TikTok舍弃半闭环策略，社交电商路径复制潜力探讨：未来展望至2025

TikTok宣布将在9月12日正式关闭美国区域的半闭环模式，这一消息引起了跨境人士的广泛关注。很多人认为半闭环模式的结束只是时间问题，这是为什么呢？

因为半闭环模式的链路存在不可控性。TikTok Shop在美国市场开设了多种模式，包括本土店、跨境店、全托管和半闭环。半闭环模式是通过在TikTok账号主页挂上Shopify链接，让消费者点击链接进行下单购买。这种模式其实类似于早期的某抖跳转到某淘的方式，TikTok在这里充当的是媒介角色，而非掌控者。由于无法追踪到商家信息，因此也无法有效解决消费者遇到的问题。

取消半闭环模式后，TikTok的流量将在其内部循环，形成流量闭环。今年是TikTok进军美国的第五年，其已经成为全球下载量最高的软件，并超越了谷歌成为全球访问量最大的互联网网站。TikTok手握8.4亿的日活用户，流量变现成为其首要任务。

据统计，字节跳动的海外收入主要来源于TikTok。其2022年的海外收入增至160亿美元，相比2020年的12亿美元有了显著增长。TikTok也将直播带货的风潮从国内带到了国外，然而在实际操作中，却存在消费市场差异的问题。

尽管主播在直播带货中付出了极大的努力，可以获得很高的热度，但真正的成交量却寥寥无几。这是由于TikTok直播带货难以落地的主要原因在于消费市场的差异。有观点认为，直播在欧美市场并不适用，就像亚马逊在中国市场难以适应一样。欧美人的个人界限感很强，对社交电商存在天然的排斥心理。

在中美复杂的贸易背景下，TikTok电商想要在美国市场稳定发展，需要探索适合本土的电商模式。不能生搬硬套，需要留存更多优秀的创作者，加强短视频风口时长，为未来全面电商化争取更多时间。

（编辑：江同）（来源：海比电商）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。