跨境电商的价格战误区

2025 年，在跨境电商领域，我们需直面一个关键问题——价格战。许多人误以为价格战是“致胜法宝”，但实际上，它可能是阻碍发展的“绊脚石”。

我曾在上市公司负责跨境项目，公司起步阶段就因陷入价格战陷阱，亏损千万，这是惨痛的教训。

价格战一旦开启，订单或许会如潮水般涌来，销售额、排名、权重、市场份额占比看似都在快速提升。然而，降价后的利润又剩多少呢？或者说，亏损了多少呢？

当我在上市公司担任跨境总经理时，董事长曾提及企业的使命是创造社会价值。经营企业动用了大量人力、财力、物力，目的就是盈利，否则就是一种犯罪。

价格战真的能赢得市场吗？看似简单的折扣背后，实则是一场商业的自杀式竞赛！

下面探讨价格战的三个错误认知：

误区一：低价等于高性价比？

有人认为价格越低，客户就越喜欢，顾客就会自动排队买单。这是大错特错的想法！产品力并非单纯的低价竞争，而是要让顾客感受到“物超所值”的品质和体验。

误区二：服务好就能立足？

服务固然重要，但服务好并不等同于拥有强大的品牌力。品牌是一种信任、一种记忆、一种文化。它需要的不仅仅是“当下的良好服务”，更是“无论何时何地，都是最稳定的选择”。

误区三：流量就是一切？

流量在现代商业中的确重要，但将购买流量等同于建立影响力是错误的。通过价格战吸引来的流量往往意义不大。忠诚和口碑，并非靠金钱就能轻易获得。

若还在价格战的泥潭中挣扎，应尽快清醒。今天亏损的钱，明天未必能赚回来，那种靠运气赚钱的想法只是镜花水月，最终往往一场空。

我以前的运营打法较为激进。在傲基时，新品上架一晚上能做到新品第一，一周时间可稳定在小类目 TOP20。2025 年后到上市公司孵化新品类，白天开会制定价格战销售计划，次日便以战略性亏损 45 万拿下欧洲市场三个国家类目 BS。

这样一个全新的品牌令整个类目卖家震惊，纷纷猜测其背后金主，一查发现是行业类目龙头上市公司。然而，这种战略性亏损的价格战并不可持续，亏损、销量和排名都难以长久维持。对一个新品牌或新链接而言，这种过度激进的方式是巨大的错误。

或许现在仍有不少人认为，先亏损一些，激活产品链接，获得一些权重和评论后，再慢慢提价弥补亏损，之后就能盈利。但事实并非如此，今天亏的钱，明天不一定能赚回来，这很可能只是一场空。

价格战的出现，往往是因为各方的压力和需求。比如，你计划亏 20%，我因库存压力亏 50%，他为了资金快速回笼见钱就卖。这样的竞争，谁能真正赚到钱并持久发展呢？

一个新链接就如同小树苗，仅靠打折亏损做促销，怎能将排名超越对手经营多年的链接并稳住呢？

抢占 BS 或许容易，但长期稳住才是最难的。若真有能做到的人，那必然是各处争抢的人才。

2025 年底，我与江苏东 X 电动工具企业谈跨境项目，对方负责人请教我对战略性亏损的看法。我的回答是：“战略性亏损的目的是一种有意识地规划，在短期内接受亏损以实现长期目标的商业策略。通过短期的牺牲，获得市场份额、品牌忠诚度或其他对公司未来有益的竞争优势。”

行业类目的巨头，为了实现新市场的渗透，迅速占据市场份额，会通过维持低价并承担亏损，迫使竞争对手退出市场，从而建立长期主导地位。

对于我们中小型卖家而言，必须要有清晰的认知，所销售的产品都应保证利润，甚至是高利润。切勿妄图通过低价策略打开市场，毕竟我们难以与类目巨头在价格战中抗衡。

（来源：跨境鑫谈）

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【最新相关新闻信息】据近期报道，一些跨境电商企业在价格战的压力下，纷纷寻求新的发展模式，更加注重产品品质和品牌建设，以提升市场竞争力。这也进一步说明了单纯依靠价格战并非长久之计，企业需要从多方面提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中立足。