跨境电商：回归供应链管控，谋求生存与发展

2025年，跨境电商的竞争重心已然回归至“供应链”管理。曾经，跨境卖家们不计成本地进行价格比拼，致使消费者习惯于低廉价格的网购商品，不少卖家逐渐明白，单纯的价格战已难以为继，于是纷纷将重点转向布局“供应链”。

毋庸置疑，高效的供应链管控乃是跨境电商生存与发展的核心竞争力之一。

近段时间，中美贸易战不断升级，越来越多的国家开始征收电商税，跨境电商竞争愈发激烈，这一系列问题使得跨境卖家的生存愈发艰难。他们不仅要思索如何适应瞬息万变的贸易环境，还要应对因税费导致订单量下滑以及因额外成本增加而不得不提高价格所带来的利润减少等问题。

在此形势下，资金雄厚的外贸工厂将生产部门转移至越南、缅甸等国以寻求更广阔的发展空间。而对于那些面临内外双重压力的跨境电商卖家，有的无奈之下舍弃了经营多年的跨境生意，选择转行；更多不甘心的卖家则尝试转型升级，以此提升竞争力，谋求生存。

现今，过去的“价格战”已然失效，在如此复杂的环境中依然能够迅猛发展的，是那些具备强大资源整合能力和优质供应链的卖家。故而，当下跨境电商的竞争回归到了原始的供应链管控，“得供应链者得天下”已成为众多跨境电商卖家的共识。

然而，实际情况并非如想象中那般美好。据风口星网了解，现阶段，众多跨境电商卖家，特别是中小卖家，因供应链管理不善，面临着产品销售不畅、运营效果不佳、人效低下、资金周转缓慢等问题，其发展可谓举步维艰，甚至随时可能被跨境电商发展的“巨轮”所淘汰。

那么，卖家应如何从供应链的角度“省”出利润，提高竞争力呢？

采购方面，在跨境卖家的供应链成本中，采购成本占比较高。卖家与供应商的议价能力直接关乎采购成本。有些卖家通过加强与供应商的合作，达成合作共赢的关系，以此提升议价能力。同时，他们还依据后台销售数据并使用ERP预测产品备货量，合理规划采购计划，从而降低采购风险与成本。

物流方面，供应链物流涵盖采购和配送两方面的运费，物流配送也是供应链竞争的关键。Shopee大卖林宗儒表示，前端可根据产品市场需求精准备货；后端可从包装入手，在确保产品包装严实的情况下，适当减少包装材料，避免物流成本的浪费。

人效方面，当下已有不少卖家开始运用信息化、数据化的智能库存管理系统，实现仓库的高效运作，提升人员工作效率。此外，从人员管理层面来看，可按工作性质对人员进行精细分工，提高人效。

运营方面，据风口星网了解，有些卖家将后台的消费者购物信息构建为店铺的数据库，通过分析消费者的消费行为和喜好，有针对性地优化产品和服务，实现精准化运营，提升消费者的购物体验，同时减少不必要的退货，有效降低退货成本。

账期方面，良好的资金流是跨境电商持续、稳定经营的基础。账期作为资金流的重要环节，决定着卖家的命运。由于在备货、运输、仓储等各个环节需要垫付大量资金，此时，卖家若能与供应商争取到一个宽松的账期，将有利于加快资金周转，减少资金占用的机会成本。

另外，金蚂蚁跨境平台供应链Tony指出，无论是最初的“价格战”，还是如今的“供应链”竞争，对于卖家而言，本质上都应以市场、消费者需求为导向，对跨境电商供应链各环节可能产生的成本进行全面管控，以实现长尾发展。

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（文/风口星网 张宇）

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