蒋舜：洞察资本趋势，VC视角的DTC品牌全球化之旅启航2025

自从苹果ATT隐私新政实施以来，Facebook广告投放ROI大幅度下滑，使得许多加价空间不足的DTC品牌面临困境。面临流量成本攀升的问题，许多电商卖家被迫转型为独立站卖家或DTC品牌。尽管当前有对DTC品牌的悲观声音，但盈动资本的蒋舜认为中国DTC品牌的发展仍然处于早期阶段，并且蕴藏着巨大的机会。

蒋舜是盈动资本的合伙人及跨境基金负责人，拥有丰富的创投经验。他专注于跨境产业的中早期投资，并经营跨境行业公众号“跨境席地谈”。根据蒋舜的观察，中国跨境电商仍处于发展初期，外贸与跨境是两个不同概念。在跨境阶段，各方都有巨大的机会，无论是海外成熟电商平台还是独立站和垂直平台都为B2C创造了机会。特别是在供应链方面，中国的优势使得市场潜力巨大。

蒋舜将中国跨境生态的演化过程分为两个阶段。第一个阶段是2013年到2020年，跨境电商以量取胜，贸易型卖家占据主导地位。而在第二阶段，从2021年开始的未来几年中，供应链成为核心竞争因素，主流玩家转变为工贸一体的企业和具备供应链整合能力的贸易型卖家。蒋舜强调，在这个阶段，对产品的把控显得尤为重要。

关于DTC品牌的春天是否到来，蒋舜认为现在还无法确定。但站在资本投资的角度，尽管当前时机不够成熟，但参与到DTC品牌的创立过程中是必要的，因为我们是先行者，需要促进DTC品牌建设步入产业化阶段。蒋舜认为中国DTC品牌的主要竞争对手是海外本土品牌，而我们的优势在于供应链。仅仅依赖供应链是不够的，我们还需要在品牌的产品、供应链等方面有强大的把控能力。

对于是否应该投入DTC品牌建设，蒋舜认为当前是机会非常大的时期，对于在DTC出海领域创业的品牌来说，一定要坚持。他认为未来会有更多的服务支持在中国出现。以上内容仅是蒋舜的个人观点，并不代表其他机构的立场。