TikTok单视频万单秘籍

菜菜老师作为 Emelon Media 创始人，是一位 TK 创业者，已在 TK 赛道深耕 4 年。他目前经营着一家跨境 MCN 机构，曾创下单条短视频带货 8 万单的佳绩，专注于跨境短视频带货领域。

在 2025 年，TikTok 短视频带货成为众多商家关注的焦点。以下是一些关于 TikTok 达人号选品的原则和方法：

  TikTok 达人号选品原则 

1、基于自我定位来选品

（1）选品应基于自身的爱好和兴趣。若选择一个自己既不喜欢又不会使用的产品进行销售，仅仅为了赚钱，那么很难挖掘出产品的卖点。

（2）要根据目标受众的画像和用户需求来进行选品。这一点在当今的互联网环境中尤为重要，了解受众需求才能更好地推广产品。

（3）考虑变现模式，是追求长期投入还是短期盈利，不同的模式对选品的要求也不尽相同。例如，若自身有工厂，可能更倾向于长期投入。

（4）思考自己能找到何种类型的素材，以及是否能够持续输出素材，这对于产品的推广至关重要。

（5）选品时还需考虑产品是否合规，避免涉及一些违规的产品，如私城、黑五等产品。

2、基于产品价值来选品

（1）对于服饰类产品，基于产品视觉，款式的要求会很高。在时尚潮流不断变化的今天，新颖的款式能够吸引更多消费者。

（2）家居类产品则要基于产品实用，强调产品的实用性，满足人们的日常生活需求。

（3）玩具类产品可以基于产品情感，例如考虑亲子类玩具，增进亲子之间的互动和感情。

（4）要基于产品趋势进行判断。在平台上，有些产品会快速爆火，有些则是缓慢增长，商家需要做好趋势的分析。

（5）关注产品热点，当某个产品在某段时间特别火时，可以考虑同步到其他国家地区进行销售。

3、跟爆品抄作业

跟爆品抄作业需要考虑几个标准。首先，产品的佣金比例如果在 10%以下则不考虑，因为产品客单价不高的情况下，低佣金比例收益有限。其次，店铺评分低于 4.0 分的也不予考虑，店铺的差评率和履约延迟率过高会导致评分下降，而店铺评分是考核商家综合实力的重要指标。再者，优先选择本土发货的商家，这样结算周期会更快，本土发货通常 3 天就能送达用户手中，而跨境发货可能需要 7 - 15 天。最后，要看店铺的销量，建议选择颈部到腰部区间的商家，这个区间的转化率相对头部商家会更高一些。

4、跟爆品的理由

个人操作短视频带货精力有限，不像团队有专门的测品小组。因此，商家复制爆品是较为明智的选择。精选联盟选品属于二次选品，是在小店运营选品后的再次筛选。带货的头部流量占比 40%，中部占比 35%，尾部流量占比 15%。像 TikTok 目前测出来的爆品，官方和商家都会投流，链接本身权重高，自带流量扶持。而且爆品本身自带流量，链接的权重也稍高一些，商家可将精力集中在制作短视频和引流上，更容易提升销量。

5、跟爆品的操作步骤

2025 年，目前支持本土店的有印尼和美国，支持本土店和跨境店的有泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾和英国。商家在跟爆品前，首先要确定做哪个国家地区。第二步是选择产品类目，热门类目如美妆快消类、3C 数码、服饰鞋包、家居生活、珠宝水晶和运动户外类产品。东南亚地区的服饰鞋包、美妆护肤类产品表现出色，而英国市场的转化率相对较差。最后，商家可通过选定类目，查看达人带货产品种类来选择产品。

6、素材来源

目前，商家常用的素材收集渠道有抖音、快手、淘宝、油管和 TikTok 等，其中抖音和 TikTok 较为常用。通过 PR、CapCut 等剪辑软件自制模板对素材进行剪辑。对于小语种的配音工具，可以尝试使用支持全球语音的 Azure。

  东南亚爆款选品的 3 个方法  

1、考虑产品价格。建议选择产品价格折合人民币低于 50 元的产品，因为目前东南亚 80%的爆款都在这个价格区间。短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，用户刷视频的主要目的是获得快乐、寻求刺激和感知世界，而非购物。

2、关注好物榜。商家可选择好物榜单上排名 10 之后的产品，因为排名前 10 的产品转化率本身较高，若再选择此类产品，转化率可能不那么理想。

3、选择国内抖音曾经爆过的产品。这类产品有较大可能在 TikTok 上再次走红，比如此前有款泡泡枪在国内抖音爆火后，在 TikTok 上也迅速受到欢迎。

  答疑环节 

Q：老师在泰国站点做的是什么品类？

A：主要是家居日用品、厨房用品和美妆类产品。

Q：苹果手机的账号权重会比安卓手机的账号权重高吗？

A：不一定，在刚开始运营账号时，难以判断哪个账号权重高低。无论是苹果系统还是安卓系统的手机，都有可能运营好账号。不过，安卓手机不建议在欧美地区运营，在东南亚地区运营则没有问题。

Q：美区 TikTok 流量起不来，有什么办法破流量吗？

A：2025 年，美区流量其实很不错，美区老号基本能稳定出单。若是新号，可能需要适当养号，平台在 5 月份对账号有一定管控。不仅是美区，东南亚地区也是如此，平台政策每月都在更新，所以可能会出现账号流量短期起不来的情况。

Q：一个手机可以登录多少个账号？

A：一个手机建议登录 1 - 3 个账号，虽然手机本身支持登录 8 个账号，但不建议登录过多账号。

Q：需要买老号来运营吗？

A：建议起新号运营，老号不一定就是高权重账号。

Q：美区如何挂小黄车？

A：如果是达人号，需要 5000 粉丝才可挂小黄车，可通过自己的 PayPal 提现。对于美国站，除了绑定店铺的账号，基本上要求 5000 粉丝才能开通电商达人带货权限。

文章来源：TK 玩家网

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