跨境电商的发展与营销策略

在跨境电商规模化发展的形势下，2025年，卖家们已不再采用粗放式、野蛮式的流量运营手段。

以往，卖家多采用花钱买量的方式，致使品牌仅有“流量”，却无“用户”，使得消费者对品牌的信任感逐渐丧失，广告转化率低下，生意增长陷入困境。

当下，数字媒体与线上渠道迅速发展，加之疫情的影响，线上购物已成为全球消费者的主要购物方式。与此同时，消费者的购物需求和心理产生变化，劣质广告不仅难以获得信任，甚至会引发消费者的厌恶。

在这样的背景下，跨境电商卖家迫切需要一种能有效转化为销量的广告，以打通消费者购买的全链路，高效获取消费者的信任。

所以，卖家应当构建更适应数字化生态的“伙伴思维”，形成用户对品牌的信任并推动二次传播。例如，impact.com自2008年创立以来，一直致力于为全球品牌商家提供合作伙伴营销管理解决方案，助力品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、长久且互利的关系。

以“用户为中心”的营销模式，实现品效合一

2025年对于跨境电商来说，挑战重重。年中的亚马逊封号潮突然来袭，众多跨境卖家积压大量库存，面临资金链断裂的风险。随后，又受到全球范围内原材料及进出口体系持续波动的影响，卖家们不得不寻求自建独立站。

曾经依赖平台流量的跨境卖家，如今需要从“产品思维”转变为“用户思维”，凭借品牌调性与优质服务，将客户发展为品牌的长期用户。

此外，品牌出海还面临着构建线上购物流程和物流仓促配送体系、提升消费者转化率和增长率等难题。关键在于，独立站若要实现流量增长，必须将公域流量转化为自身网站的私域流量。

与其被动等待流量，不如先从培育消费者着手，建立以“用户为中心”的合作伙伴营销模式。合作伙伴营销，指的是营销领域的所有合作方，涵盖传统的联盟客、社交媒体网红、新闻和内容发布的媒体主、移动APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略B2B合作伙伴等。

当前，广告主仍需向目标受众传递品牌信息，获取更多流量并促进转化。因此，合作伙伴营销能够帮助企业更快地建立用户信任关系，并通过合作伙伴的覆盖人群，为企业带来新的业务增长。据Forrester的一项研究显示，拥有成熟合作伙伴项目的公司总体收入增长了28%。且76%的公司认为，合作伙伴关系对实现业务目标起到了关键作用，品牌的获客及客户留存都有显著提升。

而impact.com从创立之初，便定位为合作伙伴营销管理SaaS平台，能够全面覆盖消费者线上购物路径的所有触点，助力品牌触及消费者在线上所有与消费相关的场景，占据消费者的心智份额，推动实现品效合一。在impact.com平台上，广告主可通过工具与合作伙伴连接并达成合作；合作伙伴也能直接与广告接触、推出营销内容，从而实现商业价值并获得收益。这些不同的合作伙伴能够在营销漏斗的不同阶段发挥作用，利用媒体实现出海营销的品效合一。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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【新闻信息插入】据最新报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的企业开始重视合作伙伴营销模式，通过与各方合作，实现资源共享和优势互补，以提升品牌影响力和市场竞争力。这种趋势在未来将继续加强，为跨境电商行业带来更多的机遇和挑战。