兄弟联手户外赛道创传奇，投资30万年入销超十亿，成全球巨擘新领军者 2025版

这是「风口星跨境名人堂」栏目第77期专访——洛克兄弟创始人张新刚。他曾做过品牌代理商和实体线下店，始终不忘骑行梦。凭借30万元创业启动资金，他与同学从eBay起步，陆续在速卖通、亚马逊等平台发展，打造了超10亿元体量的知名品牌ROCKBROS。

在跨境创业的道路上，张新刚坚信消费者认同是品牌生命力的源泉。面对曾经的合伙人设局、百万欧元被坑等困境，洛克兄弟如何冲破阻碍，实现体量暴增？其品牌建设和市场拓展策略有何独特之处？

说起创业经历，张新刚介绍，洛克兄弟的起源是出于对骑行的热爱。初期目标是在eBay上做小卖家，他和合伙人各拿15万元启动资金，发展至今，洛克兄弟的销售体量已超10亿元。市场占比方面，海外市场份额长期占到60%左右。

谈到品牌定位，张新刚表示，洛克兄弟致力于成为一家四口轻户外的一站式解决方案品牌。根据定位来决定大众路线的策略，一个品牌不可能满足所有人群的需求。在品牌建设初期，消费者主要通过流量导入产生购买行为，随着产品体验和服务质量提升，逐渐认同洛克兄弟这个品牌。

在创业过程中，张新刚从骑行爱好者转变为骑行从业者。对于“不要把爱好当成事业”的说法，他并不认同。他认为，如果真的是从事事业而非做生意，从业者应尽量感兴趣并发展为爱好。很多品牌能够常青，与创始人的极度热爱密不可分。

谈及从白牌到面向全球的中国品牌的发展过程，张新刚表示，并非完全踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点正，追求实事求是、不欺骗消费者和员工的原则，同时注重核心竞争力的打造。虽然发展进度放慢，但正因如此，洛克兄弟不易受到市场大环境和平台政策波动的影响。

在创业过程中，张新刚也遇到了一些挑战和困难。最大的挑战是被德国分公司合伙人坑骗，损失超过百万欧元，导致分公司无法正常运作近2年。通过组织思想工作、准备应急预案、最大化保留本土仓储团队和售后团队等措施，最终恢复了分公司业务。在团队管理上，他强调实事求是、不欺骗员工的原则，以及尽可能减少管理层级的重要性。

在创建洛克兄弟之前，张新刚做过头部品牌的代理商。后来决定转型是因为受到了代理身份的限制和自行车市场崛起的趋势的驱动。从产品出海到品牌出海的过程中，洛克兄弟经历了利用跨境电商红利期、快速本土化、组建市场部扩大品牌影响力等关键发展阶段。

在产品创新方面，洛克兄弟注重设计师的骑行爱好者视角的培养和真实产品评价的运用。面对整车品牌做零配件的挑战时，张新刚认为虽然先做高价值再做低价值可能更容易被接受度较高但在现有的基础上发展品牌受到的影响也比较有限因此也没有太多的限制。他还详细介绍了其品牌和企业在不同阶段的发展历程以及在产品设计研发和市场拓展等方面的策略和独特之处并且也对当下企业的管理模式进行介绍以及未来发展目标和发展策略的讨论与规划。一、专业性与经验

基于创始团队在初次创业时投身于整车制造领域的经历，从专业技能的角度来看，我们对整车的理解已经相当深入。不仅如此，公司内众多成员均在整车行业深耕多年，积累了丰富的经验以支持研发工作。

第二，整车的开发与制造离不开对配件供应链的整合。值得骄傲的是，洛克兄弟自身便拥有为整车提供配件的强大供应链，这使得我们在品牌供应链方面始终保持优势。

第三，洛克兄弟在业内享有良好的口碑。自我们开始投身于整车制造后，众多供应链都乐意与我们合作。在产品研发与生产方面，我们能够整合国内优秀的整体供应链，为己所用。

如果我们必须要找一个对标品牌，那么洛克兄弟的整车更像是小型版的迪卡侬，具有广泛的群众基础和一定的专业性。

二、品牌愿景与市场洞察

归于远方：无论何时，我们都致力于打造让消费者满意的品牌。

跨境名人堂专访——洛克兄弟

在2013年和2023年左右的两次骑行热潮中，洛克兄弟是如何洞察并抓住机会的呢？张新刚表示，身处行业中使他们能够轻易捕捉到趋势的风向标。

在2013年，山地车是市场的主流，几乎每十台售出的车子中就有九点五台是山地车，这显示了当时国内用户从入门到专业骑行都以山地车为主。而到了2023年，随着疫情的结束，公路车时代来临。人们更加重视个人健康和自身抵抗力，自行车作为户外运动的低门槛选择，同时具备通勤和社交功能，因此迅速火遍全国。

从洛克兄弟组织的户外骑行活动数据来看，女性骑行爱好者的比例也在逐年增加，显示出市场的多样性和潜力。

对于未来的展望，张新刚认为骑行和户外运动装备赛道仍存在机会。随着经济发展和人们对大自然追求的增强，户外运动在全球范围内都有可能快速发展。发达国家每年的户外市场相对稳定且消费潜力巨大。

中国拥有供应链优势和生产优质产品的能力，结合对国际市场的了解以及勤奋努力的文化，出海方面仍有巨大发展空间。

三、短期目标与长远愿景

在跨境名人堂的采访中，张新刚表示洛克兄弟的短期目标是聚焦整车制作和线下渠道建设，使线上线下渠道相辅相成。长期目标则是成为在全球范围内得到户外领域消费者认同的知名品牌。

团队计划每年实现30%的增长，通过扎实做好基本功，体量的增长将是水到渠成的过程。

结语

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