2025年跨境电商海外营销节点及策略

2025上半年跨境电商进出口达1.1万亿元，同比增长16%。2025下半年海外营销节点众多，如黑五、网络星期一等大促节日。接下来将为大家盘点下半年海外营销节点，并分享营销规划技巧，助力电商人布局全球跨境业务。

在这些节日中，黑色字体的节日可作为引流节点，用于实施品牌形象建立、知名度打造等营销规划；橙色字体的节日则为销售节点，应加快促销进程，借助销售节点实现营销目标。

以引流节点盂兰盆节为例：

日本盂兰盆节是该国重要节日之一，企业、公司会放假一至两周，员工返乡祭祖，这和中国的清明节有些相似。不过，盂兰盆节不仅是祭祖的日子，也是当地人外出旅行、社交消费活跃的时期。

品牌方可大力推出祭祀用品、家庭聚会用品、清凉解暑用品、出行用品等节日相关产品的促销优惠。同时，可借助节日氛围，在社交媒体上举办活动，提升品牌知名度。比如在TikTok平台开展品牌挑战赛，搭配品牌贴纸，邀请本地用户一起放河灯、跳盂兰盆节舞。

以销售节点Mega Sales（超级大促）为例：

Mega Sales是电商巨头Shopee和Lazada在东南亚推出的促销日，包含双9、双10、双11和双12四个重要购物节。

Mega Sales的促销效果显著，首届双11活动的前五分钟就售出1100万件商品。东南亚市场是电商发展的沃土，据eMarketer预测，该地区零售电商销售额的增速远超全球电商8.9%的平均增速。所以，把握东南亚营销节点对品牌跨境营销取得突破性成果至关重要。

各位电商广告主需了解如何部署Mega Sales的营销规划，以更大程度地利用营销节点和市场特性，实现销量翻倍。

预热期（促销日1个月前）：

在促销日前一个月是购物节预热期，许多品牌会预告折扣信息，并发放部分优惠券。此时，消费者会开始关注购物促销的优惠和折扣资讯。品牌应增加产品曝光，吸引消费者关注品牌信息，抢占消费者心智。

回购期（促销日结束）：

促销日结束后，消费者购物意愿虽有所下降，但这是品牌维系消费者的关键时期。品牌方可鼓励消费者对产品进行评价，增加用户原创内容，维护品牌口碑。同时，为下一个促销日做准备，保持消费者对促销活动的关注度，吸引他们参与下次促销。

当前，影音广告和关键词广告是购物节营销的重要形式。在新加坡，63%的消费者会在观看商品的视频开箱或种草评价时做出消费决定，并关注促销日该商品的优惠力度；在印尼、泰国、越南与菲律宾，超过85%的消费者认为YouTube种草能力强，能激发购物欲望，且购物便捷、高效，优于传统购物体验。

因此，品牌的广告形式可集中在视频广告和搜索广告上。

• 视频广告可通过与KOL合作、用户原创内容（Users Generated Content, UGC）来增加品牌及商品的曝光度，提升消费者的购物意愿。

• 搜索广告要把握预热期的关键词，将促销日、品牌词、功能词等植入营销广告的内容素材中，在消费者搜索时增加流量曝光，强化购买意愿。

若要构建全方位曝光的营销规划，充分利用本地曝光，就需要搭建媒体矩阵，将不同的广告媒体平台和丰富的广告形式相结合。

Instagram和TikTok是出海东南亚品牌常用的主流社媒平台，Shopee和Lazada是东南亚访问量较大的主流电商平台。此外，东南亚各国常用的本地应用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和马来西亚的Grab也是不可忽视的营销渠道。

（新闻信息：近日，东南亚地区的电商市场持续升温，越来越多的国际品牌开始关注并进入该市场，竞争愈发激烈。）

（来源：amiiiii）

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