跨境电商合规化之路

2025开年以来，随着金税四期即将投入使用的消息传出，跨境电商合规化的呼声日益高涨。

大型跨境电商企业通常具备相对成熟的风险应对机制，且合规意愿较强，能够依据发展需求、市场及政策变化及时调整业务模式。

然而，中小型跨境卖家的团队结构更侧重于平台及业务运营，对合规化等非业绩相关事务的关注度较低，这可能导致他们在业务发展中因操作不当而潜藏一些经营风险。

接下来，小编将结合实际案例探讨：在合规形势严峻的当下，小包卖家应如何踏上合规之路。

先来看中小型卖家的操作案例：

案例一

某电商企业商品年采购量达4000万，年利润2500万，且有进项发票。其主要业务为直邮小包，通过国际快递发往海外消费者，该企业以物流公司名义出口，无法取得报关单，也不能退税。

由此带来诸多问题：一是未以公司名义报关，出口业务被税务稽查时会被视为内销，需反征增值税；二是若全部合规，按13%计算，可实现400多万出口退税，接近利润的20%，这是很大的损失；三是报关环节未体现企业抬头，海关无该企业贸易数据，无法享受相关补贴政策；四是若物流公司不靠谱，报关时夹带私货，企业货物有被查扣的风险；五是根据相关规定，公司应向海关传输交易等电子信息，并对数据真实性负责，否则存在被海关行政处罚的风险。

案例二

某电商企业经营多个平台，如亚马逊、shopee、lazada、速卖通等。其中亚马逊采用FBA海外仓模式，通过一般贸易出口实现收汇及退税，而shopee、lazada、速卖通的业务因找不到合规收汇、退税的服务商，且该企业有上市计划，为保证合规，只能将除亚马逊FBA业务外的部分全部砍掉。

这种做法存在一些问题：亚马逊FBA海外仓模式虽实现了合规，但不利于国家对跨境电商业态的数据统计，国家后续可能会进行调整；该企业因找不到小包合规解决方案而选择放弃部分业务，不仅营收受损，也不利于尽快达到上市条件。

综合来看，上述两个案例，一个是对合规意识及国家退税政策掌握不足，另一个是找不到合适的服务商。

那大型卖家是如何进行合规化转型的呢？我们通过以下实例来了解：

案例一：赛维时代

图片来源：赛维时代官网

原模式：旗下子公司香港兰玛特向国内供应商采购，货物运至国内仓，香港兰玛特委托中国邮政等第三方跨境物流商运送至海外消费者。

现模式：从2020年下半年起，将邮政小包直邮业务转为直邮9610模式，截至2020年末已全部完成切换。

案例二：绿联科技

图片来源：绿联科技官网

原模式：旗下子公司绿联工控直接通过物流公司出口商品。

现模式：2020年12月开始尝试以1210出口报关模式出口，停止了邮政小包直邮模式出口。在原模式中，因子公司直接通过物流公司出口商品，无法取得报关单，不能申请出口退税，已将此部分销售额视同内销并申报缴纳了增值税。

由此可见，中小型卖家若想获得更大发展空间，走合规化道路是必然选择。同时，大卖们在合规化转型时主要采用了9610和1210两种监管模式。

这两种模式在出口链路上有所差别：9610（跨境电子商务B2C）模式可通过境内海关直接以9610的方式申报出境送达全球；1210（保税跨境贸易电子商务（备货模式））则需将货物整批进入保税区，再通过保税区内的国际物流送达全球。

两者都是国家支持的跨境电商模式，但对于SKU众多、报关频次高的中小型卖家来说，9610无疑是更适合跨境B2C零售业务的出口方式。

在9610模式下，采用“清单核放、汇总申报”的方式，于次月初汇总上月清单，进而汇总生成报关单。需要注意的是，9610有简化申报和汇总申报两种形式，简化申报不体现电商企业抬头、不出报关单，无法收汇和退税；只有汇总申报才能支持电商企业实现出口环节的合规。

不过，当前市场上能提供9610合规出口服务的服务商较少，且多数合规化服务商主要专注于国外的税务、商标及其他地方性政策等方面的合规，国内段的合规服务还比较欠缺，这给想要进行合规转型的卖家带来了不少困难。若想了解更多关于9610的操作，可查看我之前发布的相关文章或留言。

在这里，小编还要和大家回顾一下2021年4月的封号潮，那是国外平台运营层面的合规问题。当时不少卖家因此遭受重创，也有卖家因坚持合规而实现弯道超车。而在2025年的今天，面对跨境电商国内段财税合规的大势所趋，只有提前做好准备的企业才能从容应对。

据最新新闻报道，近期一些国家和地区针对跨境电商出台了一系列新的政策和法规，这也进一步凸显了跨境电商合规化的重要性和紧迫性。

（来源：跨境阿志）

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