跨境电商合作伙伴营销策略

跨境电商的2021年终总结存在一些不尽人意之处，“后疫情时代的供应链运输隐患”、“平台营销下的流量成本危机”成为当年的关键问题。不过，一些跨境企业探索DTC独立建站、品牌力引流模式，在2021年尾逐渐走上新模式的轨道。

2025年，更多出海品牌面临如何脱离平台流量、塑造品牌影响力引流以及借鉴已成型大品牌营销方式的挑战，这是出海企业营销的重要课题。对于DTC品牌独立站来说，合作伙伴营销是帮助企业应对困难挑战的有效方式。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴营销的攻略可遵循“以终为始”的原则。品牌自身的发展以“年”为周期进行规划，合作伙伴营销同样需要年度性的策略。开展合作伙伴营销项目的一年中，每个季度都是关键时期。品牌需要在合作伙伴营销项目的六大阶段持续运营。若企业想在年终取得更理想的营销业绩并实现良性循环，应在各个季度对合作伙伴营销项目采取更具针对性的策略。

2025年Q1季度：配合品牌在新一年的市场定位，优化合作伙伴矩阵

在第一季度，首先要对现有合作伙伴关系进行梳理、优化和拓展。优化原则要基于品牌在新年的战略，而战略不能脱离过往的经营、消费者数据以及合作伙伴营销数据。除了运用常见工具分析消费者数据外，通过Impact Partnership Cloud平台的可视化报表功能，品牌能够抓取和分析合作伙伴营销数据。

一是定位优质合作伙伴。比如，了解消费者在哪个合作伙伴的网站点击量高、转化多，当时的具体营销情景受哪些市场因素影响，排除市场因素后哪些合作伙伴表现最佳。

二是优化合作伙伴资源库。根据绩效表现优秀的合作伙伴和精准定位后的消费群体，找出同类型或目标用户群体相似且未合作过的伙伴，列出新一年的拓展名单。同时，找出上年度在营销活动中表现失常但仍有价值的合作伙伴，列出激活名单。对于上年度绩效不佳、合作有阻碍的伙伴，可以终止合作。

三是调整目标消费者画像。根据绩效反馈，确定新一年的品牌年度战略。尤其要根据消费者的客情状态，判断整年的营销节奏。例如，对上一年一直拓展新客户但复购率不足的企业，可以将老客户作为促销核心，加入温情元素，通过去年绩效较好的合作伙伴来推广激活老客户。而对于上一年业绩稳定、需要拓展新客户的企业，可以在情人节等重要节日营销点，通过第二步列出的拓展名单进行推广。

（注：第一季度的营销活动推荐兼顾品牌与促销，侧重品牌逐步造势。通过品牌营销活动小细节或公益营销方案等为品牌塑造良好的公众形象，同时延续上一年第四季度的促销余温。）

2025年Q2季度：积极拓展多样化合作伙伴，在多阵地打好品牌推广的基础

第二季度，要关注网红营销和媒体合作的长尾效应。在预算充足的情况下，寻找拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒体、网红以及B2B战略合作伙伴等，共同构建消费者信任圈。

一方面是内容营销合作伙伴。内容营销合作伙伴是出海品牌积累品牌资产的重要途径，不仅有传统媒体的品牌背书帮助品牌树立良好的公众形象，还有各种规模的KOL、KOC等在新媒体平台上发布测评、软文，以有趣或专业的方式在自己的粉丝群体中进行推广，使品牌能直接获得一些消费者的喜爱和信任。

另一方面是B2B战略合作伙伴。品牌可以积极拓展全球B2B战略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴营销项目管理平台Partnership Cloud上，通过资源置换或CPA推广的导流模式，建立更广泛的流量入口。

（注：第二季度的工作重点是扩大品牌的广度与深度，有能力的品牌还可以利用商业节点对年终大促进行营销方式和合作伙伴的测试，测试新模式、新渠道、新方法的效果，达成与合作伙伴的新共识。）

2025年Q3季度：高效管理网红资源，巩固消费者信任圈，为年底绩效成果冲刺

市场竞争和技术应用推动了网红营销的发展，这为DTC品牌独立站带来了机遇。在全球范围内，品牌在网红营销上的投入不断增加。据最新新闻报道，预计到2025年，网红营销的投资规模将进一步扩大。在网红营销的合作模式下，网红会与粉丝群体分享品牌的理念、内容和产品，共同建立信任和青睐。

在数字时代，消费者更习惯在线上收集信息、了解品牌和产品，通过“KOX”推广的营销内容更容易获得消费者的信任。网红营销能实现品牌和产品的双赢，不同类型的网红组合会产生奇妙的效果，甚至网红的粉丝的粉丝也可能带来意外收益。impact.com旗下的全流程网红营销项目管理SaaS平台Activate，拥有超过5万的高活跃认证营销网红入驻，还可自定义创建营销活动。通过标签化社区生态，能快速找到相同调性和主题的意见领袖和网红并展开合作。

为了在年终取得好成绩，品牌在三季度需要进行一些准备工作：根据年终季营销目标再次优化合作伙伴项目，提高对优质伙伴的激励；维护与优质伙伴的合作关系，提前对年终计划进行充分沟通并达成共识；筹备与四季度合作伙伴营销目标相匹配的产品与费用。

2025年Q4季度：联盟营销主攻，网红营销辅助，全域整合迎战年终

一年的营销布局将在第四季度迎来收获时刻，强执行、快反应以及合作伙伴营销管理将决定品牌力向价值力转化的效果。当前，联盟营销是跨境品牌中最普遍、常用且成熟的方式之一。相较于其他营销方式，联盟营销能够更快地促成订单，为品牌的现金流提供保障。其运作效率高，落地速度快，便于灵活调整，风险也较小。而且，联盟营销的资源网络丰富，合作方式多样，能够适应不同的品牌战略。

同时，全年各类合作伙伴营销所产生的品牌效应将在本季度共同发挥作用，在年终季的消费刺激下，创造更多的增长机会。

（注：第四季度，出海企业可以采用新型联盟营销推广方式，拓展出海业务增长渠道。）

2025年，无论是一季度的合作伙伴矩阵优化，还是二季度的品牌影响力构建，无论是三季度的网红营销，还是四季度的联盟营销，各个品牌都应根据自身发展需求，以全年为周期制定合适的合作伙伴营销策略。impact.com致力于帮助出海企业高效、精细化管理合作伙伴营销项目，助力企业实现品效合一的营销。

（编辑：李华）

（来源：impact.com）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题，请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。