“选择比努力更重要！”对于跨境电商卖家而言，这句话尤为贴切。在2025年，跨境电商竞争愈发激烈，一款具备高潜力的产品能为卖家带来颇为可观的收益。

然而，什么样的产品才算高潜力产品？又该如何去寻觅？这两个问题着实让不少卖家犯难。

继消费类电子产品、智能硬件类产品之后，我为跨境电商的朋友们发掘出一个新的市场机遇——家居园艺。接下来，本文将从家居园艺全球市场概况、热销产品及趋势、推广方法三个方面展开探讨。

家居园艺全球市场概况

在2025年的eBay运营大会上，有消息称，在当年的前三季度，eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中，家电、家具、园艺、DIY这四大子类目的增长态势迅猛。在德国站，中国卖家每1秒就能售出一件家居园艺类产品，不过中国卖家在这些类目中的市场渗透率仍相对较低。

那么，这里的家居园艺类产品是否就是传说中的高潜力产品呢？这有待我们进一步验证。据Euromonitor的数据显示，在2013 - 2025年全球消费品类的市场价值中，家居和园艺稳居第四位，该品类的年均复合增长率预计在2.1%左右。

从具体情况来看，家居园艺的细分领域在不同区域都有出色表现，不过市场机会主要还是集中在欧美发达国家，如德国、瑞士、荷兰、瑞典以及美国。

与其他热门行业有所不同，家居园艺在欧洲国家的发展超越了美国，这与欧洲人热爱家装、高度重视家庭生活质量密切相关。尽管近年来欧洲经济略显低迷，当地家居园艺市场的增长稍逊于亚太和北美，但每个家庭在家居园艺方面的花费仍位居榜首。

从消费人群角度而言，家居园艺的消费主力军为25 - 44岁的人群，他们占据了约三分之二的总市场份额。

家居园艺之所以被认为是一个具有极强增长潜力和空间的市场，主要有以下两个原因：一是消费者愿意为改善家居环境消费。据相关信息显示，全球约有四分之一的互联网用户愿意将闲置资金用于提升家居环境。二是市场前景广阔，智能家庭生活日益普及，且消费增长迅速。有数据表明，全球智能家居市场规模在2025年将达到1550亿美元。

热销家居产品及园艺市场趋势

从上述数据来看，家居产品市场前景广阔。但卖家需明白，并非所有家居产品都能畅销。那么，在这个细分品类中，卖家应关注哪些产品呢？

潜力爆款之一：灯具。根据谷歌趋势的数据，每年的11月和12月是全球灯具搜索的高峰期，这与11 - 12月是全球节假日密集时段有关，此时全球消费者纷纷开始装扮自家，营造节日氛围。对灯具搜索兴趣浓厚的国家主要集中在欧美发达地区，前五位分别是英国、澳大利亚、美国、加拿大以及新西兰。而在灯具细分品类中，lamp（落地灯）最受用户关注，因其用途多样、价格区间广泛，且对硬装无要求，买回家通电即可使用。值得注意的是，灯具行业的增长前景不仅局限于传统产品线，在全球智能家居的品类中，智能照明的复合年增长率位居第二。

潜力爆款之二：床上用品。在家纺大类中，床上用品贡献了一半的市场总价值，其中中国、美国、英国以及德国占据了其中65%的份额。在美国、英国以及德国，床上用品在返校季（7 - 8月）以及圣诞节（11 - 12月）时，搜索热度会急剧上升。消费者在考虑购买家居产品时，舒适度、可在家中洗涤以及质量是三大关键因素，他们对品牌的偏好并不明显。这意味着床上用品是一个用户粘性相对较低的品类，消费者不太愿意为品牌溢价买单。只要床品品牌能满足他们的实际需求，就会得到消费者的青睐。在美国，除了家居爱好者外，厨师以及时尚达人也是床上用品的忠实消费者。在英国，美妆爱好者以及养宠物的人群也值得关注。在德国，户外运动爱好者也是重要的消费群体之一。

说完家居产品的潜力，园艺市场也同样不容小觑。了解行业趋势，是卖家制定进一步策略的重要依据。当前，园艺市场的三大热门趋势如下：

1. 适合公寓居住环境的园艺产品需求增长。在全球城市化进程中，人们的花园面积逐渐缩小或不再拥有花园，这导致对简单室内园艺方法的需求急剧上升，比如水耕栽培、智能园艺套装、室内植物等。虽然这一变化对部分园艺产品（如电动工具）的销售不利，但室内产品，包括节省空间的物品收纳等，会越来越受欢迎。欧洲是公寓居住率最高的地区，且欧洲家庭热衷于打造自己的居住环境，因此对于卖家来说，这是一个值得开拓室内园艺产品的市场。

2. DIFM的趋势：从自己动手转为请别人代劳。现代生活节奏加快，消费者缺乏时间，同时年轻群体也缺少DIY的知识和经验，因此消费者越来越多地从DIY（自己动手）转向偏好邀请别人来做（Do-it-for-me）。以往，亚太和拉丁美洲的消费者通常喜欢DIFM的方式，而现在，北美和西欧等发达地区也开始出现这一趋势，且这种转变由年轻消费者主导。近年来火热的共享经济也推动了DIFM的发展，新型创业公司（如AirTasker、TaskRabbiot、UrbanClap等）使得80后和90后能够将家庭园艺相关任务分配给他人。随着DIFM的流行，一些能够快速解决问题的方案（如园艺设计、装饰快递等）也将越来越普及。园艺类卖家应考虑如何将DIFM的消费者偏好融入到自己的商品或方案中。

3. 在欧洲、北美，抓住婴儿潮一代更为重要。全球家居园艺市场的关注点往往集中在千禧一代这样的年轻市场。然而，在园艺消费发达的地区，如欧洲和北美，抓住婴儿潮一代（生于1946 - 1955年）的需求更为关键。他们始终保持着凡事DIY的态度，并且往往是拥有自己住宅的较高收入人群。与其他热门行业（如电子消费品等）不同，在园艺领域，婴儿潮一代的家长会影响自己千禧一代的孩子的购物决策，而不是孩子的喜好决定家庭购买。对于婴儿潮一代来说，他们具有DIY的经验以及对园艺、家装改善的热情，因此愿意为优质产品支付更高价格。相反，千禧一代中较多是租房客，他们更看重拥有丰富的经历，而非拥有财产。许多园艺商家往往将营销重点放在千禧一代身上，而忽略了婴儿潮一代，然而后者才是有能力且愿意购买高价值产品的群体。

如何推广家居园艺类产品

完成市场调研和选品后，卖家接下来的关键任务是如何将选好的产品成功销售出去。若缺乏有效的推广，可能会导致流量、点击率、转化率和收入都不尽人意，甚至产品在刚进入市场时就遭遇困境。那么，家居园艺类产品应如何进行推广呢？以下是一些解决方案。

1. 在重要的微时刻抓住家庭园艺类消费者。当家庭园艺类消费者在手机上进行购物前的灵感收集时，79%会使用谷歌，64%会选择YouTube；60%的消费者一定会在前往实体店前在手机上进行搜索；即便身处实体店，79%的消费者也会再次使用手机搜索是否有更好的选择；78%的人在谷歌搜索后会改变原本想要购买的产品品牌。由此可见，移动端与谷歌推广相结合，能够有效覆盖消费者做决策前的重要微时刻。卖家可根据消费者的消费习惯，制定有效的营销策略，从而成功打开海外家居园艺市场。

2. 充分利用好YouTube平台。YouTube视频是中国卖家进行海外营销推广不可忽视的重要力量。它不仅是一个娱乐平台，更是全球第二大搜索平台。人们会在YouTube上搜索家装园艺技能相关的视频。据了解，93%的千禧一代会在YouTube上学习新技能，从组装衣柜到移植植物。在过去的2年中，在YouTube上观看博主居家环境的总观看时长已长达7,300年。因此，卖家们应抓住这些难得的机会，进行产品教育和推广。

最新消息：近日，家居园艺行业的某知名品牌推出了一系列创新的智能园艺产品，引起了市场的广泛关注。这些产品结合了先进的技术和环保理念，为消费者带来了更加便捷和高效的园艺体验。相信这一趋势将进一步推动家居园艺市场的发展。

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