分为开店成本和运营成本。开店成本包括注册公司代理记账的费用以及月租金。注册公司的费用一般为200 - 500元，公司税务登记一般为200元，公司的代理记账费用一般为150 - 200元每个月。如果让代理记账帮你注册公司，那么注册公司和税务登记的费用可以减免，所以总计只需要每个月150 - 200元的费用即可。另外，开店的话每个月还有39.99美金的月租金，所以开店成本大约是2000左右/年 + 300元左右的每月租金。

运营成本方面，首先是采购成本，以目前讨论较多的20 - 30美金的产品来核算，预估采购价格在30 - 40元人民币左右。第一批货不要发太多，100 - 200套即可（发货之前最好通过FBM测款），200 * 30 = 6000元。接下来是产品的头程费用，预估在3000 - 4000左右，总计大约在1W（单个正常推广的产品前期占压资金）。然后是佣金和尾程费用，需要注意的是，这两项费用是在销售产品出去之后才会收取的，所以不需要提前拿出钱来作为占压资金。接着是产品的仓储费，可以根据对应的公式来核算。接下来是重点推广费用，包括测评费用和广告费用。产品上架后需要通过测评来激活listing，送测成本前期大约需要6000 - 8000左右。广告的话平均下来每天10美金，每个月需要2000 - 3000的广告费用。另外，如果广告表现好可以加预算，这个可根据自己的预算来决定，没有局限。投入推广费用后会有订单和产品利润，当然前期肯定是入不敷出的情况，等到有了一定的评价和产品权重后情况会有所好转。我们可以把赚回的钱继续投入，这样慢慢地把生意运转起来。

（来源：Regan跨境）

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