海外版李佳琦现象观察：跨境电商直播带货的落地之道解析机遇与挑战

在全球范围内疫情蔓延的当前背景下，跨境电商平台的流量增长尤为突出，尤其是在美国，2020年3月份的在线销售数据增长率高达48%。这一趋势不仅体现在美国，海外疫情期间，直播渠道的流量爆发更是明显。

展望未来，预计在接下来的3到5年内，通过直播等视频引流将成为中小外贸企业在线引流的关键方向。特别是在2020年，外贸跨境电商直播极有可能进入真正的元年。事实上，直播带货模式在国内电商领域已经成熟，如抖音、快手等短视频平台在此期间获得了显著的发展红利。

李佳琦和薇娅等知名带货主播展现了比明星更高的商业价值，为众多中小企业带来了实际的销售数据和业绩。传统的外贸在线平台流量已经接近瓶颈，加之海外疫情的持续，直播热潮也已蔓延至海外。中国广交会首次在线举办，更是将外贸直播推向了历史的新高度。

对于许多跨境企业来说，海外直播是一种新的营销方式。由于很多传统线下模式为主的外贸企业对于国内的视频平台了解不足，因此想要做好海外直播，首先需要进行系统化的学习和培训。

目前海外主流的直播和短视频平台大多被几大电商巨头所掌控，如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等。与国内直播的火热相比，海外的直播和视频平台在盈利模式上有所不同，更注重娱乐性。海外的视频传播更关注企业的传播内容，通过传播与企业文化、产品相关的有价值、有趣的视频，在社交媒体上扩大营销力和品牌传播力。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播有多种选择。一方面可以选择各大跨境电商平台的直播平台，如阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、lazada等电商平台都有自己的电商直播平台，并拥有完善的电商直播培训系统。

特别值得一提的是抖音国际版TikTok，对于出口企业具有重要价值。抖音国际版的推广逻辑与国内相似，且作为真正意义上的国内短视频平台成长起来，相较于Facebook等海外基因的平台，更适合中国的中小企业。目前抖音国际版在海外扩张迅速，特别是在欧洲和美国的年轻人中非常流行，这两个地区正是外贸企业的核心目标市场。

关于如何选择海外主播进行合作，中小企业可以从第三方电商网红中介平台入手。通过专业靠谱的中介选择符合自己企业定位的网红直播。在选择时需注意网红的粉丝价值和定位，以及直播应用场景的建立和应用。与网红直播的合作模式也需明确业绩分成和佣金抽成等细节。

单纯的佣金合作模式

这种模式下，许多网红表现得并不特别积极主动，原因非常简单。由于网红需要承担更大的投入和风险，相较于拥有基础保底收入的保障，他们自然会更加谨慎。

除非是刚需产品，销售数据出色且价格优势明显的产品能够获得网红的青睐。但对于中小外贸企业来说，这种合作模式尤为受欢迎，因为它们无需承担风险。

网红在选择这种合作模式时，通常会采取谨慎和严谨的态度。他们可能会进行店铺数据调研，如淘宝店铺的销售数据、评价分数、参与团购案例等。他们也会核实价格是否为全网最低。由于网红在这种模式下承担的风险较大，因此其佣金抽取比例也相对较高，一般在35%至50%甚至更高。中小企业在选择这种合作模式时，也需要考虑企业的实际利润情况。

参考过往网红和竞争对手的案例也非常重要。企业可以要求网红提供过去直播带货的案例，并对其进行调研，了解具体合作公司的销售数据以及实际效果。也可以参考其他同级别网红的带货销售数据，进行市场调研，以便让自己的企业网红直播产生实际销售效益。

市场在不断发展和变化，跨境电商也需要不断创新营销方式。虽然我们无法完全掌控市场，但我们可以不断提升自己的能力和水平，紧跟时代步伐，不断学习和进步，以确保在竞争中不被淘汰。

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