跨境电商的发展与挑战

2025年10月22日上午，由广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”在广州盛大举行。4PX科技集团高级副总裁刘向东担任主持人，与各行业精英共同探讨跨境电商的发展之路。本次活动中，兰亭集势副总裁吕湧先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国、谷歌陈勇、钱宝支付的郑华东先生等作为演讲嘉宾，分享了他们的经验和见解。

刘向东指出，中国许多企业通过跨境电商渠道实现了弯道超车，但在快速发展过程中，存在着“山寨文化”，大量白牌产品以低价形式销售。未来，中国跨境电商应思考如何以合适的方式将产品推介给用户，是低价倾销获取流量，还是以高品质合理价格赢得消费者信赖，这是中国跨境电商企业需要探索的道路。

杨波表示，他们基于eBay和亚马逊平台做跨境电商，实现了从传统工厂向品牌的转型，认为品牌应分类进行。如亚马逊适合做品牌概念，而有些品牌需从量开始，做擅长的SQU产品。以其公司为例，第一年是中国制造海外直销，第二年是产品创新。中国产品过剩，通过功能创新可影响海外消费者，最后是产品品牌和海外营销，会用到Facebook等营销工具。

周伟国提到，他们从事跨境电商已近10年，从一开始就以打造百年老店为理念，注重知识产权、物流和IT基础等方面，打下了坚实基础。对于销量与品牌的关系，他们认为品牌需有销量支撑。以亚马逊平台上服装销售为例，起初因平台要求打了一个品牌，后发现该品牌在外界有很大反响，包括亚马逊的联盟广告商也会帮忙推广，这说明品牌是建立在一定销售量和用户基础上的。

刘向东询问创颖是否更关注提升效率，而不太在意品牌打造。周伟国回应称，他们的品种较多，做的比较泛，在亚马逊平台上的服装销售良好，分析后发现品牌是在一定销售量和用户基础上自然形成的。

刘向东提出，这些年跨境电商发展中，谷歌搜索引擎获利颇丰，但搜索引擎成本不断提高，导致跨境电商门槛上升。他询问谷歌是否考虑过成本过高企业可能不再使用的问题，以及何时会推出免费策略。陈勇认为，国内很多企业对谷歌新产品及全面网络营销的认识不足，仅采用简单的关键词搜索和核心品牌搜索，通过合理学习和培训可改进。此外，解决成本高的问题，一方面要了解消费者了解产品的方式，以及谷歌的哪些产品可提供帮助；另一方面，做营销时要有更长期规划，评估谷歌在其中的位置。

刘向东总结道，做推广不能只看热门词，应研究适合自身品类和销售的关键词，以丰富流量来源。

吕涌认为，跨境电商走品牌化道路有三大机会：一是海外仓；二是品牌化，兰亭在多个品类有自营品牌；三是移动端，兰亭的移动端业务占比已超过25%。

刘向东探讨了对于跨境电商而言，品牌和销量的重要性，提出没有品牌似乎没有未来，但没有销量又难以支撑品牌的问题。

杨波认为，若团队在20人以下，在亚马逊全球开店时建议先做品牌，因很多卖家有权重产品，从小品类做品牌成本较低。除亚马逊外的其他平台，他个人认为做销量更重要，不同平台有不同操作方法，做产品销量是很重要的。

刘向东询问有了销量后打造平台的必要手法，杨波表示做海外仓可建立供应链，供应链品牌的关键是有良好的供应链，包括产品价格、创新和功能设计，以此重塑产品品牌。

【最新相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，各国也纷纷出台相关政策支持跨境电商的发展。例如，一些国家简化了跨境电商的通关流程，降低了关税，为跨境电商企业提供了更有利的发展环境。同时，随着技术的不断进步，跨境电商的物流配送、支付结算等环节也在不断完善，进一步推动了行业的发展。

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