2025跨境电商发展洞察

近年来，跨境电商行业发展迅猛。据相关数据显示，2019年中国跨境电商市场规模已超10万亿元，占当年中国进出口总值31.54万亿元的33.29%；2019年通过海关跨境电商管理平台进出口1862.1亿元，同比增长38.3%，2016—2019年4年平均增速超过50%。然而，2020年受新冠肺炎疫情影响，外贸进出口低迷，至三季度实现由负转正，而跨境电商进出口则逆市增长，前三季度海关跨境电商监管平台进出口1873.9亿元，已超去年全年，大幅增长52.8%，为外贸进出口回稳作出突出贡献。（相关新闻：近期，跨境电商领域的一些新兴平台在市场上崭露头角，吸引了众多企业的关注和参与。）

《2025跨境电商发展报告》的发布，为出海企业把握机遇指明了方向。具备高效管理和运营能力的企业，借此良机有望打开海外电商消费市场，实现二次增长。

报告显示，欧美虽仍是目前跨境电商的主要市场，但东盟已成为我国最大的贸易伙伴。接近四成企业已进入东南亚，而进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来这些市场有着极大的拓展空间。（我的观点：这意味着企业在拓展海外市场时，需要更加注重市场的多元化，不能仅仅局限于传统的欧美市场。）

亿邦智库负责人指出，相对中国电商平台高度集中的情况，海外市场普遍电商集中度较低，跨境行业格局相对分散，长尾平台、独立站等方面都存在一定的竞争空间。在新冠肺炎疫情的推动下，跨境电商已进入立体化渠道布局阶段，许多企业已开设独立站或正在筹划建立。与第三方平台相比，跨境电商独立站的自主性、成长性优势显著，成为企业突破业务瓶颈或开拓新市场的重要途径，也有越来越多的出口卖家将目光投向了独立站。

“未来，品牌化是跨境企业的关键出路。随着跨境行业的深入发展，低水平同质化竞争难以持续，品牌化因其自主性和溢价能力，成为行业公认的发展方向。2019年我国自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%，占出口总值近17%，比2018年提升了1.1个百分点。”亿邦智库负责人表示。然而，当前跨境企业的品牌化仍面临诸多困境，如品牌意识和运营能力匮乏，贴牌模式导致短期利益思维固化，假冒伪劣产品泛滥，行业同质化竞争严重，设计能力有限以及高端、核心技术缺失等。

报告还指出，跨境电商已告别粗放式经营时代，未来创新营销方式将在企业生存发展中占据重要地位。除常规的营销提升优化手段外，智能化和社交化成为近年来跨境电商营销领域的两大新趋势。

借助大数据和智能算法，可实现营销决策和营销过程的自动化，使自动化广告生成和优化、集成式智能广告投放、自动化客服运营等成为可能。智能化营销能够满足用户全时、全域全场景的消费体验，加快消费者购买决策过程的同时，也提升了用户生命周期价值，因此跨境电商正朝着智能化方向迈进。

卓志跨境电商CEO李金玲认为，跨境电商早期依靠中心化的平台快速聚集流量，销售大标品可迅速形成高成交额，解决平台从0到1的问题，但后期难以持续获得增量和利润。此时，社交电商的优势便凸显出来，通过信任关系和社交裂变，社交群或粉丝效应的信任和信息传播，可为产品带来高毛利和高附加值，有效解决跨境电商在后期发展中面临的难以持续获利和流量获取的难题。

（来源：中国贸易报）
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