跨境电商中的竞争与生理因素

2025年，踏入跨境电商领域，摆在你面前的仅有两个选择：一是接受竞争，二是选择离开。如今，早已不是前些年那种随便上架什么产品都能畅销的时代了，哪怕是再小众的产品，恐怕也已有人占据了市场份额。

倘若你无法离开，那便只能接受竞争。然而，你在竞争中胜出的机会有多大呢？这是一个值得深思的问题。

这是否意味着我们能通过某种方法来预测在竞争中的胜算呢？答案是肯定的，而且是有科学依据的，这是Kris在《输赢心理学》中所了解到的，并在此分享给大家。

在竞争激烈的当下，有竞争就有输赢。所有人都渴望胜利，但对于多数人而言，竞争压力常常导致我们过度紧张，难以发挥出平日的水平，从而容易做出错误判断，对决策产生不利影响。比如，当我们发现竞争对手的产品排名更高、销售更好且价格更低时，许多人的应对方式是降价，且要比对方更低。但这种方式面对竞争，获胜的几率并不大。

若想提高获胜的几率，避免做出错误决策，我们对待竞争的态度就必须改变，要学会喜欢竞争！

在对待竞争和输赢的问题上，每个人的态度各不相同。有的人热衷于竞争，哪怕并非正式比赛，也想一较高下；有的人则对竞争避之不及，遇到正式比赛甚至还想与对手聊天；有的人平时表现出色，但一到关键时刻就会被压力击垮；而有的人却能在压力下超水平发挥。

在公司中，我们不难通过员工的表现发现那些不喜欢竞争的人。例如，在分组销售中，每组销售相同的产品，面向相同的国家。当一组的售价低于另一组时，如果有人因此而愤怒，向老板投诉，抱怨对方价格比自己低导致无法销售，质疑对方组员人数比自己组多，埋怨对方组员有清华毕业的，不满对方先拿到产品，指责对方的设计师设计的图片比自己的好，并不断地进行投诉，心中充满不甘。那么，这个人大概率是不喜欢竞争的。

不过，这并非个人的过错，毕竟喜不喜欢竞争，在一定程度上是由先天因素决定的。

爱不爱竞争看无名指和食指

一个人是否喜欢竞争，实际上是一个生理问题，由睾酮水平所决定，而非心理问题。多数人认为睾酮是雄性激素，其实男女体内都有，只是男性体内的睾酮含量远高于女性，这也是大多数冒险活动中男性参与者较多的原因。对于与竞争相关的项目，无论是体力还是脑力方面，睾酮都具有刺激作用。它能使人在竞争中更敢于冒险，更愿意投入比赛，在比赛中更无私，更关心队友，更可能抗议对手犯规，甚至能让我们做出更多理性认知而非感情冲动。倘若一个人的睾酮水平不足，他就很难进入兴奋状态。因此，睾酮也可被称为竞争激素。

那么，一个人的基础睾酮水平能否从外表看出呢？答案是可以的，通过观察他无名指和食指的长度比就能知晓。无名指比食指长得越多，睾酮的分泌水平就越高。这是因为胎儿在子宫内发育时，会同时受到两种激素的影响，一种是睾酮，另一种是雌激素。这两种激素的含量多少，直接影响了胎儿手指的发育。如果睾酮水平比雌激素水平高很多，人的无名指就会比食指长很多。

2025年的一则新闻显示，2011年，两位意大利经济学家进行了一项研究。他们采访了超过两千位自主创业的企业家，为他们的右手拍摄照片，并通过照片统计这些人无名指和食指的长度。研究结果发现，越是成功的企业家，其无名指相对食指就越长。那些最为成功的企业家，其无名指要比食指长10%到20%！更为有趣的是，这两千多位企业家中有780位女企业家。通常情况下，男性的无名指比食指略长，女性的无名指比食指略短。但这780位女企业家的无名指却比食指长，且长出的比例比男企业家更为明显。再看这些女企业家的成就，她们比男企业家更为成功，公司规模更大，发展速度更快，工作也更加努力。

所以，想要了解一个人是否适合参与竞争，观察其无名指的长度，便能大致了解。当Kris看到这个理论时，也立刻查看了自己的手掌。他发现自己的无名指比食指长，是个爱竞争的人。在跨境电商领域，Kris从不羡慕他人的成绩，也不畏惧他人的优秀，反而认为他人的成功之处值得自己学习，这让他更有动力去竞争。相反，公司里有些同事则不喜欢竞争，看到别人销量提升，只会叹气，觉得无法与之相比。不过，令Kris欣慰的是，公司的同事们，无论男女，大部分都是无名指比食指长，所以这是一个有竞争力的公司。

总结

总之，竞争并非人人都能擅长，只有喜欢竞争、敢于面对竞争，才有可能获得更大的胜利几率。在竞争异常激烈的跨境电商行业，我们只能迎接竞争，或者选择退出。而是否喜欢竞争，与生理因素有关。但科学家随后发现，生理因素大约只能解释40%到60%的竞争力，后天的教育和文化传统仍然起着重要的作用。如果我们多读书，深入钻研自己的行业，勇敢地面对竞争，做出明智的决策，那么我们依然有机会在竞争中获胜。最后，大家快来给Kris留言吧，看看自己手掌，无名指是否比食指长？左右手一样，最准确的方法，就是把手掌压在桌子上看。

信息来源：波·布朗森和阿什利·梅里曼《输赢心理学》

（来源：Kris浩）
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