逆袭之旅：她如何跻身亚马逊新能源界Top1，中国制造在欧洲崭露头角

十年跨境欧洲之旅，新能源界的“她”力量

她，让中国制造扬帆出海，在欧洲市场勇创行业先锋！

与Merry聊天时，她的声音轻细温柔，但背后的气场却十分强大，仿佛是一位叱咤风云的大老板。在她的带领下，柯恩斯（KHONS）成为了新能源业内一块响当当的牌子。

柯恩斯，起步于2012年，是中国首家、全球前四家符合欧洲三相电标准的新能源充电设备企业，创造了多个业界第一。10年间，Merry带领柯恩斯过五关斩六将，乘风破浪，越战越勇。

2012年，柯恩斯踏准欧洲新能源兴起趋势，入局B端市场；17年跟上中国跨境电商热潮，破局线上。如今又凭借强势供应链和品牌力，兼顾B端C端双渠道，业务足迹遍布全球。在新能源最发达的欧洲，柯恩斯已入驻了亚马逊英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站和波兰站，7大站点。

Merry表示，柯恩斯之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出，关键在于品牌理念。她认为，品牌是企业的核心竞争力，无论公司大小，品牌都是不可或缺的力量。柯恩斯从成立之初就有着明晰的品牌愿景，即成为交流充电桩行业的引领者，让天下没有难充的电。

为了达成这个愿景，Merry带领团队建立起了自己的源头工厂、技术团队和营销团队，从产品研发到生产再到终端销售，打造了完善的供应链体系。历经十年打磨，Merry和团队现在已经基本实现了品牌第一个小目标——只要有家用电源的地方，就能使用柯恩斯的产品进行充电。

除此之外，柯恩斯还通过技术创新认证来增强品牌核心竞争力。他们用专利保护产品的知识产权，同时做大市场体量，以此增强品牌核心竞争力！

2017年，柯恩斯决定转型，从亚马逊开始。深圳跨境电商的火热让Merry意识到C端可能是柯恩斯业务发展的突破口。于是，她带领团队入驻了亚马逊英国站点，随即线上业务一路上涨，品牌全球化布局的脚步也不断加快。如今，柯恩斯已经入驻亚马逊全球共12个站点。

Merry表示，选择亚马逊主要有三个理由：一是跨境电商是抓住国际客户需求最经济高效的一种方式；二是亚马逊提供了丰富的工具帮助品牌进行推广；三是亚马逊的“养店铺”模式对公司的准入销售额更有保障性。

自柯恩斯入驻欧洲站以来，月销数额不断上涨，最高峰时期一个店铺单个业务员可做到25-30万美金；即使在疫情之下，两个店铺加起来也能达到30-40万美金左右。稳定的业务量和销售额让柯恩斯更有信心在欧洲走稳走远。

Merry表示，无论是B端还是C端，柯恩斯都是一家卖需求的公司。他们倾听客户的声音，做好品质把控，不断优化产品以满足客户不断进阶的需求。安全性上，Merry把安全管理渗透到每一个生产环节；芯片质量上，也从不因为成本问题退而求而是优选工业级进口芯片，甚至更好。

为了更直接地听到客户的需求，Merry和她的团队还尝试了多渠道沟通方式。收到反馈后，从产品的研发立项开始优化产品做好迭代工作。功夫不负有心人！对品牌理念的坚定和对产品品质的坚持帮助柯恩斯打造了一道坚实的壁垒不仅积攒了行业内的好声誉更是帮助企业占据了市场价格优势。

做需求驱动的企业：站在客户的立场，倾听他们的声音，重视反馈与产品改进，打造更具生命力的产品，而非强行推销。

坚守品质底线，拒绝低价竞争：在欧洲市场，随着法律体系的完善，对亚马逊卖家的要求也越来越高。从长远来看，建议注重高端市场，坚守产品品质，不要盲目认同中国产品就应该廉价销售的观点。

品牌力量助力流量增长：品牌力是吸引私域流量的关键。亚马逊提供了多种运营工具，帮助卖家打造品牌并实现高效引流。

合规经营是盈利的前提：只有遵守规则，认真合规经营的店铺才能在亚马逊平台上获得利润。

Merry的故事与视野：作为公司的领导者，Merry是一位杰出的女企业家。她不仅在职场上表现出色，还是一名负责任的妻子和关爱孩子的母亲。

Merry的工作理念：

“作为新时代的女性，我们只需运用一点智慧就能平衡生活与工作。”Merry认为，遇到的困难只是生活的考验，只要努力去面对和解决就可以了。

Merry的骄傲与信仰：

“如果全世界都在使用柯恩斯的产品，那将是一件多么令人骄傲的事情。”她对信仰和坚持抱有坚定的态度，认为这也是一生中的课题。

柯恩斯的未来与期待：

Merry对柯恩斯的未来充满信心，公司将继续努力成为全球化的智慧城市、绿色能源综合管理运营商的载体。欧洲站点的成功让她看到了更多的希望。她也期待更多的中国制造企业能够通过亚马逊走向世界。

欧洲电商市场的潜力：

欧洲电商发展迅猛，成为众多企业出海的热门选择。预计2025年欧洲电商渗透率将达到67.1%，网购人数超过5亿，相当于美国和日本的人口总和。预计欧洲电商整体收入将在2025年达到5692亿美元，超过美国电商。亚马逊在欧洲的物流运营中心数量更是超过70个。

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