跨境电商的发展与未来

跨境电商历经十年发展，平台作为载体，成就了众多卖家、企业和服务商。许多卖家由小变大，有的甚至在资本介入下成为跨境企业或跨国企业。这一过程中，行业的成长有目共睹。据最新消息，2025年跨境电商市场规模持续扩大，行业发展态势良好。

在聚焦新经济出海的活动中，我们与eBay大中华区CEO林奕彰进行了交流。他表示，作为平台方见证行业成长意义重大，未来eBay会加强管理式物流和支付，助卖家增收。同时，企业应明确自身策略及优劣势，扬长避短以获成功。

风口星网提出从平台、卖家和产业三个视角解读跨境十年，林奕彰认为，跨境电商从eBay平台的一个小契机发展成如今的龙头产业，造就了众多相关方，推动了产业链和供应链的升级，改变了传统供应链的面貌，见证这一过程让他深感荣幸。

对于跨境电商的本质，林奕彰认为，其一是颠覆传统供应链，其二是为买家和卖家提供良好体验。这说起来容易做起来难，也是过去十年跨境行业的进展，未来还有很长的路要走。

谈到跨境电商的核心竞争力，林奕彰指出，其在于补齐传统供应链中效率低下、价值和资讯不对等的问题，缩短中间环节，降低成本，直接连接货物、卖家和全球买家。同时，做好体验并非易事，涉及产品品质、知识产权、物流、现金流、自动化等多方面，打通这些中间环节才能颠覆传统供应链。

展望跨境电商的下一个十年，林奕彰认为要回归本质，从需求方和供应方两个维度来看。需求方将朝着多元化发展，包括对跨境品牌的认知、对零售的体验以及流量的精准化和个性化。而eBay会朝着“管理式”方向发展，为卖家提供更多服务。对卖家来说，除配合平台外，自身的持续升级和扩张很有必要，且应向“正规”“合规”迈进。

2025年已至，eBay秉持的宗旨不变，其现金流、高利润、安全性、人性化和资深程度会持续保持，发展方向会朝着差异化深入，加强管理式物流和支付，让卖家生意更简便。同时，希望卖家坚持自身升级，保持正规化和透明化发展。

林奕彰鼓励eBay卖家，跨境电商已成龙头产业，卖家是其中的关键。他见证了许多卖家的成长，也看到新卖家的加入。他提醒卖家要明确自身策略和优劣势，持续优化优势，这是成功的秘诀。

对于eBay平台的强项和弱项，林奕彰认为，平台会扶持不断改进和优化自身强项的人，对于有弱项的卖家会提供个性化扶持，但这需卖家对自身强项和弱项有适度把握。

在理解中国品牌出海方面，林奕彰表示，从供给端看，卖家的崇高战略是建立自己的品牌，这需从体验开始，品牌设计要有互联网思维，且要将品牌价值和故事植入买家认知中。现在已有品牌冒出并出现品牌并购，未来品牌出海是必经之路。他相信卖家会积极进取，与平台合作，推出更多中国品牌并使之成为主流品牌。