不惧“寒冬”，“东方不亮西方亮”

裁员、降薪、退市甚至被供应商堵门，2025年伊始，深圳部分跨境电商企业似乎已陷入困境之中。不过，有业内人士认为，2025年的跨境电商行业仍有希望。“即便处于行业寒冬，也有企业能发展顺遂。不论是传统贸易还是跨境电商，向来都是此消彼长，比如美国市场艰难、亏损，但新兴市场也许就是盈利之地。”

该人士指出，2025年，倘若跨境业务依旧聚焦在美国市场或欧洲市场，或许会进入艰难时期，毕竟各方面成本持续攀升。然而，若将跨境业务转移或分散至其他市场，未必会举步维艰。中美贸易摩擦以及欧洲市场的VAT问题，给欧美跨境业务的开展增添了一定难度，尤其是成本方面，需要更多投入。而一些新兴市场或新兴平台，尽管基础体量较小，但其爆发力不容小觑。从2024年的双11、黑五等活动中，一些区域性平台的销售业绩便可看出端倪，因此在这些市场中寻找新机遇并非毫无可能。

“以往我们开展线下市场时，常说‘东方不亮西方亮’——开拓全国市场，并非每个省份都要取得巨大成功，只要有一两个省份能提升销量，便足够了。”以健力宝为例，曾经红遍大江南北，如今可能有人觉得它已销声匿迹，但实际上它在陕西地区依然销售火爆。同理，跨境电商生意也是如此，并非所有平台都要“全面开花”才算成功，只要能在几个平台上发挥产品优势、经营优势、服务优势或listing优势，然后将这些成功模式复制到其他平台，2025年依然有很大机会。

裁员、降薪、堵门始末——人效过低

谈到近期跨境电商行业中一些企业出现裁员、降薪、退市乃至被供应商堵门的现象，上述人士表示，这在很大程度上与企业的人均产出以及铺货量有关。

“产品铺货过多，卖家难以做到精专，且单位成本会大幅提高。卖家同时经营1000个SKU和经营100个SKU，单位成本必然不同，如果产品销量不佳，SKU数量越多，单位成本就越高。但若卖家能聚焦在100个SKU上，并提升每个SKU的销量，其边际成本便会大幅降低；此外，从人力管理成本来看，更多的SKU需要更多运营人员打理，人均产出无法提高，这样的生意难以长久维持。”

不过，也能发现一些选择退市的跨境电商企业，实际盈利状况良好。对此，该人士认为，企业选择退市，是基于多方面综合条件权衡的结果，一些盈利不错的企业选择退市，可能是对未来一两年公司或行业、市场的发展前景不看好。这种考虑合乎情理，比如当前美国的关税问题，跨境企业净利润本就不高，若再加上高额关税，这样的贸易意义不大。

在这里插一条最新新闻信息：据报道，近期部分东南亚国家的劳动力成本也在逐渐上升，这对于一些将工厂迁往该地区的企业来说，可能需要重新评估成本效益。

“实际上，现在不少国内工厂会选择迁往东南亚一些国家，如越南、柬埔寨、缅甸等，一方面是为降低人力成本，另一方面也可规避中美贸易争端；此外，当下还有一种流行做法，就是直接在墨西哥开设工厂，在美墨边境进行布局，这样不仅能避开贸易战的影响，甚至还能享受零关税优惠，不仅中国企业如此，一些美国本土企业出于各种考虑也会将工厂开在墨西哥；实在不行，一些卖家会选择在美国本土购买产品零部件，再进行组装，但这种操作成本很高。”

2025年，手里有钱才是王道

有人说2024年不买房、不炒股、不投P2P，静止不动就是赢家。而2025年，手中持有更多现金才能比他人更长久地生存。该人士觉得，这句话同样适用于跨境电商行业——对跨境电商企业而言，2025年拥有健康的现金流尤为关键。

“跨境电商企业如何维持健康的现金流，可分为两个方面。一是怎样从外部筹集资金；二是如何实现企业内部变现。在2025年的市场环境下，从外部获取资金对越来越多的跨境企业而言变得愈发困难，所以维持健康的资金流，更多要依靠内部变现，增强企业的自我造血能力。”

Tom表示，若从企业内部变现层面来维持健康的现金流，首先要提高人均产出，降低人力成本；其次，要强化供应链端的能力，降低生产成本；第三，要与物流端争夺时间，缩短整个链条的周期，降低物流成本。先从这几个方面入手，确保运营成本下降。此外，还要与上游的供应商、厂家协商账期，在下游保证服务质量，提升消费者的购买体验。

“企业修炼好内功，才有可能受到资本市场的青睐，才更易于从外部获得资金，这两者存在内在联系。但是，特别需要注意的是，跨境企业从资本方获取资金，通常背后存在对赌协议。如果企业看好未来两三年市场的发展，可以尝试，但要将资金用在关键之处，用于开发产品、提升服务、适度推广。当然，凡事都有两面性，拿了别人的钱，就会受到一定限制，如果对赌成功，企业能通过有效利用资金更上一层楼，但若失败，就会一夜回到原点。”