跨境电商节日营销攻略

2025年，跨境电商的销售旺季通常在10 - 12月，这期间国外节日众多，消费者购物欲望强烈，折扣力度大。因此，下半年是跨境电商的关键时期，卖家们都纷纷发力，争取在旺季取得好业绩。而要在这场竞争中获胜，提前做好充分准备是关键。

今日重点便是盘点国外重点节日以及相应的销售点。

一月节日及销售点

一月的关键词包括元旦、CES国际消费电子产品展、日本成人之日，春节和元宵节。

元旦是全球性节日，多数国家将其定为法定假日，但西方前两个月节日密集，消费者开支预算基本用完，消费能力疲软。此时，贺卡、礼品、电子产品、饰品、运动服饰等品类可作为主推产品。

1月6日的CES国际消费电子产品展是每年创新产品的首要展示平台，各厂商纷纷推出前沿技术和产品。随着物联网和可穿戴设备的发展，CES的产品范围不再局限于传统科技类电子产品，电子类产品成为主卖品。

日本成人之日在每年1月15日，此节日旨在向全国该年度年满20岁的青年男女表示祝福，礼物类和纪念类商品会热销，卖家可结合产品制作主题视频投放到社交平台，并结合国情和软文进行推广。

春节和元宵节是中国及全球华人的重要节日。此时全国工厂企业放假，人们消费意愿增强。主推产品包括厨房用品、酒、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等，与年货、吃、送礼、聚会等相关的产品都是热卖品。此外，一月也是旅游和健身的高峰，与之相关的产品热销，同时是冬季服装打折季，服装销售旺季。

二月节日及销售点

二月的关键词为林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗。

超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行，是全美收视率最高的电视节目，逐渐成为美国非官方的全国性节日，也是美国单日食品消耗量第二高的日子。电商卖家可在大赛前几周通过邮件创建“超级碗”销售目录，并在社交网站上发布视频、进行点评和有奖竞猜等活动来吸引流量。

林肯诞辰（2.12）和总统纪念日（2.20）与阵亡将士纪念日、感恩节等享有同等地位，美国人会通过特殊方式重温历史、缅怀总统，学校和家长也会对孩子进行爱国主义教育。这两个节日是传统零售商促销日，跨境电商卖家可进行一星期的促销，创建特价清单并通过邮件发给消费者，根据客户行为记录数据使特价产品更个性化，以提高促销效果。

情人节（2.14）是西方国家的传统节日，起源于基督教，是关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物表达爱意或友好。跨境电商卖家可发送情人节邮件，推荐一款男士礼物和一款女士礼物，避免过多产品推荐导致选择恐惧。同时，在社交网站上开展有奖评选最佳情侣照等活动来吸引粉丝引流。主推产品包括服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。

2月10日是学生返校采购季，返校季是服装鞋类的热卖季节，也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的热卖月。

三月节日及销售点

三月的关键词是妇女节、植树节、奥斯卡、SXSW、全美高校篮球锦标赛。

国际妇女节（3.8），卖家可主推女性用品。在俄罗斯，3月8日是国定节假日，化妆品、鲜花、珠宝首饰、服装、手提包、假发等针对女性的商品会受到欢迎，女权和女性保健产品也是近年的热点。

3月12日的植树节是园艺产品的销售旺季，卖家可宣传一些环保相关商品，提高品牌知名度。

奥斯卡颁奖典礼备受关注，相关词条在Google搜索引擎上的搜索量巨大，同时也是时尚的风向标，卖家可根据产品性质借势提高知名度。

SXSW是在美国德克萨斯州举办的可能是世界上规模最大的音乐盛典，其中音乐节规模全球最大。卖家可在社交网站上进行话题讨论，吸引粉丝认可，为后期引流做准备，同时要持续监控社交媒体账户，追踪节日关键词动态趋势，以便主动回应，甚至可根据研究的关键词设定预设回复。

全美高校篮球锦标赛在“疯狂三月”举行，“高校篮球”或“疯狂三月对阵名单”等搜索词条热度高。促销策略可参考超级碗大赛，西方体育盛会和节日庆祝活动有相似特点，晚上人们会聚集庆祝，“发光”产品是必备，Party相关产品如酒具、舞台用具、化妆用具等也会热销。此外，三月家居用品在春夏季节快速升温，美容化妆产品随春季新品到来强势反弹，户外用品、桌球、水上运营用品在春夏较火热，礼品销售随复活节等特殊节日而火热。

四月节日及销售点

四月的关键词为愚人节、国际儿童图书日、复活节、植树节。

愚人节商家可主推魔术类、整蛊类以及玩具类商品。

国际儿童图书日（4.2）、世界卫生日（4.7）、泼水节（4.13）、国际知识产权日（4.26），这些节日的促销意义不大，可针对相应产品进行短暂推广，以软文形式提高形象和品牌知名度。

复活节（4.16）是传统零售促销日，一些网店会以常规价格推广复活节商品，如彩色的春节裙装或套装，以及复活节装饰手工艺品等。出售复活节服装或装饰品的网络零售商，可主推礼品、糖果、厨房用品、花园用具、服装、家庭装饰、兔子玩偶、基督教相关物品。四月气候适宜，是婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品较火热，家具、家居用品、女鞋销售会随婚礼需求剧增。此外，时尚在新春到来时走到前沿，这是时尚的盛宴，但对其他产品来说进入冬季，只有复活节可进行短暂促销。

五月节日及销售点

五月的关键词为劳动节、母亲节、护士节。

劳动节（5.1）是世界上80多个国家的全国性节日，是全世界劳动人民共同的节日。在国内，由于假期较短，人们大多在城市周边短暂旅游或在家调休。

母亲节是为感谢母亲而庆祝的节日，母亲们通常会收到孩子的礼物，康乃馨是常见的献给母亲的鲜花。经调查，年轻妈妈更倾向于时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡等礼物，年长妈妈则希望和家人共进晚餐，同时保健品、养生产品、纯天然产品会热卖。化妆品、鲜花、香水、珠宝首饰、服饰、包袋、美容用品、家居用品等女性用品可作为主推产品。

护士节（5.12）是为纪念现代护理学科的创始人弗洛伦斯·南丁格尔设立的节日，其基本宗旨是倡导、继承和弘扬南丁格尔的人道主义精神，可主推一些护理相关的医药器械类产品。

六月节日及销售点

六月的关键词为儿童节、世界环境日、父亲节、E3游戏展、穆斯林斋月。

儿童节是全球儿童的节日，热卖产品有玩具、游戏类周边产品，近几年乐器也很受欢迎。卖家还可结合产品创建主题鲜明的官网，树立品牌形象。

世界环境日（6.5）可主推环保产品。

父亲节（6.18），许多新手爸爸愿意为孩子投入更多精力，对成为完美父亲的责任感强烈，会上网搜索育儿信息。这个节日提醒我们，硬汉也需要关怀，主推剃须刀、领带、香水、袜子、护肤品、平衡车、电子产品类、手机、电脑、户外产品等。

E3游戏展是全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，跨境电商卖家可借此主推电子游戏周边产品，并在跨境电商平台上做好好评和产品评价，吸引消费者，树立品牌。

穆斯林斋月是全球18亿穆斯林的斋戒之月，6月底是全球穆斯林的开斋节。主推穆斯林食品、丝巾、围巾及相关用品。在中国，有十个少数民族是穆斯林，这是一个庞大的群体，商机无限。营销策略方面，可制作精美的官网，展示跨境平台上的商品，并向买家提供产品常见问题解答。同时，在商品评论网站上发布产品测评，并附上网店链接。此外，6月空调等制冷电器开始热销，手机和消费电子产品是销售旺季，桌球、水上运营用品在春夏季节较火热。6月20日夏季开始，防晒霜、太阳镜、浴巾、充气游泳池、泳装、烧烤用品、户外帐篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器等产品需求增加。

七月节日及销售点

七月的关键词为独立日、暑假、亚马逊Prime会员日。

美国独立日（7.4）是传统零售商促销日，跨境电商卖家可进行一星期的促销，创建特价清单并通过邮件发给消费者，根据客户行为记录数据使特价产品更个性化，以提高效果。家具和家居用品会因婚礼等需求进入旺季，烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、游侠装备、美国国旗、彩球、其它户外装备可作为主推产品。

暑假期间，外国孩子的假期主题围绕度假和自家后院，防晒霜和芦荟凝胶等护肤品需求增加，线上游戏是宅人们的必备。国内则以旅游、放松和课外辅导为主。

亚马逊Prime会员日在7月上旬，以所有产品、折扣商品、高需求、大批量商品为主。

八月节日及销售点

八月的关键词为返校季、古尔邦节。

返校季，与学生相关的产品都是主推产品，服装鞋类是热卖季节，手机、消费电子产品、办公用品、运动用品也会热销。

古尔邦节（8.30）是全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推穆斯林食品、丝巾、围巾以及相关用品，营销策略可参考6月份的穆斯林斋月。

九月节日及销售点

九月的关键词为美国的劳动节、世界清洁地球日。

美国的劳动节（9月2日）、国际新闻工作者（团结）日、世界扫盲日（9月8日）、国际和平日（9月21日）、世界旅游日（9月27日）、全民国防教育日等特定日子，可通过软文宣传提高品牌形象。

世界清洁地球日（9月14日）和国际臭氧层保护日（9月16日）可主推环保商品，世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日可主推医疗用品及相关辅助用品。

9月6日到9月14日是纽约时装周，时尚服饰、配饰、香水、高跟鞋、美妆产品会受到关注。九月份节日众多，但适合促销的节日不多。秋季是服装热卖季节之一，美容化妆品会因秋季新品到来而热销，滑雪用品也会热卖。做跨境电商的朋友可重点关注美国国家足球联盟（NFL），美国人民对NFL的喜爱远超篮球联盟（NBA）和职棒大联盟（MLB）。赛季期间商机众多，特别是女性和拉美球迷人数增多后。

十月节日及销售点

十月的关键词为印度排灯节、万圣节、国际音乐节。

万圣节是跨境电商卖家的狂欢节，围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰。10月31日是全民Cosplay日，卖家可使用Google Trends定位目标市场的热门主题装扮。备货时间从9月份开始，主推Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其他产品。

10月底的印度排灯节是印度重大节日之一，相当于他们的新年，全世界庆祝DIWALI的超过12亿人，其中印度、尼泊尔等将其定为全国性节日。节日前后是商品销售旺季，印度民众购买力强，商家们各施其法吸引消费者购买。此外，体育用品10月份会强劲打折，毛绒玩具热销，美妆和DIY词条的搜索高峰期，商家们应抓住商机。

十一月节日及销售点

十一月的关键词为双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六、超级星期天。

双十一这个由马云缔造的购物节，影响力巨大，吸引众多消费者。目前，双十一在国外的影响力也越来越大，很多电商平台都会有促销活动，卖家应提前做好宣传和库存准备。

感恩节（11月23日）是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。美国人习惯在这一天全家团聚吃火鸡，厨房类用品销量大增。备货时间从9月开始，主推厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品，同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚后第二天凌晨就冒着寒冬排队等待全年最大折扣。备货时间从9 - 10月开始，主推产品与感恩节类似，除选购圣诞礼物外，囤货的人也不少。

网购星期一（Cyber Monday）是Amazon专门发起的网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy等网上商城都会进行全年最大的打折促销，主推品类与前面的节日相似。

小商家星期六（Small Business Saturday）是由美国运通公司于2010年发起的购物日，旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店，买本土货”，得到了广泛的支持和推广。

超级星期天（11月底eBay英国站的购物节日）和中国的双十一类似。十一月是商家们的狂欢月，新卖家们要提前准备，备足货并做好宣传。

十二月节日及销售点

十二月的关键词为犹太教光明节、世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜。

世界艾滋病日（12.1）、世界残疾人日（12.3）、世界弱能人士日（12.5）、国际民航日（12.7）、世界防治哮喘日（12.11）、世界强化免疫日（12.15）等特定日子，是关爱他人、提高公司及品牌形象的关键时刻，卖家可通过献爱心在客户心中树立良好形象。

犹太教光明节（12月6日 - 14日）是一个犹太教节日，与美国的感恩节有相似之处。节日第一天晚上会举行盛大晚宴，邀请亲朋好友参加。犹太民族多难且富有，商家可各显神通吸引其消费。

世界足球日（12.9）和国际篮球日（12.21），可主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

平安夜（12.24）、圣诞节（12.25）、新年夜（12.31），圣诞节是最受欢迎的节日之一，对电商来说意味着丰厚的收益。备货时间从9 - 10月开始，主推产品包括圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是前年的两倍，同时冬季是服装和鞋类热卖季节，圣诞节也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量，手机、消费电子热销，作为礼物或自用的体育用品也进入热销，冬季滑雪设备热卖，毛绒玩具销售强劲。

营销策略思考

在购物季的主要节日里，如感恩节、圣诞节、光明节和新年等，以及一些流行的购物节日中推广品牌是重要的。卖家需思考哪些节日最适合企业制定推广计划，并让计划付诸实践。

提供与节日主题相关的商品和内容

为宣传促销信息，卖家应为顾客提供围绕节日营销主题的商品，有时包括提供折扣，也包括为节日营销创造内容，如下载电子贺卡模板进行季节性营销。在制造营销噱头后，可将创意集合起来，使用广告语、横幅、网页、照片、社交媒体图片等营销工具进行推广，还可到免费的节日营销图片网站寻找合适的广告图片。

提前规划社交媒体营销策略

节假日时，社交媒体上的受众互动率会下降，原因可能是很多人在度假或计划假期。但卖家仍有办法让受众在节假日互动，同时要继续监控社交媒体账户，利用社交媒体工具追踪节日关键词动态趋势，以便主动回应，甚至可根据研究的关键词设定预设回复。