一、政策助力，跨境电商蓬勃发展

在国家多项政策的扶持下，跨境电商行业蓬勃发展，成为我国外贸增长的新动力。2025年，跨境电商业务量持续上升，海外仓的需求也在不断扩大，为国内跨境电商企业带来了新的机遇。

我国对跨境电商的重视程度与日俱增，国家政策的支持力度持续加强。从早年国务院发布的相关意见，到2025年商务部等部门出台的拓展跨境电商出口推进海外仓建设的政策，涵盖了多个方面，如试点布局的扩大、新模式的发展、贸易便利化、税收优惠以及金融支持等。

政策的有力支持促使跨境电商进出口总额稳步增长。2024年，我国跨境电商进出口总额达到一定规模，同比增长可观。其中，出口额也实现了显著增长。进入2025年，跨境电商进出口依然保持着良好的发展态势。

海外仓的需求持续扩大。据行业规律，电商平台每增加一百亿美元交易额，就需要相应增加百万平方米面积的海外仓来提供物流服务。2024年我国跨境电商进出口成绩斐然，这也充分表明了海外仓建设需求的强劲驱动力。

海外仓建设需求旺盛，呈现出不断扩建的趋势。国内电商使用的海外仓主要分为租借第三方平台或企业的海外仓以及自建海外仓两类。自建海外仓不仅能够更好地解决物流时效和及时退换货等问题，还能使管理、运营和库存等方面更加可控。政策、需求和挑战共同推动着海外仓建设向前发展，资本端也积极投入。2025年上半年，国内与海外仓相关的投融资事件频繁发生，涉及金额颇为可观；2024年全年，相关投融资事件及投资金额也相当可观。

不同主体对海外仓的使用需求存在差异，因此在开展建设时需要因材施教。有长期出海规划且实力较强的企业，自建海外仓更符合其长远发展需求；有建设需求但体量一般的企业，与其他产业链上的企业优势互补、共建海外仓更为划算；而受实力限制的企业，租借第三方平台的海外仓也是一种可行的选择。此外，还可以鼓励企业通过并购重组来整合海外原有仓库，以减少重复建设。

二、对外投资，拓展全球市场版图

（一）规模领先，投资结构变化

我国对外直接投资规模在全球处于领先地位，其中流向东盟的投资规模增长强劲，而对外并购规模有所回落，绿地投资等其他形式则更为活跃。

相关数据显示，2023年全球对外直接投资流量达到一定规模，其中美国位居首位，中国和日本的规模紧随其后，三国合计占比颇高。截至2023年末，全球对外直接投资存量也颇为可观，美国、荷兰、中国、英国处于前列，合计占比约为一定比例。我国对外直接投资规模位居全球前列，2023年流量、存量占全球的比重分别达到一定数值，位列全球第二和第三。

2023年，我国对外并购实际交易总额有所下降，在我国对外直接投资流量中，并购的占比逐渐回落。与此同时，绿地投资表现活跃，为对外直接投资提供了有力支撑。我国境内对开曼群岛、英属维尔京群岛的投资在2022年、2023年先后有所回落，对欧盟、美国、澳大利亚的投资自2019年起斜率放缓，而对东盟的投资规模则保持着强劲的增长态势。这一方面是由于国际税收治理体系的不断完善，全球因“避税天堂”而进行的对外投资行为逐渐减少；另一方面，在“一带一路”倡议的推动下，流向共建国家的对外投资增速稳步提升。

（二）产业布局，各有侧重

我国对外直接投资覆盖范围广泛，不同行业在不同经济体的产业布局各不相同。制造业的对外直接投资主要流向欧洲和北美洲。

租赁和商务服务业、批发零售行业的对外直接投资主要集中在亚洲和拉丁美洲。制造业的对外直接投资更多地流向欧洲和北美洲。在大洋洲和非洲，采矿业、建筑业的对外直接投资分别占据主导地位，这与当地的资源禀赋以及需求密切相关。2023年我国境内对外直接投资存量中，租赁和商务服务业位居首位，规模超过万亿美元，占比达到一定比例，随后批发和零售业、金融业、制造业、采矿业、IT服务业的规模也超过千亿美元，这五大行业合计占整体的比重达到一定数值。制造业是对外直接投资最为活跃的主体，其中汽车制造业存量规模领先，2023年达到一定规模，计算机通信设备、专用设备、医药等制造业以及非金属矿物制品等领域的规模也相对靠前。

三、电商赋能，传统产业加速出海

（一）小挖掘机走红，开拓国际市场

近年来，国内工程机械产业借助跨境电商的力量，积极开拓国际市场，其中小型挖掘机的表现尤为亮眼。以山东济宁高新区为例，这里作为国内小型挖掘机的主要产业带之一，通过跨境电商方式出口产品的企业数量不断增加。据最新数据显示，2025年上半年，海外跨境电商平台小型挖掘机的商家数量增速超过了一定比例，而在山东济宁，小型挖掘机的平台商家数量增速更是可观。

小型挖掘机的出口量显著增长。2025年上半年，山东济宁某小型机械生产企业的小型挖掘机出口量大幅增加，海外个人用户的购买数量持续上升。企业负责人表示，上半年海外用户增长幅度较大，需求量旺盛。为提高发货效率，企业采用海外仓模式，将产品提前发至海外仓，国外客户下单后，6至10天便可收到货物。这种小型挖掘机体积小、功能多样，深受海外消费者的喜爱。正因看到海外市场的巨大潜力，该企业在跨境电商平台上连续开设了多个店铺，海外订单占比从几年前的较低比例，提升到如今的较高比例。今年，企业还将业务从欧美市场进一步拓展至中亚市场，并进一步扩大产能，增加了多条生产线，生产面积也有所扩大。

（二）钢制家具出海，产业带迎新机遇

在河南洛阳，一个村镇上聚集了众多钢制家具生产企业。跨境电商的融入，使得这里的钢制家具得以集体出海。伊滨区庞村镇作为享誉海内外的“钢制家具之都”，拥有众多品种，总产值达到一定规模。利用线上线下两种模式，庞村钢制家具线下遍布全国众多网点，电商数量众多，线上销售额颇为可观，天猫、京东、拼多多等电商平台上的钢制家具产品，大部分由伊滨的企业和人员负责，销售份额占全国的比例较高。

为推动钢制家具产业的发展，洛阳海关充分发挥职能作用，支持洛阳市设立跨境电商申报平台，指导多家钢制家具生产企业开拓跨境电商出口贸易。同时，结合洛阳综保区的功能定位，引导企业利用海外市场淡季生产钢制家具并进入综保区存储，提高企业连续生产和物流效率，降低企业成本，增强企业的国际市场竞争力。例如，河南钢美科技有限公司的营业额从一千多万元增长到去年的近一亿元，公司产品在海外的竞争力明显提升。

拼多多跨境电商业务也为庞村镇钢制家具企业带来了新的发展机遇。其招商团队深入庞村镇进行实地调研，并举办招商推介会，为参会企业带来跨境电商策略分享与实战指导。此次推介会为庞村钢制家具企业打开了通往海外市场的新大门，坚定了他们拓展海外业务的信心和决心。

四、品牌打造，多元布局提升竞争力

（一）亚马逊高管谈机遇

亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐指出，在当前的市场环境下，产品创新是实现差异化竞争的关键，也是卖家实现可持续发展的重要途径。同时，助力品牌打造，帮助卖家在全球范围内树立品牌形象，是亚马逊2025年的战略重点之一。戴竫斐认为，这两方面虽然存在一定难度，但却是极为重要的机遇与挑战。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧提出了四个结构性机遇。首先，随着受过高等教育的工程师劳动人口的增加，中国将涌现出越来越多具有“工程师红利”的硬科技出海品牌。其次，中国数百条产业带上拥有众多工厂，这些企业的传统贸易正在向跨境贸易转型。再者，中国品牌出海已成为趋势，国内品牌发展到一定程度后，自然会考虑全球扩张。最后，中国年轻的中小企业和创业者也将成为重要力量，他们中的许多人会投身硬科技出海、制造业出海，逐步成长为品牌商。

（二）打造品牌，脱离价格内卷

在竞争激烈的出海市场中，打造品牌具有至关重要的意义。一个成熟且有价值的品牌能够帮助企业摆脱流量和价格内卷的困境，持续吸引消费者，增强消费者的黏性。亚马逊为卖家提供了众多打造品牌的工具和产品。例如，通过A +页面，卖家可以利用图片和文字的组合，展示具有场景化的商品图片，讲述独特的品牌故事，增强宣传效果，提高销售转化。Vine计划则能帮助卖家快速获得高质量评论，提高流量和转化率，优化产品。品牌分析工具提供六份品牌分析数据报告，涵盖选品、引流、转化、复购的全链路，为卖家提供有价值的信息，助力其做出明智决策。

（三）多元布局，不可错过的优势

中国出海企业在亚马逊平台上的To B方面存在着巨大的机遇。在亚马逊上，有超过六百万的企业客户，许多中国企业通过亚马逊企业购将产品销售给海外大型机构，其中包括财富100强里的近百家。与几年前相比，在亚马逊上同时布局B端和C端的中国卖家数量增长了近九成。杨钧指出，中国供应链能力不仅在C端发挥作用，在B端同样能通过与终端用户的交互，进一步激发新的产品和创新。对于那些品类天然符合两端需求的卖家来说，多元布局无疑是一个不可错过的优势。例如，一些企业既可以为个人消费者提供高品质的消费品，又能满足企业客户对于批量采购的需求，通过多元化的布局，实现业务的持续增长和品牌的全球化拓展。

五、创新服务，金融支付助力出海

（一）资金安全与效率是关键

在跨境金融支付领域，资金安全、汇率损失以及收付效率一直是众多企业面临的核心难题。不同国家的支付习惯和监管政策存在差异，这给跨境支付带来了诸多挑战。例如，各国中央银行的金融支付体系各不相同，影响了不同银行系统的操作性和转账流畅性，可能导致一个银行操作成功而另一个银行操作失败，从而引发信用风险和结算风险。同时，跨境支付费用成本高昂，大约是国内平均支付成本的十倍，耗时较长，需要至少两个以上的银行代理业务，甚至还可能涉及中转行，跨境转账支付有时需要花费数天甚至更长时间。此外，透明度较低，用户无法监控跨境转账支付的过程，也难以预测完成时间，难以进行有效的流动性管理。

而本土化支付方案在一定程度上能够降低运营风险，提高出海效率。以蚂蚁国际万里汇为例，它主要解决了手续费和汇损的问题。对于小卖家来说，资金是最大的挑战。选择本土化的支付方案，如万里汇作为蚂蚁国际旗下的品牌，能够提高支付效率，降低运营风险。一方面，确保资金安全，众多平台让卖家不用担心卖货问题，但更担心钱出去后无法收回。另一方面，汇率的微小差别，单笔累计下来也能节省不少成本。2025年上半年的某展会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品，借助安全风控和智能履约技术，可以支持多种卡组支付以及万里汇的账户支付，传统外贸商家使用后能够快速实现业务流和资金流的无缝衔接，同时，提升订单支付效率数倍，还降低支付成本一定比例。

（二）品牌化卖家增长迅猛

2025年一季度，跨境电商领域发展态势良好。使用万里汇去海外拓展业务的中国商家数量同比增长显著，其中品牌化卖家同比增长幅度更是惊人。这一数据充分展示了中国跨境电商行业的活力与潜力。

在细分市场中，新兴市场的跨境电商发展迅速。根据最新的调查，在全球消费者信心逐渐恢复的情况下，新兴市场表现出色。当月消费者信心指数排名前五的国家分别为某些国家，消费者信心指数远超全球平均水平。新兴市场的崛起为跨境电商的发展提供了广阔的空间。随着全球化的推进和互联网的普及，跨境电商已成为越来越多人的购物首选。预计2025年，全球跨境电商市场规模将接近一定数值。

在新兴市场中，跨境支付的需求日益增加。各跨境支付平台积极响应市场需求，不断提升服务质量。例如，连连数字建立了覆盖多个国家和地区的全球支付网络；万里汇业务覆盖众多国家和地区，连接如亚马逊、速卖通等全球近多个平台和多家独立站。这些平台为跨境电商企业提供了高效、便捷的跨境资金结算服务，助力企业顺利出海。

（来源：跨境出海小助手）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​