亚马逊又出招，热卖产品被召回，是时候复盘选品！

近日，亚马逊再次引起关注，不少商家正热销的产品突然遭到下架，商家们接到的通知邮件中指出，这些产品被下架的缘由是“因安全问题产品被召回”。

据商家的反馈，此次召回事件主要集中在婴儿用品上，例如硅胶玩具、磨牙玩具等。在商业运营中，商家们深知在西方国家，产品安全问题被置于至关重要的地位。亚马逊平台今年对特定类目的产品审核变得尤为严格。此次下架的母婴用品均需通过CPC认证，这成为了产品的核心要求。

尽管这次事件波及了不少商家，但说到底，按照法律法规提供安全可靠的产品本就是商家的基本职责。商家的困境多源于投机心理的影响以及在竞争压力下产品品质难以达到标准。这也引发了一个值得思考的问题：作为商家，在选择产品时，我们应当选择何种类型的产品？

我明白很多人会回答选择热销产品。但实际上，不同的热销产品命运各不相同。

曾有一段时间，平衡车风靡市场，只要一上架就有大量订单涌入，利润丰厚到令人难以置信。随着一系列安全问题的爆发以及专利投诉等，这一热门产品迅速归于沉寂。同样，指尖陀螺等火爆产品也因平台政策收紧和专利问题而走向衰败，让许多商家损失惨重。如果仔细梳理，还可以发现很多类似的例子，如美人鱼睡袋、蒸蛋器等，在火爆时期看似金矿，但最终能全身而退的商家却寥寥无几。

归根结底，那些一时火爆的产品并不一定是我们选品的最佳选择。在选品时，我们需要深思熟虑，避免成为退潮时只穿短裤的人。

我一直主张在选择产品时，应优先考虑“偏冷门的刚需产品”。这两个词包含着选品的智慧和策略。

所谓“偏冷门”，指的是那些Best Seller日销量在50至150单之间的产品。这个销量区间的大卖家往往看不上，因此可以避免与大卖家的直接竞争。这个区间的现有商家往往规模较小、技术力量薄弱，容易超越。这样的产品其单品月利润可以达到1至3万人民币，对于许多商家来说是一个非常不错的选择。只要成功打造出三五款这样的产品，月盈利5至10万便指日可待。虽然这样的盈利看似不多，但却足以超越许多盲目追求热销产品的商家。

而“刚需”则是指用户对产品的功能性需求大于其他外在的、个性的追求。当消费者购买某个产品是因为其功能能够满足生活中的某一需求，而非仅仅因为个人喜好时，作为商家就更容易聚集用户，打造出爆款产品。除了功能性外，我还建议选择的产品应尽量轻便、更新换代慢、季节性不明显、功能单一等，这样的要素组合会使选出的刚需产品成功几率大大增加。

除了上述的“偏冷门的刚需品”策略外，我还经常给我的孵化营学员强调“田忌赛马”的策略和“远离侵权”的原则。“田忌赛马”可以在竞争中凸显优势，而“远离侵权”则可以避免运营中出现不可预期的风险，让运营回归运营本身，让风险落在其他投机的商家身上。

相对于经历起伏不定的过山车式运营，我更倾向于细水长流的每日进步。运营永远不可能一蹴而就，只有规避了风险才能走得更远。以上内容仅代表个人观点，不代表任何机构的立场。如有侵权内容，请及时与我们联系处理。