短视频营销：2025跨境电商新攻略

在当今时代，短视频营销不仅在国内备受瞩目，在海外也成为了营销的热门领域。众多跨境出口企业纷纷投身其中，期望在短视频的热潮中脱颖而出，成为跨境电商的佼佼者。

然而，在这个内容为王、短视频竞争激烈的时代，要让产品的营销视频取得理想效果，需要卖家进行精细化运营。但对于大部分跨境出口企业来说，视频营销并非其专业领域。

为了给大家提供帮助，少走弯路，这里为大家分享一份短视频营销攻略，解答一些常见的问题：

单个海外营销类短视频的播放量通常是什么量级？哪种短视频最受海外用户欢迎？哪种短视频转化率最高？哪些平台和渠道适合做短视频营销？视频制作是内部制作还是业务外包？

一、海外营销类短视频播放量

我们常常会被一些关于爆款短视频的新闻所吸引，比如“TikTok播放量超240万，XXX（产品）大卖”，这使得很多品牌难以准确评估海外短视频营销的效果。那么，什么样的播放数据才算优秀，什么样的又算一般呢？这需要一个客观的评估标准。

据领动领售研究院的数据分析，2025年海外各平台的营销类短视频播放量呈现出明显的钟型分布特征，两端分布较少，中间分布较多。

在营销类短视频中，平均播放量达到10万+以及低于1000的占比均为16%。而57%的营销类短视频平均播放量在1000 - 50000之间。

（数据来源：领动领售研究院）

二、ROI（投入产出比）高的短视频营销平台

让人意想不到的是，短视频营销ROI高的平台并非Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。这与前些年的统计结果有所不同。从2023年起，Instagram表示将重点关注和扶持旗下短视频频道Reels，使其在近两年获得了迅猛发展。据Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的数据统计，Reels每月活跃用户已达10亿，Reels广告覆盖用户达6.753亿。86%的消费者表示，当Instagram内容被打上“值得分享”标签时，他们会购买、试用或推荐产品。平均每个品牌每周发布2.5个Reels短视频，63%的Ins用户每天都会浏览Reels短视频，33%的Reels短视频都由企业发布。

可见，Instagram在短视频赛道上的发展方向可能与Tik Tok有所不同，前者更注重短视频的数字营销价值。据GWI研究发现，相比其他社媒平台用户，Ins用户对付费广告内容的接受度更高，在美妆、时尚等特定行业尤为明显。因此，对于跨境出口品牌来说，Instagram Reels短视频的品牌营销价值更高，视频营销效果更好。

不过，虽然从ROI角度看，Instagram的营销效果最为出色，但其他社媒平台也有其独特的优势，如流量曝光、话题营销、用户参与等。因此，在2025年及未来几年，海外营销人员在视频营销平台的选择上可能会出现新的变化，出海品牌需要根据自身的实际推广需求，选择适合自己的短视频营销渠道。

（数据来源：领动领售研究院）

三、哪些社交媒体渠道目前不太适合做短视频营销？

由于平台属性、用户习惯、内容方向等原因，有些社媒平台在视频营销方面的表现不尽如人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest。卖家在进行内容规划时，可以适当减少在这些平台上的投入。

四、热门的营销视频类型

1、产品/服务展示内容

66%的营销人员表示，产品/服务展示内容是使用率最高、ROI最高的内容类型，对潜在客户的挖掘较为有效，其内容的用户参与度在各视频类型中也位居第二。产品/服务展示内容将是2025年所有视频内容类型中最受营销人员重视的，17%的人计划加大这方面的视频营销力度，另有36%计划在2025年开启这个新的内容方向。

2、反映品牌价值的内容

综合来看，反映品牌价值的内容是第二梯队的优质内容类型，其使用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标都排名第二。

3、行业趋势内容

人们总是对前沿资讯内容充满兴趣，特别是与自身行业或爱好相关的主题，比如行业趋势和最新动向，这类能够帮助人们判断未来发展走向的内容，对信息接受者有着极大的吸引力，这也许就是“行业趋势内容”同时获得“参与度最高、ROI第二”殊荣的原因。

4、趣味性和互动性内容

另外，由于趣味性和互动性内容具有较高的ROI，2025年将分别有29%和27%的视频营销人员首次投入相关内容。

（数据来源：领动领售研究院）

五、热门的短视频拍摄风格

1、真人秀（真人出镜视频）

领动领售研究院发现，截至2025年，真人秀类型的视频是使用率最高、ROI最高、挖掘潜在客户效果最好、用户参与度最高的视频形式。

当然，各大社媒平台上存在着拍摄专业、特效酷炫、剧情出彩的热门视频，但这些视频制作门槛较高，对于视频营销人员来说，要保质保量按时输出优质内容具有很大的难度。因此，现在越来越多的热门视频是普通人的真人秀，即出镜者对着镜头进行表演演绎、知识分享、观点表达或游戏互动。

对于跨境出口企业而言，真人秀视频营销非常有利于获得大量曝光和打造品牌形象。一方面，真人秀视频在IP打造、获取用户信任、快速积累粉丝方面具有天然优势。另一方面，每个人都有平等的机会展示自己和分享信息，这也是社媒平台所鼓励和倡导的。

数据显示，真人秀类型的视频营销在2025年将迎来显著增长，55%的营销人员将开展这项视频业务，48%的营销人员表示，真人秀视频将是他们未来的重点发展方向。领动领售视频号“领售小剧场”在采用真人秀形式的拍摄方式后，数据表现也实现了质的飞跃：新账号的平均视频播放量获得了2000%的增长。

2、动画视频

动画视频的制作拍摄风格在广告营销中具有独特优势，视频制作更加自由，画面表现力更具冲击力，可以展示实拍镜头无法实现的场景，且展示信息更加密集。因此，对于一些特殊的营销需求，动画视频往往比普通视频效果更佳。有近一半的视频营销人员都在使用动画视频进行营销，其在ROI和潜在客户挖掘方面也有着不错的表现，均位居第二。

3、录屏视频

这种形式的视频是营销类视频中使用率最低的，仅43%的营销人员使用这种视频，且ROI和潜在客户挖掘数据也相对较差。但由于此类视频制作简单，在产品功能演示、产品使用场景展示、会议演说展示等方面具有特殊的营销优势。

至此，卖家确定了视频投放的平台、视频类型以及拍摄形式，接下来便是视频制作环节。

六、如何制作爆款短视频？

领动领售研究院通过对视频营销人员提供的各项数据进行分析，总结了爆款短视频的8大基因。

从数据可以看出，除了视频剪辑和视频推广以外，剩下的6个要点都与视频内容相关。可以说，一个营销类短视频在互联网中能产生多大的影响力，很大程度上在视频脚本完成时就已经决定了。（注：此结论仅限营销类短视频，不包括因颜值、奇葩、极端因素等偶然爆红的短视频。）

1、注重互动性是引导用户转发、裂变的关键

社交媒体平台的社交属性至关重要，各大社媒平台的系统算法也将用户互动数据作为评估视频质量的首要因素，如评论、转发、分享、收藏和点赞等。能够获得更多用户互动的视频，将获得系统更多的流量倾斜，增加传播和曝光的机会。

2、短视频的建议时长

“短平快”已成为短视频营销的重要特点，但究竟“多短最好”一直存在争议。通过数据验证，爆款短视频更容易出现在以下时间区间。

从数据中可知，64%的视频营销人员认为爆款短视频的最佳时长低于60秒，最好在31 - 60秒之间。

3、吸睛的开场

如果视频一开始无法吸引观众，那么视频很可能会被迅速划走。因此，有了“短视频黄金3秒”的说法，即视频开头的3秒是否足够吸引人，决定了该短视频的流量潜力。

如何制作一个吸引人的短视频开场呢？领动领售研究院为大家分享3个要点：

从观众角度创作，让观众觉得与自己切身相关。例如：25岁独居青年如何有意义地过完周末？

体现视频的价值，告诉观众能从视频中获得什么：快乐、知识、经验、故事等。例如：怎样通过投资理财实现财富自由？

设置问题、悬念或冲突，让观众产生好奇和兴趣。例如：假如地球停电24小时会发生什么？

至此，通过本文的梳理，相信大家对短视频营销有了初步的认识。但对于跨境出口企业来说，制作短视频时，是培养视频营销团队，还是委托给第三方视频制作公司呢？想必很多企业都曾为此纠结。

七、内部团队制作Or外包给视频公司

领动领售研究院就这个问题对海外视频营销人员进行了调查。结果显示，37%的营销人员表示视频制作由内部独立完成，另外14%表示他们会结合内部和外部资源进行制作。

如果针对B2B和B2C不同赛道进行细分，差异则在1 - 3%之间。由此可见，对于视频制作的选择，并不会因为品牌赛道的不同而有明显的差异。

尽管对于视频制作是独立完成还是外包的优劣存在争议，但33%的受访营销人员（不论B2B和B2C）表示，这两种方式的ROI（投入产出比）相近。

然而，在涉及视频质量时，大部分营销人员认为，外包制作的视频质量更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都认为通过专业视频机构制作的营销视频会更加专业、质量更高。

同时，在视频制作时效方面，59%的B2C品牌认为内部制作更加高效，而B2B品牌的看法则有所不同，仅有48%的受访者认为内部制作更高效。这主要是因为B2B和B2C对营销类视频的需求不同，除了产品/服务展示和卖点提炼外，B2B品牌的营销视频还需要展示公司实力、专业能力、甚至招聘、企业文化等，对视频制作的专业性要求更高，因此专业团队的制作效率会显得比内部团队更高。

所以，一般来说，为了适应快节奏的短视频营销，B2C品牌更适合以内部独立制作视频为主、外包制作为辅；而为了保证视频质量和营销效果，B2B品牌更适合以外包制作为主、内部独立制作为辅的形式。

以上就是领动领售研究院为大家分享的短视频营销攻略。如果对海外视频营销和社媒营销有相关问题，欢迎随时咨询领动领售LeadongShop。对于缺乏海外营销经验的跨境卖家，领动领售LeadongShop提供专业的营销解决方案，助力拓展国际化业务，包括独立站SEO（搜索引擎优化）优化、FB/INS等社媒运营、谷歌广告投放、FB广告投放、网红KOL合作等一系列营销体系。

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（编辑：林风）

（来源：LeadongShop）

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【最新新闻信息】近年来，随着短视频市场的不断发展，越来越多的企业开始重视短视频营销。据相关数据显示，预计到2026年，全球短视频市场规模将达到数千亿美元。这也意味着，短视频营销在未来的商业领域中将发挥更加重要的作用。