2025年TikTok达人BD建联攻略：需求分析与高效建联方式

达人分析：洞察需求在 2025 年的 TikTok 达人市场中，稍有规模的达人会收到大量的合作邀约。他们的后台往往堆积着成百上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让他们应接不暇。我的观点是，这种情况使得达人在选择合作时变得极为挑剔，普通的合作提议很难引起他们的兴趣。达人的工作压力普遍较大且趋于饱和，他们清楚自己的商业价值，也明白不缺合作机会。因此，他们的决策更倾向于在单位时间内使产出的 GMV ...

栏目：Tiktok 作者：进风口 2025-02-18 浏览：339

达人分析：洞察需求

在 2025 年的 TikTok 达人市场中，稍有规模的达人会收到大量的合作邀约。他们的后台往往堆积着成百上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让他们应接不暇。我的观点是，这种情况使得达人在选择合作时变得极为挑剔，普通的合作提议很难引起他们的兴趣。

达人的工作压力普遍较大且趋于饱和，他们清楚自己的商业价值，也明白不缺合作机会。因此，他们的决策更倾向于在单位时间内使产出的 GMV 最大化。据我了解，外国人相对注重工作与生活的平衡，比较“慵懒”，所以他们希望通过有限的工作时间获得更高的回报。

比如，不少达人发现自己拍摄的很多视频不出单或播放量很低，即使是一些 GMV 过万的中腰部达人，产出也不稳定。基于此，他们在挑选合作产品时会格外谨慎，力求确保所接的每个订单都有较高的爆单可能性，以免浪费时间和精力。

达人在意的合作要点：

1. 产品销量 这是达人最为关注的要点之一。在 TikTok 上已热卖的产品自然更受他们欢迎，因为这些产品成功的销售数据证明了其市场潜力，降低了达人合作的风险。我的总结是，对于新产品，如果能提供在亚马逊等其他平台的爆款数据，或者强调与已爆竞品的相似性且具有价格、佣金优势，也能吸引达人的注意。比如，某产品在亚马逊月销数万单，或者与 TikTok 上热门的同类产品相比，能提供更低价格或更高佣金，达人会更愿意考虑合作。

2. 品牌影响力 品牌对达人具有重要的赋能作用。与知名品牌合作，就像明星与国际大牌携手一样，能够提升达人的个人 IP 形象和行业地位。一些知名的美妆或时尚品牌，其品牌光环可以为达人带来更多的粉丝关注和信任，从而增加达人对合作的兴趣。

3. 产品可拍性 TikTok 作为兴趣电商平台，视频内容的吸引力至关重要。许多达人的拍摄水平还处于初级阶段，难以独立制作出极具吸引力的视频内容。所以，产品是否易于拍摄并能在视频中有效展示其卖点和使用场景，成为达人考虑的关键因素。如果产品能够激发用户的潜在需求，且拍摄画面能清晰传递产品的价值，那么达人更有可能选择合作。比如，一些具有独特设计或功能的产品，能够在视频中通过简单的展示或演示，迅速抓住用户的痛点并促使其下单购买。

4. 佣金待遇 一般来说，TikTok 合作的佣金标准通常在 10%左右。但对于价格低于 20 美元的产品，建议提高至 15% - 20%，以增强对达人的吸引力。在某些特殊情况下，为争夺优质达人资源或针对极其优秀的达人，佣金比例还可进一步提高。

5. 样品实用性 免费样品对达人有一定的吸引力。即使视频没有带来订单，达人若能得到实用的免费样品，也会在一定程度上提高合作的意愿。

6. 店铺链接稳定性 虽然现在店铺链接稳定的重要性相对有所降低，但仍然需要关注。过去，达人非常在意产品链接是否会下架、店铺是否会被封或库存是否充足，因为这些情况可能导致他们的努力白费。如今，虽然这类问题相对减少了，但仍然不能忽视。

7. 付费合作 目前只有部分优质达人会要求付费合作。公司在评估付费合作时，通常会综合考虑达人的视频播放量、产出效果、视频质量等因素，预估其带来的订单量与利润，以确定是否值得投入。比如，对于一些处于起步阶段且预算充足、希望快速实现从 0 到 1 突破或进行品牌宣传的项目，与 KOL 或头部 KOC 合作可能会面临亏损，但能迅速提升品牌知名度和产品销量。不过，对于多数项目来说，需要谨慎权衡付费合作的成本与收益。

8. 投流支持 在达人普遍面临视频平均播放量不高的情况下，投流成为提升流量与 GMV 的重要手段。不过，由于很多 BD 都承诺投流，这一优势已经不再稀有。如果能提供实际的投流数据截图，比如为某些达人投流的花费与所带来的 GMV 增长数据，会更有说服力，也更能打动达人。

高效建联

常见后台与软件工具 通过 TikTok 后台的达人广场，可以方便地筛选达人。在达人广场中，可以根据类目、粉丝体量、合作佣金、内容形式（视频或直播）、是否有机构、是否快速增长以及粉丝的年龄、性别等多个维度进行精准筛选。同时，还能查看达人近 30 天的表现数据，如 GMV、平均播放量、直播播放量、互动率（engagement rate）、履约率（post rate）以及过往合作品牌等信息，为筛选合适的达人提供全面的数据支持。此外，市面上还有一些常见的数据工具，能够抓取大量达人数据。

主动建联方式

1. 手动定邀 手动给达人发邮件或通过后台的 target collaboration（定向邀约）功能进行邀约。使用 target collaboration 时，需要输入 BD 英文名、设置有效期（一般为两周或 10 天），选择以视频或直播为主的邀约类型、产品，并确定是否开启样品申请（建议开启且设置为手动通过，以便在达人接受样品申请后进行二次筛选）。然后手动输入达人 ID 或利用 recommended Creator（系统推荐达人）功能，一次性选择 50 个达人并添加发送邀约。新人在初期由于建联数量有限制，需要合理规划每周的 2000 个建联名额，尽量将其用完，可以安排 BD 在几天内集中完成邀约工作。

2. 批量邀约 目前行业中有很多工具可以实现批量邀约，但需要注意的是，TikTok 对新建的建联数量和粉丝量进行了限制。比如，当达人 GMV 低于 2000 刀时，一周只能建联 2000 个达人且只能合作 2 万粉丝以内的达人；当达人 GMV 在 2000 - 5 万之间时，一周只能建联 7000 个达人。只有当店铺 GMV 达到一定标准，如 5 万以上时，才不受建联数量的限制。

3. 批量邮件 市面上有一些软件具有批量群发邮件的功能，但这些软件通常价格较高，而且达人以付费合作居多。对于中小卖家来说，如果投入预算有限且团队规模较小，不建议购买此类软件，可以优先考虑手动建联或与有达人资源的机构合作。

4. 其他渠道 可以在达人直播间或视频内容下留言评论，增加与达人互动的机会，从而提高合作的可能性。此外，如果达人在 WhatsApp、Instagram、Facebook 等平台留下了联系方式，也可以尝试通过这些渠道进行建联，但需要注意的是，WhatsApp 作为建联渠道时，由于其类似微信的社交属性，容易因频繁添加好友而被封号，因此不适合作为第一轮建联渠道，可在与达人有一定沟通基础后再使用。