中国团队跨境创业在美国市场的机遇展望：未来潜力分析

前段时间刚结束的欧洲杯给全世界球迷带去了一场饕餮盛宴。如果把美国电商市场的竞争比作一场最高水平的足球比赛，那么酣战激烈的上半场赛程已经结束，今天就让我们来盘点下美国电商在上半场的表现如何，下半场留给中国队的机会又在哪里？

比较美中电商市场，其实美国的电商市场体量并没有中国那么大，存在更多的发展空间。据US Census Bureau 2015年度报告和艾瑞咨询的数据，2015年美国电商零售销售额为3418亿美元，而中国电商的同期市场交易规模已经达到了5686亿美元。

美国电商的激烈程度和行业集中度远低于中国：美国的eBay与亚马逊合计占据美国电商市场30%多的市场份额，剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商之中。而中国的情况是，B2C市场里的天猫与京东两者占据了超过80%的份额；而在C2C市场上，淘宝(C2C)2015年全年GMV就达到了18090亿人民币，占据中国C2C市场98.9%的规模！

美国商业情报服务商RJMETRICS的数据可以进一步说明美国电商对于中小玩家的友好。根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、eBay等)占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。

这说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商品牌，也乐意从中小电商下单，同时这也意味着创业公司进入美国电商市场并不会直接面临着巨头的挤压，反而能从愿意尝鲜的消费者中寻找到机会。

以上种种，我们不难得出结论，中国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入；而美国电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。那么，具体的机会在哪里？我们可以看一下美国市场的结构和特点。

美国电商现状：百花齐放，创意百出

先看两家大佬：亚马逊通过自建仓储物流在电商市场建立起不可动摇的地位后，逐步把重心转向了云计算、数字出版、智能硬件等，和阿里集团一样布局很广；而剥离了Paypal的eBay现在正处于转型之中，尽管营收有所下降，但仍是美国电商市场的一大寡头。从GMV来看，亚马逊在美国地区的GMV达到了902亿美元，而eBay有320亿美元，两家合计1222亿美元，占据了35%的市场份额。

除去上述两大电商寡头，美国电商市场还有三朵金花格外养眼，尽管由创业公司创立，但却也能在自己的细分领域内做得风生水起。

第一朵金花——手工艺电商Etsy：这家2015年4月上市的公司为富有创造力的手工艺品卖家提供了销售平台，目前拥有150万卖家和2400万买家，来自150个国家。Etsy坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色，聚集了大批艺术家和制造商出售他们的手工制作产品。尽管Etsy很小众，但其2015年的GMV也达到了近24亿美元，三年复合增长率达到40%，可以说Etsy开创并占据了手工品电商市场。

第二朵金花——：Jet是一个2015年才上线的一家会员制全品类电商，致力于打造线上版的会员制超市Costco。Jet由原的创始人创立，目前已获5.45亿美元融资，预计第一年就有10亿美金的GMV；最初Jet对所有用户收取49.95美元的会员费，并为用户提供性价比极高的商品，上线几个月之后，为了更快地发展用户，Jet放弃了收取会员费的模式，任何用户都可以在Jet上购物，以此来吸引更多用户；Jet推出的“Jet Anywhere”的计划对未能在上找到自己所需商品转而在别家(如阿迪达斯、耐克等)买到商品的顾客提供无使用限制的代金券，以此抓住了大波潜在用户。

第三朵金花——Pinterest：这家估值为110亿美金，月活过亿的第四大社交网站目前也在利用其流量优势转型做电商。Pinterest先后尝试了两次变现模式，promoted pins与buyable pins，前者是传统的PPC收费模式，只为Pinterest带去了不到2500万美元的收入；而后者，buyable pins让用户可以通过Pinterest直接采购商品，也正式打上了社交化电商的标签，根据硅谷著名风投Andreessen Horowitz的预测，buyable pins将会为Pinterest带来超过27亿美元的收入。

通过笔者以上分析可以发现，亚马逊与eBay两大寡头牢牢占据着美国电商市场，而以Etsy、、Pinterest为代表的三朵金花则虎视眈眈，代表一众各有特色的中小电商，意欲在美国电商市场抢得自己的一席之地。

潮流电商的新玩法

相比BAT，自2013年以来，许多新兴创业公司在美国电商领域崭露头角，推出了众多标杆产品。例如，专注于美国C2C电商的5miles、专注于女装的SheIn、专注于母婴产品的PatPat以及选品工具爆款易等。这些公司在细分市场上表现出色，虽然规模尚未能与BAT、谷歌、Facebook等巨头相提并论，但它们的发展速度却十分迅猛。

以2015年1月进入美国电商市场的5miles为例，该公司旨在颠覆分类信息巨头Craigslist，并打造了一个更安全、更高效的二手商品交易平台。仅一年的时间，5miles就积累了超过900万用户，并预计2016年交易总额将超过40亿美元。其成功的核心原因包括：拥有电商背景丰富的团队，平均拥有7-8年的电商经验；精通获取和留住客户的技巧，通过社交网络吸引大量中小商家和美国普通家庭，并在平台上植入社交属性；以及极致本地化运营策略，从文案到产品迭代测试都充分融入美国元素。

另一家跨境电商SheIn专注于女装市场，从运营之初主打外贸大热单品婚纱礼服转变为潮流女装的战略方向。品牌定位清晰，善于利用低价和网红、社交媒体进行营销。数据显示，SheIn拥有1000万客户，覆盖全球224个国家和地区。其用户主要为年龄在16-30岁的美国女性。在最新一轮的B轮融资中，SheIn成功融资3亿元人民币。

而PatPat是一家专注于母婴商品的跨境电商，采取移动端闪购模式，价格优势和专业性使其在母婴市场占据一席之地。PatPat注重人群定位，主要面向欧美中低收入和年轻家庭，推广渠道以社交媒体和病毒传播为主。为了质优价廉和本地化运营，PatPat甚至剪断了一些非价值创造环节，并聘请美国设计师重新设计包装和在美国组织专业团队进行营销宣传。

而爆款易作为大数据选款/调研工具的出现，满足了卖家们打造“爆款”的需求。通过大数据分析应用，爆款易为卖家提供销量、进价、售价等数据抓取服务，帮助卖家了解市场需求和消费者偏好。爆款易还提供自动匹配货源和利润分析功能。爆款易的主要工作是帮助中小跨境电商发现套利机会。

这些例子都表明了中国团队在美国电商市场找到了生存之道并赢得了一席之地。从这几个例子中我们可以看到未来中国团队在美国电商市场的机会在于深耕垂直领域、抓住痛点和提供共享经济的解决方案。具体来说，中国团队应该找准一个垂直细分领域进行深入挖掘；抓住市场的痛点并解决它们；同时利用共享经济的机会为用户提供更多便利和价值的解决方案。这些观点仅为个人看法，并不代表任何机构的立场。