高手陈翀的法国独立站运营智慧揭秘：从运营之道探寻专家经验谈高手专访：陈翀探秘法国独立站运营策略

近年来，跨境电商小语种国家逐渐崭露头角，虽然相较于传统电商大国起步晚，但其网购群体庞大，商户竞争相对较小，仍是一片待开发的蓝海。独立站的建设在跨境电商圈中引起了广泛的讨论。

针对专注于法国独立站运营的昱达网络科技有限公司CEO陈翀，我们进行了一次专访，深入了解法国电商环境以及独立站的相关情况。

法国电商市场呈现出强劲的增长势头，人口超过6600万，网购人数超过4000万，人均每年网购下单次数达到16次，电商成交数高达600亿欧元，并以每年百分之十的速度增长。这样的市场环境为在法国建设独立站奠定了坚实的基础。

在法国电商市场，消费者有一些特殊的购物习惯。例如，他们更倾向于使用信用卡或银行卡直接支付，较少使用第三方工具；他们思维定位强，对不同的电商平台有明确的认知和忠诚度；他们思维直接，目的性强，一旦确定要购买的产品和价格，就会直接下单；法国的各种节日和折扣季与英美不同，因此特别注意法国消费者的购物节奏。

在法国做独立站的商家需要明确自己的定位，做好网站、产品、推广和服务。一旦在消费者心中形成思维定势，就很难改变。独立站在法国电商市场中的优势和劣势都十分突出。优势在于可以自主制定规则、更易获取、资金流自由把控、品牌塑造力强；劣势在于资金投入大、自主引流难、风险高。

对于独立站的引流，没有平台流量的支持，需要靠自身努力。市面上存在许多引流渠道，如Google adwords、Seo等。但需要注意的是，绝对不能单一迷信某一个渠道，一定要多渠道配合使用。同时根据自身定位与条件来决定各渠道的投入比重。陈翀介绍到他们公司的营销策略时表示：更关心的是推广费用与新增客户单量的关系，找到符合自身定位的引流方式并不断进行优化。在旺季营销方面也有自己的独到之处。比如加大老客户营销力度同时确保服务质量等。此外在独立站前景方面他认为未来全球电商市场将迎来更多细分领域巨头出现但最终发展都将回归到商品与服务本质上。

作者：张毅

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