跨境电商的发展与趋势

早期，不少中国卖家通过eBay接触到跨境电商，并借此取得一定成绩。2013年，跨境电商行业迎来爆发，各类跨境电商平台纷纷涌现，中国卖家的出口渠道更为多样。然而，激烈的价格战也随之而来，卖家们在平台和独立站之间不断转换。时间来到2025年，经过十年的发展，形成了当下的局面。

在聚焦中国新经济出海第6期的采访中，我们对话了宁波维亿创始人/CEO金纬。他表示，在平台和独立站的交替过程中，跨境电商的发展造就了众多千万美金规模的大卖，且未来跨境电商平台的种类将更加丰富、更加垂直。据最新消息，2025年上半年，我国跨境电商进出口额持续增长，行业发展态势良好。

金纬从2009年就开始涉足跨境电商领域。当时的环境相对简单，部分卖家从eBay进入该行业，而从事亚马逊的人较少。他们真正开展亚马逊业务是从2011年开始，而亚马逊于2013年在中国启动全球开店项目。在金纬的记忆中，跨境电商行业在2013年左右出现了较大规模的爆发。他提到，2012年自己还在蒙恒时，销售额为3000万美金，当时深圳的许多同行也有几千万美金的规模。从2014年至2016年，行业进入高速发展期，像环球易购已达到200多亿的规模，堪称跨境十年的一个典型代表。

当然，这十年来行业发生了诸多变化。2010年、2011年，有不少卖家经营独立站，因为他们发现平台上的利润不太理想，且当时做仿牌的卖家较多，所以独立站有较好的基础。然而，2013年后，独立站的形势改变，流量获取成本上升，大家又转向平台。到了2017年、2018年，人们发现平台也并非易事，许多卖家再次从平台转回独立站，整个行业的发展十分迅速。

当被问及华东与华南卖家的差异时，金纬表示，从体量上看，华南卖家远超华东卖家。华东卖家可分为几类，以宁波为例，宁波卖家的特点在于产品。宁波卖家以直邮为主，如盈世控股体量较大。其余做跨境电商的均采用海外仓模式，产品多为中大件，如家具、户外用品等品类。金纬认为，有几个因素颇为重要，这与产区的产业有直接关联。以深圳的3C产品为例，制作一个模具，上午去华强北下午就能完成，而宁波难以做到。但宁波的优势在于它是一个大型港口，且以外贸为产业支柱。在宁波，他的10个朋友中可能有9个与外贸相关，还有1个是货代，这侧面反映了宁波从事外贸的人员众多，为跨境电商发展带来了巨大优势。此外，海外仓模式是将产品从中国运到国外，如美国，再从美国发至消费者手中，这其实也属于一般贸易，所需人员与外贸公司的采购单证人员一致，只是多了一些环节，这是宁波卖家与其他卖家的显著区别。

关于跨境电商的核心竞争力，金纬认为，从他和公司的角度出发，关键是为客户提供优质产品，而客户的需求是物美价廉的商品，这也是他们正在努力的方向。与传统企业相比，跨境电商的优势在于信息更加通畅。传统外贸流程中，国内有工厂、外贸公司，国外有进口商、批发商、零售商，最终到客户手中。客户在实际使用产品后出现的问题，可能零售商都未必知晓，因为不是每个客户都会选择退货。而在跨境电商环节中，卖家会经常收到各种评论，甚至是千字长文，客户会将使用产品过程中遇到的问题、感想和建议反馈给卖家，这有利于卖家根据客户实际需求提供更好的产品。

谈到跨境电商未来十年的发展趋势，金纬认为卖家的成长空间很大。但跨境电商在当地，如北美、欧洲，具体的发展方向和路径尚不明确。他指出，一方面，像亚马逊之类的平台会继续壮大；另一方面，会出现相对垂直产品的平台，甚至会有一大批对时效要求不高，但对产品更新速度有较高要求的服装类网站涌现。

（文/风口星网 张宇 王婷）