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跨境电商的2025：机遇与挑战并存

2025年，跨境电商行业可谓是机遇与挑战交织。国家对跨境电商发展的支持力度不断加大，RCEP的实施带来了政策红利，新兴市场崛起以及新业态新模式的推动，为行业创造了前所未有的发展契机。然而，全球经济增长放缓、通货膨胀、俄乌冲突、疫情的反复、汇率波动以及供应链断裂等问题，也给跨境电商企业带来了巨大的压力和困境。在品牌出海的新时代，跨境企业面临着诸多机遇和抉择。

据最新消息，2025年部分国家和地区的经济形势有所好转，这为跨境电商的发展提供了一定的有利条件。但同时，国际贸易中的一些不确定因素仍然存在，跨境电商企业需要密切关注市场动态，及时调整策略。

“浪潮”褪去后的跨境电商现状

2025年正值跨境大卖们发布年度财报的时期。在这充满变数的一年里，大卖家们的业绩呈现出两极分化的态势。有的企业高歌猛进，盈利颇丰；有的则难以抵挡颓势，利润缩水；还有的举步维艰，努力缩小亏损。

1月31日，跨境大卖泽宝母公司星徽股份公布了2025年的业绩预告，归属于上市公司股东的净利润亏损达1.5亿元至2亿元，相较于上一年度电商业务的亏损有所减少，但公司整体业绩仍未能实现盈利。

其他大卖的情况也不尽相同。有棵树努力应对经营压力，将亏损幅度缩小至去年的约十分之一，但仍需保持警惕。通拓科技母公司华鼎股份在净利润方面成功扭亏为盈，然而，在扣除高额的非经常性损益后，依然亏损30,000至15,000万元。价之链母公司浔兴股份今年的净利润可能出现大幅下滑。而在众多企业中，九安医疗成为了耀眼的“黑马”。凭借疫情期间在海外获得的大量订单，九安医疗2025年的净利润约达180亿，同比增长近20倍！其旗下品牌iHealth在亚马逊上多个医疗器材类目排名领先。

从这些大卖的财报可以看出，在市场的快速变化下，跨境企业之间的差距不断拉大。那些依靠店铺群、广铺货战术的卖家，已经难以在行业前沿竞争中占据优势。曾经的行业巨头“华南城四少”“坂田五虎”等，也逐渐失去了往日的辉煌。如今，能够在市场中立足的，是那些真正拥有核心技术和创新能力，具备产品门槛和差异化优势的卖家。

从“大混战”到“强者角逐”的跨境电商行业

根据风口星跨境的调研数据，2025年亚马逊卖家整体营收增长速度减缓，同时面临着利润增长的压力。相比之下，独立站卖家的情况较为乐观，60%的卖家表示利润没有下降。跨境电商的野蛮增长时代在2025年告一段落，行业进入了更为成熟和稳定的发展阶段，行业趋势也逐渐清晰。

“二八法则”在未来的亚马逊等成熟平台上将更加显著，即20%的卖家贡献80%的GMV，平台也将把更多重点资源用于扶持头部卖家。对于众多中小卖家而言，想要进入行业前列的难度越来越大，主要原因包括以下几点：

①行业的发展吸引了越来越多的实力强劲的参与者，成熟品牌开始拓展海外渠道，工厂也直接参与到跨境B2C交易中。

②跨境电商进入品牌出海的新时期，新的运营模式应运而生，传统的“套路”逐渐失效。只有极少数创新力和品牌力都很强的卖家能够获得良好的发展，大部分卖家仍处于行业边缘。

③由于站内流量成本不断上升，卖家需要从产品质量、服务体验、营销活动等方面提升用户忠诚度，以促进复购，这使得试错成本不断增加。

④现有市场逐渐饱和，跨境卖家积极寻找新的增长机会。然而，开拓新平台和新市场需要投入大量的人力和物力，这对中小卖家来说是巨大的挑战。

在面对销售困境、成本上升和利润下降等问题时，卖家需要在产品、营销、渠道、团队以及供应链等多个方面进行全面的竞争。如此激烈的市场环境，让不少卖家在“生死边缘”挣扎，行业陷入了内卷式的恶性循环。

2025年，跨境卖家的生存之道

正如俞敏洪带领新东方进入直播电商时所说：“先要解决生存问题，然后才能考虑发展。”2025年，跨境市场逐渐成为“巨头”竞争的舞台，整个跨境电商的服务生态也在发生变化。在过去的良好形势下，出售品牌的想法可能被认为是缺乏勇气的，但在当前的市场环境下，这或许是一种明智的选择。在雨林Rainforest进行的一次市场调查中，70%的跨境卖家表示：只要价格合适，他们会在合适的时机出售品牌。

2020年在新加坡成立的雨林Rainforest，是一家跨境电商品牌聚合商，主要收购母婴、孕妇儿童、家居等类目。自2021年11月进入中国市场后，截至2025年，已收购了15家亚马逊品牌。这些品牌在被收购后展现出了巨大的发展潜力，这也让雨林Rainforest更加坚定了对中国品牌的信心。2025年，雨林Rainforest决定加大收购投入，资金规模达到5000万美元。

将品牌出售给雨林Rainforest具有诸多优势：

资产变现，一步到位

出售品牌可以获得一笔可观的资金，实现资产变现。雨林Rainforest在品牌估价方面拥有完善的系统和丰富的经验，注重品牌的综合价值。曾经有亚马逊的母婴卖家以5倍的高估值与雨林Rainforest达成合作，成功实现财富自由。

规避风险，拒绝内卷

随着跨境电商行业竞争的加剧，卖家的经营风险不断增大。将品牌交给雨林Rainforest，可以避免因销售困难导致的资金链断裂问题，同时还能获得更多资金用于二次品牌打造或转行创业。

释放潜能，突破瓶颈

雨林Rainforest拥有专业的团队和丰富的资源。在接手品牌后，将从国际化拓展、渠道拓展、产品优化、新产品开发、供应链管理、广告优化和海外社媒等7个维度全面赋能标的品牌，提升品牌的知名度和认知度，实现更高的业绩和利润。

市场变化迅速，当下正是最佳的行动时机！将品牌出售给雨林Rainforest是一个不错的选择。如果您有意向或想要了解更多信息，欢迎扫描下方二维码联系雨林Rainforest。

图片来源：Rainforest

（来源：韦恩聊资本）