跨境电商的未来发展趋势与卖家生存之道

在2025年，无论国际环境如何变化，中国制造的商品推向全球市场销售的流动方向始终不变，尤其是日用消费品的占比正逐日上升。同时，线上购买已成为主流趋势，跨境电商的前景依然广阔。eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎就跨境电商行业的发展变化、中国卖家的生存状况以及未来趋势等热门话题展开了深入探讨。

对于当前跨境电商行业的发展，潘喆虎认为总体前景乐观。从线上购买方式看，海外消费者的购物行为正从传统线下商超转向线上渠道，日用消费品在跨境电商中的比重也将不断增加。从贸易方向看，中国作为制造业大国，未来国内外消费者商品的流动方向是从中国制造向其他国家销售。据相关数据显示，2018年海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长高达50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。虽然有声音称中国产能正往东南亚、非洲等地转移，但从多方面因素考虑，产能迁转长期难以实现。从理论角度分析，商业发展是减少壁垒，而非增加，因此跨境电商行业发展整体较为乐观，中国卖家仍有很大发展空间。

谈到“回归本源做供应链”这一命题，潘喆虎表示，无论何种商业形式或在任何国家，为消费者提供物美价廉的商品这一本质不会改变。跨境电商市场短期内可能存在劣币驱逐良币的现象，但从长远看，只有物美价廉的商品才能占据市场。这对工厂方提出了更严格的要求，包括较强的整合供应链能力、产品设计、降低成本、快速生产以及品控能力等，商家需基于消费者诉求不断优化、迭代商品，只有做好供应链管理，把控好产品品质，才能长久生存。

关于跨境B2B和B2C业务，潘喆虎认为B2B会是跨境电商的发展方向，但平台不会完全转向B2B模式，其体量不容忽视，且部分商品并不适合B2B模式，如服饰类，因其更换频率快，不适合环节多、周期长的B2B业务模式。而部分MOQ较高的大宗商品，转型传统B2B可能有一定生存空间。从目前消费体量来看，未来B2C占比增加的趋势不会有太大变化。以eBay上的汽摩配和工业品为例，这两个类目的受众目前主要以小B为主，比如修车厂、食品承包商等。未来汽车电子产品将逐渐向着“可视化”“多功能一体化”和“无线控制化”方向发展。

对于哪类中部卖家未来可以力争上游挤到头部卖家，潘喆虎认为，不能单纯从数量上评判哪类卖家更具竞争力。当前跨境电商市场竞争激烈，卖家结构将逐步由“金字塔型”转变为“杠铃型”，中小卖家生存状况或将收紧。一是体量较大的大卖家，虽然他们对平台规则玩法熟悉，但随着时间推移，可钻空子的机会越来越少，且在面对突发状况时，此类卖家更为敏感且抵御风险能力较弱。二是体量适中的中型卖家，如果将重心放在供应链升级、优化产品品质、品牌打造等方面，这种商业模式难以被复制，且更具“生命力”。目前跨境电商市场留给中型卖家不少机会，但要长久生存难度也较大。三是体量较小的小白卖家，未来新手卖家基数仍较大，但要在跨境电商领域站稳脚跟，不能有明显短板，要有自己的核心竞争力，如在物流、引流、产品等某一方面突出优势。

对于卖家多平台运营这一现象，潘喆虎认为这是一个好现象。早期多数跨境卖家从eBay起家，后逐渐向多平台发展。各个跨境电商平台成立初期都有红利期，吸引大量卖家涌入，但卖家精力有限，应集中精力投入回报较高的平台。目前跨境电商市场竞争充分，平台红利期过后，卖家需具备核心竞争力以保障长期稳定运营。跨境电商各平台卖家间的流动属正常现象，也说明市场处于繁荣发展阶段。总之，商品是卖家持久生存的关键，平台只是销售渠道，只要品牌商品实力过硬，在任何平台都能有好的销量前景。

每一个周期的迭代，都有兴衰起伏。潘喆虎认为，卖家要有危机意识，不断精进产品研究，做好店铺运营，打好基本功。同时，要提高核心竞争力，比如一些做时尚品类的卖家，可通过ins上人气较高的网红进行产品推广，提升产品销量。每个企业都应找到适合自身发展的路径，才能在未来发展中走得更稳、更远。

（文/风口星网 陈林）

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