良心干货揭秘：成功选品思路汇总指南下·升级版·推荐选用方法篇·贴合未来趋势2025

在前篇分享中，我们介绍了选品的重要评估条件《良心干货！经过验证的选品思路（上）》。今天，我们将继续深入探讨选品的诀窍。

第七步，商品成本价最好可以低于商品售价的25%。

这一步是快速评估所选潜力商品是否具有利润空间的一种方法。实际的计算会涉及更多复杂的因素，这里我们暂且略过，先教大家一个简单的利润预估方法。要了解供应商的价格，可以在1688采购批发网上查看供应商的大概价格，成本是否低于售价的25%？

为什么成本要控制在25%以内？又为什么要有75%的利润空间？这75%是保证利润的必要空间，它包括了FBA头程费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台抽佣费、加值税、站内广告费用等各项费用。如果成本超过25%，建议不要超过40%，否则可能没有利润甚至可能亏损。

好消息是，比酷尔Bigtracker选品酷软件附带了利润计算器，可以轻松算出单个商品的利润价格、毛利率和投资回报率，无需自己繁琐计算。

例如，一个商品的售价为7.99美元，你最低可以拿到成本2美元的货。系统会自动扣除FBA运费和亚马逊平台抽佣费后计算你的利润。再考虑其他费用后，你还能剩下多少利润？

选品时，若找不到成本低且品质好的商品，建议不要轻易尝试，因为你的售价可能无法与他人竞争。要特别注意避免与大卖家或厂商进行低价竞争，以免造成损失。

第八步，现有的商品listing应具备进步和优化的空间。

如果发现第一页的商品listing存在优化空间，那么恭喜你，这增加了你挤到搜索结果第一页的机会。当listing在优化上还不完整时，我们可以通过运营技巧帮助商品提升排名。

什么是未优化的listing？包括没有商品图片或只有单一张商品图片、商品图片品质差、商品描述简短或无描述、Bullet Point未填满、描述过于简略、商品重点被省略、标题未优化以及标题和Bullet Points无关键词等。

后续的选品条件包括：

第九步，商品的前三名关键字1个月搜索量需超过100,000。确认市场需求的简单方法是查看商品关键词的搜索量。

第十步，商品是否可以在中国轻易找到供货商。选择在中国拿货是因为中国是生产大国，成本低。可以在1688采购批发网上查看供货商情况。

第十一步，优先选择非季节性商品。除了每个月有固定的收入外，商品和关键字排名也较稳定。

第十二步，类似的商品在别的电商平台也有销售。这表示你的商品市场需求大，除了亚马逊外，其他电商平台也有销售机会。

第十三步，考量商品是否具备开发其他相关性商品的可能性，以利于品牌拓展。如果你的目标是创立自有品牌，选品时需考虑产品的衍伸性。

第十四步，商品本身应有升级和改良的空间。你可以思考如何改善现有商品的缺点或使你的商品变得独特。

第十五步，商品需具备需定期购买的性质。例如卫生纸、洗衣精等。虽然这类商品通常都有大品牌在卖，但选品时不必过于纠结于此条件。

第十六步，商品应具备多样化的关键词。多样化的关键词意味着更大的市场需求量。选品后，仍需检查商品是否具有多样化的关键词。

以上十六步选品技巧是成功的开始，后续仍需努力优化Listing、进行站内广告和站外引流。这些步骤不是万能的，但大幅增加了成功的几率。（来源：BQool比酷尔）

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