竞争、红海、内卷的探讨

2025年，一篇名为《停止螺旋和内卷！大批亚马逊卖家呼吁涨价》的文章在朋友圈被频繁转发，引发广泛关注，颇有“天下苦内卷久矣”之感。

“内卷”一词最早出现在《施展中国史纲50讲》中，用于描述封建社会末期劳动力成本过低，致使社会内卷化，无法内生推动工业革命的需求和力量。而当下，“内卷”被赋予了非理性竞争的含义，体现了行业资源通货膨胀的状况。接下来，我们顺着竞争、红海、内卷这三个热词，从弱到强的程度来探讨一下。

先谈竞争。在电商透明市场中，中国跨境电商卖家究竟是充分竞争的受害者还是受益者呢？不少企业抱怨以亚马逊为代表的电商过于透明，款式、价格、销量等信息一览无余，极易被抄袭。然而，如果电商不完全透明发展，中国企业又该如何了解美国市场呢？

在此，我们需要端正心态。正是因为透明与竞争，领跑者才能迅速发展。更强的竞争使更靠近供应链上游且内部灵活高效的中国企业占据更大优势。同时，我们不能期望用专利来规避竞争。虽然要支持用好专利，但专利不应成为战斗的武器或躲避风险的屏障。

给大家分享两个故事。日本大阪有一家令人钦佩的企划公司Cogit（日文：コジット），它推出了许多造型各异的坐垫，售价在30 - 50美金之间。曾有为之代工的中国工厂询问：“很多人模仿贵公司的产品，只卖10 - 15美金，为何不告？”Cogit回答：“我们每年都推出新产品，可获得可观利润。10美金价格段的市场就让他们去赚吧。”另一个故事是在得到上听到的，发明了飞机的莱特兄弟在试飞成功后，将重点置于专利壁垒的构建上，甚至与国防部较上了劲。虽然官司胜诉，但他们在飞行这项伟大事业上未能取得更大成就。这两个故事传达了一个道理：如果认为自己的公司是产品公司，产品能力是竞争力，那就应持续投入产品研发，形成持续的核心优势。专利的攻防只是配合工作，并非核心工作。

接下来聊聊红海。其实，没有红海的市场，没有红海的品类，甚至红海的产品都是少见的，更常见的是红海的款式。有时候我觉得“红海”这个词不太恰当，“红线”或许更为贴切。

比如2025年的板式家具、办公椅等被认为是红海产品，但很多卖家不仅未受冲击，还在后疫情的行业大势下取得了不错的发展和利润。这些成功避坑者的产品让人感觉思维的差异化如同拳击的闪避，巧妙躲开的同时，又紧密贴近市场。

这里有两条观察到的经验与大家分享。现有平台热销品类包括家具、健身与户外用品、电器、箱包等。想要成为平台的供应商，可从平台上对接供应商拿货，通过自己的销售渠道进行销售。一是要做自己熟悉的产品，而非市场追捧的产品。大健云仓的卖家，其核心能力即产品力的形成，主要源于长期的产品经验积累以及横跨线上线下的市场视野。然而，一旦卖家放弃这种做法，转而通过亚马逊、eBay进行市场分析，就等于放弃了自身优势，与传统电商公司在数据分析方面展开竞争。二是不要追求“全爆款”的产品组合。爆款是一个结果而非目标，是动态且不稳定的。如果将某个产品池设定在同一时间内，会发现几乎所有产品都是爆款，这会带来一些隐忧，如没有储备，难以捕捉下一个爆款的机会；利润堪忧，爆款的透明性导致难以获得高额利润；库存风险，爆款销售速度快，即使在美国的现货能极力压缩，但海上生产的部分几乎是无法更改的既定数字，这会在销售波动时，导致链条上的库存增大，影响资金和库容的储备。正如十几年前朋友所说，北京移动市场部的墙上有一句口号：“没有饱和的市场，只有饱和的思想。”同样的句式放在跨境电商中就是没有红海的市场，只有红海的思想。对于生产性企业而言，产品或许无法轻易改变，但应努力拨开红线，寻找尚未被发现的市场。

最后说说内卷。内卷指的是市场非理性竞争导致行业资源通货膨胀。实际上，透明的竞争环境是一个巨大的机遇，红海更像是“红线”。在这种情况下，我们会达成一个共识：当前市场并非存在非理性竞争，只是个别产品存在问题。整个行业规模在不断扩大，但资源依然稀缺，市场经济中那只看不见的手正在发挥作用，部分资源需要重新配置。所以，行业内卷是不存在的。

像大健云仓“供应链前置”“跨境电商”这样的模式，仅在早期出现，由于受限于海外库存有限以及切入相对容易，供应链前置才得以率先广泛应用。而真正能与外贸相媲美的业务，才在行业主力的积极筹备中刚刚起步。

（编辑：江同）

（来源：大健云仓）

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