跨境电商的机遇与挑战

2025年，一个令人欣喜的消息传来，此次疫情的新增确诊数正在下降，出院人数大幅上升。然而，在跨境电商领域，线下供应链仍面临一些问题。就拿我们所涉及的跨境电商线下供应链来说，物流方面，尤其是工厂开工时间较晚。即便在往年正常情况下，工厂都需要到正月十五之后才开工。

基于这种情况，可以明确的是，未来3个月在亚马逊上，谁有货卖，谁就是最耀眼的存在。我们先来看看一个船东的复工时间。大部分海运船东在10号前都是在家远程办公的。其实，在家办公在国外早已不是新鲜事，只是在国内相对少见。作为平台第三方的跨境电商卖家，同样可以在家办公。

作为买家，此次疫情的影响范围广泛。美国、英国这两个最大的出口跨境电商市场，口罩已成为畅销品。所以，更多买家会选择在手机端购物。然而，亚马逊手机端的优化在业内并未得到足够重视。我们在亚马逊APP美国站搜索“mask”，发现现在很多买家都习惯在手机上购物，这与我们以往主要研究电脑端页面有很大差异。

首先，搜索结果页的标题长度只显示前80个字符内容，这对于提高点击率至关重要。要把产品的核心卖点对应的关键词以及重点想要表现的内容关键词写在前面，体现出与其他竞争对手的差异化，吸引买家点击。但不出意外的是，搜索结果中的商品全部处于断货状态，且每个listing都没有购物车。

其次，主图像素不能太大，但必须清晰。因为再好的手机打开图片速度也比PC端慢，而且手机屏幕尺寸有限。主图像素建议尝试500*500即可。虽然有的卖家担心会影响PC端转化率，但这需要大家先去做测试，看看数据表现哪个更好。目前业内做这块的还不是很多。

我们再把上面的listing下拉到手机屏幕下方，这里手机截图比较长。展示的优先顺序是：A+页面＞产品描述＞五点描述。而A+页面必须要品牌备案或者品牌授权，这也体现了亚马逊是一个注重品牌的平台，各种规则倒逼第三方卖家去重视品牌。产品描述最好是写一个关于品牌的故事，贴近生活，展现美好生活之类的意境。最后才是五行描述，最重要的三点一定要写在前面，第一段话要足够有吸引力，这样可以提高转化率。

另外，在亚马逊手机端右上角，有个Filter，点开后，如红色方框所示，可以对产品是否Prime会员、是否免费送货进行选择，还可以选择产品细分类目、星级等等。我们需要把listing的方方面面都做好，细节决定成败，这样才能获得最大的流量。这些都是在发布listing的时候需要优化的，需要花费很多时间去做这些细节工作。正好趁现在在家有时间，利用在家办公，把listing页面优化完美，之后再一次性发货过去。

疫情后，线上跨境电商体量将会有一个大的提升。据最新新闻报道，随着全球数字化进程的加速，跨境电商市场的发展前景越发广阔，越来越多的企业纷纷投身其中，竞争也日益激烈。我们要抓住这个机遇，努力提升自己的竞争力。

2025年，让我们一起加油！将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己！

（来源：藏龙荟跨境电商）
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