跨境电商的发展与企业个人的布局

2025年已至，移动互联网大数据、智能AI等领域迅猛发展，在这个时代背景下，个人和企业该如何适应并做好跨境电商呢？

首先，我们来了解两个概念：大资金时代和奇点临近。

大资金时代：传统企业的发展壮大往往需要长时间的积累，如老干妈、美的、格力、哇哈哈、茅台等，它们在初期扎根行业，通过努力改进产品和进行有效的品牌推广，逐步壮大。而近年来的互联网IT公司则有所不同，如滴滴、摩拜单车、美团外卖、各种热门游戏公司以及拼多多等，它们利用风投融资的大资金，不计成本地烧钱做推广，在短时间内使客户群呈爆炸式增长。由此我们得出结论：一个好的项目和创业公司需要引入风投资金；挖掘忠实客户的时间窗口很短，大约只有6 - 12个月，晚进入行业1个月的竞争对手可能会损失20 - 40%的客户数量，且这些损失的忠实客户难以挽回。

奇点临近：这是科学家库兹韦尔的思想著作，人类科学技术一直在呈指数型加速发展，从狩猎到农业，到工业革命，到信息技术，到互联网，到移动信息，再到AI大数据。科技技术革命的爆发时间间隔期由千年到百年到十年到两三年，未来的技术革命间隔时间会越来越短。倘若未来技术革命的间隔时间短到几个月甚至几天，那我们的商业模式又该是怎样的呢？

在大资金时代，挖掘客户的时间窗口短，技术革命间隔时间也在缩短。接下来，我们依据这三个关键名词进行逻辑推理，探讨企业和个人应如何布局。

如今，仍有一些小白卖家存在思维误区，比如认为用个人卖家账号做亚马逊更划算，因为专业卖家站点一个月要扣几十美元的费用；或者没有自己的产品，想要跟卖别人的产品。还有一些做半成品和模具的工厂，盲目地投资已经过时的B2B平台，结果耗费大量资金却收效甚微。可以预见，在这样的时代背景下，思维落后者必将被淘汰。

对于个人来说，应思考自己的特长是什么，想要得到什么，以及如何融入符合时代发展的企业中。

对于企业而言，要思考在大资金时代背景下，如何让自己的产品快速占领客户群；如果原来的产品不符合市场需求，企业应该如何转型，以适应这个时代的经济模式。

世界在不断变化，我们的思考或许并非永远正确，但在当下可能是最优的思考方向。

接下来，我们通过五个典型例子来探讨企业转型做亚马逊的情况。

1、产品优势型（产品独特）

福建某工厂老板A先生，他们的产品体积较大，约12KG，畅销欧美亚洲，其中美国一年可出货500K件。2016年，有两个大型电商公司与他们合作跨境电商，销售量为30K一年。2017年年初，在没有任何跨境经验的情况下，A先生试着上架了小批量产品，效果出乎意料的好，利润是工厂利润的6倍。2017年10月，在深圳的一个卖家群活动中，大家讨论亚马逊的运营推广、CPC打法、listing优化等技术问题时，A先生从福建赶来听课，他对一些专业术语一无所知，但他后台的数据却让人惊讶，他们的产品在不开广告、不测评、没什么review的情况下，一天能出40单，转化率高达43%，利润为150 - 180人民币。A先生的公司外贸未聘请专业的亚马逊外贸人员，三个集装箱的8000件货物发到美国，10月上架，不到两个月就销售一空。由此可见，产品为王，产品好且有技术壁垒，竞争对手难以跟卖，做好亚马逊运营手段只是锦上添花。

2、产品设计师型（产品设计创新）

惠州某公司的老板B先生是设计师出身，是中国最早的一批工业产品设计专业毕业生，有将近18年的设计经验，曾帮一些出口型公司做过产品设计。从产品的外观结构到包装盒，再到精美的产品图片和广告图案，都由他一人设计。2016年，他了解到自己帮忙设计的产品在跨境电商中十分畅销，那些电商公司获利颇丰，于是他决定自己开展跨境电商业务。B先生拿以前设计的爆款产品做实验，在原有基础上重新设计，使其更加完美，并考虑到产品防止跟卖和版权问题，申请了外观专利。产品上架后，在不刷单、不开广告、不做任何推广的情况下，依靠自然流量排到首页。2017年，B先生通过数据选品，分析热销产品的痛点，重新设计优化产品外观，推出的几个产品都销售良好。现在，B先生已经有了自己的圈子，号召圈子里的卖家共同分享有潜力的产品，通过大家入伙众筹的方式开发新品。由于有数据和设计能力作为基础，他设计的新品成功率较高。这充分说明，设计和创新能力至关重要，将产品外观、功能、品牌做到极致，就能在亚马逊取得成功。

3、技术运营型（产品普通）

C先生8年前在深圳华强北拥有自己的销售店铺和一家工厂，他们的产品很普通，如手机外配：保护套、保护膜、无线充电器等。当时，他幸运地接到了欧美的品牌大客户OEM订单，一个大客户一年可为他创造上千万的利润。然而，2016年后，随着B2C的体量增长，B端客户的订单量逐年下降。华强北的商人善于捕捉商机并适合转型，C先生从自己的外贸队伍中挑选人员参加各类亚马逊电商培训，组建了亚马逊团队。由于公司产品属于普通3C类目，竞争激烈，C先生不断提升亚马逊团队的运营能力，在广告CPC、测评、review数量等方面下足功夫，努力提升产品排名。虽然在跨境电商时代，他们的利润和贸易额不如从前，但仍能在这个时代生存下来。

4、辛苦劳动型（微利产品）

D先生是一位90后，公司位于浙江义乌。他们在2014年较早地接触到wish平台，并成为卖家。他们的产品是小件微利产品，如头巾、面罩、手套、戒指等。Wish平台上的产品利润较低，每个产品可能只有0.8 - 1.5人民币，发货采用便宜的邮政小包裹。D先生的团队有12人，现在每天的单量在2500 - 3000左右，为了及时发货，团队成员每天需要加班打包到凌晨1点。团队成员大多是95后，能吃苦。D先生也很注重团队建设，1点钟发货完毕后，经常会带着团队成员在义乌的夜市上吃宵夜、撸串。虽然做的是低利润产品，但他们乐在其中。在义乌这个城市，这个年轻的团队每年仍可盈利300万人民币左右，用他们的话说，累得值得。

5、苦熬型（铺货的打法即将淘汰）

E先生在深圳做亚马逊，2013年与一位从傲基跳槽出来的员工合作成立了一家亚马逊公司。当时的亚马逊市场较好，采用粗犷的大批量铺货自发货模式，一天能出1000单，利润丰厚。E先生表示，启动资金仅50多万，一年后便可达到千万。从2013到2016年，E先生的生意顺风顺水，做什么产品都能盈利。但到了2017年，随着进入跨境电商的人越来越多，E先生感觉生意越来越难做，曾经的铺货打法已不再有效。2017年，E先生的公司许多产品没有品牌保护，也未进行精细化运营，导致一些能出单的产品被人跟卖，大量滞销产品积压库存。此外，靠猛刷单增加review的打法还使公司的两个主账号被亚马逊关停。到2018年，公司已连续亏损一年。E先生表示，做完今年看看圣诞节的行情，如果仍不理想就退出。这表明，铺货的粗犷型经营即将被淘汰，不能顺应时代变化的中小卖家难以长久生存。

（来源：欧易跨境服务）