2025年，跨境电商领域风云变幻，消费新变局的端倪逐渐显现。

有人在2023年的寒冬中倒下，但也有众多电商大卖成功逆袭，实现了销售额与公司经营体系的显著提升。

在市场行情渐趋稳定的新周期，我们不仅关注疫情影响下2023年亚马逊卖家的新增长极，更致力于探讨行业在动态调整后的新趋势，将焦点投向2025年的机遇所在。据最新新闻报道，近期跨境电商行业发展态势良好，不少新兴市场的需求不断增长，为跨境电商带来了更多的发展机遇。

前不久，海西汇主办的“闽客厅大咖圆桌论坛”上，泉州市跨境电子商务协会副秘书长李华、福州跨境电商协会代表人物张宇、厦门跨境电商协会会长王强、副会长陈辉，以及亚马逊全球开店福建区域拓展负责人刘敏等业界大咖展开了圆桌对话，相信能给大家带来诸多启发。

Part.1 冲击
“这着实是考验大家应变能力的一年”

海西汇跨境电商联盟会长王强率先分享了自己在疫情期间的所见所闻及感受。半年多的时间过去，他对当时跨境圈的“集体困境”依旧记忆犹新。

“就在2023年3月10号，早晨八点半，卖家朋友们的微信消息如潮水般涌来，有人反映店铺流量竟骤降至以往的三分之一。”

许多卖家想必都有同感，自3月起，疫情对跨境电商的冲击由暗转明。受物流等因素影响，用户流量呈断崖式下跌，这一情况在3月中旬尤为明显，箱包等户外品类的数据下滑态势格外突出。

面对危机，大家都急于寻求出路。王强回忆道：“3月到4月期间，一些卖家朋友常常跑到办公室商议，不如一同投身防疫用品领域，毕竟那时口罩是紧缺物资……2023年我们遭受疫情冲击，这也是对大家应变能力的一次重大考验。”

商家们应对危机的尝试并非徒劳，一些执行力强劲的公司，甚至加速实现了内部运营体系的升级。正如泉州市跨境电子商务协会副秘书长李华的团队，从3月销量下滑、团队士气低落，到4月订单量陡然回升，形势的剧烈变动，让这个年轻的团队获得了一次发现并弥补管理缺陷的良机。

李华针对公司管理方面暴露的问题及时进行调整，并积极招揽专业的高层管理人才，在上半年的危机中交出了一份出色的答卷。如今，他能够自豪地表示，自己的公司已实现了质的飞跃。

王会长对此也感触颇深：“包括整个供应链体系、人力资源架构、新的考核体系等，都需要思考如何设置，企业的这种应变机制确实至关重要。”

Part.2 应对
“当问题出现时，能否抓住其中的机遇才是关键”

即便是在繁荣时期，想要成为脱颖而出的黑马也并非易事，而在艰难时期能够成功逆袭，则更显难能可贵。

在2023年略显艰难的大环境下，依然有一些人能够逆风前行。正如厦门跨协副会长陈辉所说：“若准备充分，确实存在爆发的机会，即便在最为艰难的三四月份，也有不少卖家获利颇丰。”

这些具有敏锐洞察力的经营者，迅速适应外部环境，找到了潜藏在大众恐慌之中的机遇密码，这其中究竟有何逻辑可循呢？

01.积极拓展品类，抵御风险

对于及时布局消费市场的重要性，陈辉深有体会。“今年疫情对公司的某一个品类冲击巨大，3月份业绩下滑70%，但回过头来看，整个公司真正受到影响的时间大概只有10天左右。10天之后，虽然原品类业绩未上升，但其他品类却崛起了。例如隔离服、口罩、魔术头巾12色方巾等都有显著增长。”

察觉到这一变化后，陈辉当机立断，迅速扩大自己的服装品类。在这一过程中，魔术头巾为他赚取了第一桶金。

王强也坦言，厦门有不少企业在上半年完成了横向拓展，同时开发多个品类。“许多企业因危机而改变，若能及时调整企业的运营模式和产品方向，那么危机过后，整个企业的机遇将会更多。”

02.主动转变销售策略，充分发挥海外仓的作用

“与其被动地受影响，不如主动调整海外销售策略。”对于全行业所遭受的冲击，福州飞沃贸易有限公司创始人张宇的应对显得更为积极。

据他所述，由于飞沃主要经营大件商品，在前期他就预订了大量的海外仓。早在疫情蔓延的2月份，他就对下一阶段的销量和物流运转感到忧心忡忡。对此，他选择主动与物流服务商和销售团队沟通，加大推广力度，凭借自身优质、合规的产品，在海外市场形成竞争优势，尽可能地盘活存量。

充分利用好海外仓，在确保小B端批发业务的基础上，激发C端的市场潜力，这可以说是众多企业减轻国内供应链和物流影响的一条高效途径。

03.传统企业开辟跨境电商的新路径

从整个外贸行业来看，国内的传统企业整合线上渠道，拓展跨境电商业务已是大势所趋，而今年的疫情和一系列国内外贸易政策的变化，进一步加快了这一进程。

“从亚马逊平台的角度来看，在3 - 4月份我们发现大量传统企业入驻，不少2B端企业增长明显，外贸订单纷至沓来。”

亚马逊福建区域的负责人刘敏对这轮特殊的开店潮进行了分析：疫情为中国企业提供了机遇，同时各地官方政策的支持，更是为国内传统企业新业务的拓展注入了强大动力。

然而她也强调，在这样的客观大环境下，传统企业布局跨境电商，需要重点思考如何适时调整选品策略，能否根据上下游的反馈，构建柔性的供应链，以满足卖家的需求等问题。

Part.3 机遇
探寻2025年的爆款选品与运营策略

近年来，国内跨境电商行业蓬勃发展，一些企业迅速崛起成为行业领军者。

那么，我们能否洞悉他们的“成功之道”，提前把握明年的运营策略呢？如果提前规划2025年的选品，有哪些品类值得关注呢？

在论坛现场，各位大佬们也毫不吝啬地分享了他们的见解。

01 抓住家电、鞋服品类的机遇

首先，家电产品的市场需求规模庞大，其次，该品类对商家有一定的门槛要求，国内企业容易形成竞争优势。

基于这一认识，厦门美乐达科技有限公司总经理赵鹏认为，未来家电品类仍有较大的增长空间，并强调卖家一方面要选择有实力的供应链进行合作，另一方面在选品时“要避开品牌垄断性较强、中国卖家渗透性多的品类，卖家在选择品类时量可以不大，但利润一定要高。”

此外，现场还提到，鞋服品类也是值得关注的潜力股。

“全年销量增长50%，8月份提前完成全年指标。”来自泉州跨境电商经营者中的佼佼者李华的成绩，可以视为鞋服品类良好发展的有力证明。

坦率地说，主营鞋服的商家并不少见，我们在其他店铺常常能找到相似的替代品。既然如此，经营这个品类的核心是什么呢？用李华的话来说，就是“用三年时间去进行投资。”

从基础的连衣裙等商品，到运动服饰等功能性商品的细分，经营鞋服品类就如同投资房产，需要进行长期规划，“第一年进入市场，确保亏损不要过多，第二年将赚到的钱继续投入，争取在第三年基本实现一个类目的垄断。”

02.榜单+市调，完善企业的快速响应机制

回顾今年，许多品类都实现了大幅增长，电商平台的魅力就在于其始终处于变化之中，而我们需要提前洞察这种变化。

在这方面，陈辉分享了自己的实际操作经验：密切关注亚马逊平台的各类榜单，同时每月至少召开两次公司内部的调研会议，这样基本就能确定下阶段的选品方向。因此，企业的应变机制必须完善，在发现潜在机会后，“你能够用多长时间做出响应，你的运营团队能够在多长时间内将其推广起来”是关键所在。

03.提前做好规划布局，控制库存、提高利润

谈到2025年的市场规划，福州市跨境电子商务协会会长张宇，提出了一个新的思路。

他表示，外贸市场的这波增量，有可能提前消耗掉明年的海外份额。因此，他的策略是2025年不追求增量，而是注重提升产品利润，控制好海外库存，同时关注产品研发，开发新的品类。

过往的经历皆为序章。2023年，跨境电商在国际外贸市场中跌宕前行，从卖家到亚马逊平台方，现场的每位业界人士对其前景依然保持乐观。

从这个角度来看，积极顺应消费新趋势的卖家，把握好选品与运营的策略，在跨境电商行业中分得一杯羹，这几乎是一个可以预见的未来。