跨境电商的发展与未来趋势

跨境电商行业在过去的发展中，经历了从粗放式到精细化运营的转变，同时，各个国家和平台也纷纷出台相关政策，对卖家的经营进行指导和方向调整。这是过去10年跨境电商行业的重要发展和进步。据最新消息，2025年全球跨境电商市场规模预计将持续增长，进一步推动行业的发展。

在聚焦中国新经济出海第7期的采访中，我们有幸与环球易购资深副总裁吴庆华进行了深入交流。作为行业的见证者，他对跨境电商的过去和未来有着深刻的见解。他认为，在未来的10年，跨境电商将呈现出多种发展趋势。

回顾过去的10年，跨境电商行业最初是粗放式发展，缺乏正规的打法，也没有太多政策法规的约束。而如今，随着行业的发展，各个平台和国家区域陆续出台政策法规，引导从业者进行科学化管理。环球易购自2014年重组并购上市后，让人们看到跨境电商行业可以通过资本化运作实现更好的发展，同时也反映出过去10年行业财富积累迅速，但存在一定的不可预知性和非规范化。如今，行业在财务法规等方面正逐步走向正规化和指导化，为未来的发展奠定了基础。

展望未来的10年，吴庆华认为平台将越来越多，更多品类将通过跨境电商渠道走向海外市场，实现多平台、多品类的共生共荣。成熟市场将引领新兴市场，新兴市场的增速将不断加快。从产品角度看，未来将从满足消费者需求向自主品牌转型，为消费者提供更极致的体验。同时，跨境电商行业不仅需要产品、平台和政策法规，更需要人才。未来，人才将趋向稳定，并向高、精、尖方向发展。此外，跨境服务生态也将不断完善，物流、仓储、金融、支付等服务将更加专业和精细，推动行业达到新高度。

在谈到跨境电商的本质和核心竞争力时，吴庆华表示，过去流量为王，拥有流量或物美价廉的产品就具有核心竞争力。而现在，卖家若自身有品牌产品且具备挖掘用户的能力，则更具竞争力。未来，能够输出更多内容、服务好客户并提供极致体验的卖家，将拥有最好的核心竞争力。商业本质是交易，有形的是品牌和商品，无形的是服务，最终还是要回归到消费者，注重用户体验。

环球易购的使命是“货通全球惠予五洲”，并遵循平台化、本地化、品牌化三大核心战略，努力打造货通全球跨境电商新零售生态。

关于大卖家和小卖家的差距，吴庆华指出，大卖家是行业的引领者，在政策法规研究、产品以及人员企业管理等方面都走在行业前列。

对于新卖家和同行，吴庆华建议要做自己，不要人云亦云。新兴市场对新卖家是机会，新卖家可以选择做垂直品类或细分市场，先把深度做够，再考虑拓展宽度。老卖家在人员积累、系统、技术支持和产品丰富度上更具优势，但新卖家只要找准自己的优势点，也能在市场中生存和发展。

吴庆华对未来10年的看法如下：经营精细化程度将加剧；IT系统化推进将提速；大数据挖掘与应用将达到新高度；科学化、现代化管理将为行业赋能；平台化、品牌化、多元化将更加融洽；具备设计研发和品质控制能力、资金雄厚且有品牌概念的制造型企业将成为主力军；各国各区域政策法规将更加明细，卖家和从业者将百花齐放；本地化经营将落实到日常管理工作中；人才供需趋向平稳，人才向高精尖方向发展；新兴市场在成熟市场的促进下，将推动跨境电商行业更快更高效发展，使行业达到空前高度。

（文/风口星网 张宇 王悦）