关于跨境电商的一些思考

在2025年，无论多么忙碌，坚持写作都具有非凡的意义，然而很多人做事往往只有三分钟热度。

也感谢正在阅读文章的各位，能花费宝贵的时间来阅读我对于行业的一些思考。我始终坚信文字是有温度的，它能引发读者的共鸣，让读者感受到写作者的内心，帮助读者少走一些弯路。所以，我会一直写下去，同时也感谢大家的支持！

近来，跨境电商领域存在一些问题。比如，亚马逊新手卖家从铺货开始做起，这其实是一种误导。一些卖ERP软件的培训机构或导师声称，在没有足够运营经验的情况下，做FBA风险高，应先从铺货起步。还打比方说人学走路要先会走再会跑，看似有理，实则是忽悠外行。如今的时代，亚马逊并不缺那些垃圾链接，平台也不会给其流量。创业中最宝贵的是时间，不少亚马逊卖家被忽悠去铺货后，陷入铺货思维，不仅店铺可能被封，培训费打水漂，还丧失了跨境电商创业的信心。在此告诫大家：穷则变，变则通，通则久。希望那些还在坚持做亚马逊铺货的卖家能有所醒悟！

当下，跨境电商圈出现所谓的“亚马逊测评项目”，这完全是个骗局。那些搞“无货源模式”失败的人，又开始搞这个项目，且多集中在山西、河南、山东等内陆省份的跨境电商不发达城市。在跨境电商发达的深圳，这种骗局很难忽悠到人。有时候真不明白，为何再低级的骗局也会有人上当。如果一个项目真那么好赚钱，自己会拿出来分享让别人抢生意吗？赚钱项目拿来分享，要么门槛极高别人做不了，要么就是为了招代理加盟骗加盟费。所以，大家要警惕这种骗局，别被忽悠了！

当有人把一个行业说得特别容易赚钱时，我们就得仔细琢磨其背后的动机。在互联网高速发展的今天，任何行业的透明度都极高，根本不存在轻松获利的行业，跨境电商也不例外。那些被高利润、轻松赚钱忽悠的人，往往是自身存在问题，很多人总想着一夜暴富，而真正的成功需要脚踏实地、不断积累和学习。每个人都有自己的舒适圈，要想成长，就必须努力突破，去做让自己不舒服的事。那些整天想着一夜暴富的人，或许“买个碗”更合适。

近日，我收到一位亚马逊卖家的感谢，他并非创业者，只是公司普通员工，其运营的第一款产品上架两个月，目前日出80单，小类目排40名左右，甚至需要刻意减缓推广节奏，以免工厂备货跟不上。他将一半功劳归于我的耐心解答，我却不这么认为。正所谓“师父领进门，修行在个人”，能否做好一个行业，关键还得看自己是否愿意潜心钻研，保持“空杯心态”，当然，正确的引路人也很重要，但并非决定性因素。不管怎样，收到这样的喜报还是很开心的，也时刻提醒自己不忘初心，尽力帮助更多卖家少走弯路。我愿做个引路人，希望今后的赢家是我认识的朋友们！

在某论坛看到一个有趣的话题，ABC三个跨境电商新人，工作三个月，该开除谁，重点培养谁呢？A：96年，底薪6.5K，一年亚马逊经验，负责两个客单价40刀左右的产品，每天日出60 - 70单，利润率15%。优点是英语好，做事快，较聪明；缺点是粗心，大局观不够。B：95年，底薪7K，两年亚马逊经验，负责两个客单价30刀左右的产品，每天日出40 - 50单，利润率20%。优点是稳定，做事细致，积极接受别人的意见；缺点是过于保守，英语差。C：92年，刚生完孩子，底薪12K，曾在某巨头公司当过小主管，负责四个客单价50 - 80刀左右的产品，日出120 - 150单，利润率25%。优点是经验丰富，有推产品的思路和资源；缺点是精力不足，试用期请了好几天假，固执己见，听不进别人的意见，有边上班边单干的倾向。如果是我，会果断开除C，重点培养B。在我的团队价值观中，态度比能力更重要，能力不足可以培养，但态度问题很难改变。人与人之间差距最小的是智商，最大的是意志品质，如是否有毅力、能否虚心学习、是否能接受别人的意见、对自己是否有清晰规划等。对于亚马逊运营，最重要的两点是：是否有抠细节的能力，能否坚持持续学习并虚心接受他人意见。至于英语能力，够用就行，运营要做好，英语能力并非最关键。综上，B符合重点培养的要求，做事细致、稳定，愿意虚心接受他人意见。而C虽然能力强，但价值观不正，对公司的潜在危害大于其价值。不知大家是否认同？

在做跨境电商生意的过程中，我们会听到很多复杂的信息，聪明的卖家会屏蔽无效信息，提炼出对生意有指导意义的内容。做好用户画像就是重要一点，卖家要清楚自己产品的定位人群，围绕他们进行品类开发和流量挖掘，这样才有机会形成“流量池”，培养出店铺的忠实用户。做好生意并不需要卖家特别聪明，而是要懂得取舍，屏蔽无效信息，提取有价值的信息。

我一直告诫粉丝，如果处于负债状态，不要轻易尝试跨境电商。这个行业并非想象中那么好赚钱，存在诸多坑和红线。甚至有人想把跨境电商当兼职，利用业余时间赚零花钱，这是不现实的。别人全身心投入都未必能做好，兼职怎么可能做好？这个行业需要做的事情很多，选品、物流、备货、运营、售后等，一个细节失误就可能导致严重后果。同时，也希望那些忽悠小白入场的机构积点德！

做亚马逊，卖得不好固然很惨，卖得好也可能会被封号。比如，某位亚马逊卖家就因“销量激增”导致店铺被封，这种情况主要针对做自发货的卖家，而非做FBA的卖家。做自发货的卖家一旦销量出现异常波动，平台就会怀疑其店铺涉嫌欺诈。近期，类似的审核非常严格，无论是测评监管还是其他平台规则监管。旺季来临后，店铺操作要格外小心，稍有不慎就可能陷入困境。像“销量激增”的申诉近期很难通过，服务商甚至不愿接单，而卖家账号里还压着大几十万货款，实在悲惨。所以，提醒所有亚马逊卖家，旺季要小心，别作死。

跨境电商员工要注意，如果公司要求提供个人资料信息，并强制办理双币信用卡，那就要警惕了。这很可能是公司想用员工资料注册亚马逊店铺，千万不要同意。即使公司许诺一定报酬，如办信用卡补贴500，提供信息开店补贴1000 - 2000，也不要为了这点小钱出卖个人信息。若信息注册的店铺因违规被封，会影响个人出国资格。此外，这种强制员工办卡的跨境电商公司，老板价值观可能有问题，公司也很难做大，员工可以考虑另寻出路。

对于亚马逊小白卖家来说，做亚马逊是为了赚钱，让家人生活更好，而不是为了上市或把体量做大。因此，选择产品时，其利润空间尤为重要。我见过很多亚马逊卖家询问几美金的产品如何推成爆款，是否要用亚马逊的轻小计划等。其实，这些卖家第一步就错了，亚马逊平台不适合低客单价产品，广告点击一次要花1 - 2美金，而产品售价才几美金，很难操作。如果产品售价过低，最后可能只是为平台打工。建议所有亚马逊新手卖家在选择20美金以下的产品时要慎重，一步错可能步步错。

文章最后想说，很多人被骗，是因为不愿踏实学习和钻研，想短时间暴富又不愿吃苦，认知层级低。那些骗子不骗这样的人骗谁呢？人生如一场马拉松，学习就像途中的水，没有知识和对知识的渴望，是无法到达成功终点的。社会存在明确的层级划分，穷人和富人处于不同的世界，普通人要想突破圈层，持续学习和积累或许是唯一的机会。虽然这条路漫长，但我会与大家一同前行，加油！

（来源：敏哥跨境记）