老魏电商观察亚马逊口罩销售：机遇与挑战并存？

在亚马逊上简单搜索一下，就可以发现口罩的搜索量巨大。以Best Seller榜单为例，排名靠前的许多产品几乎没有或几乎没有收到评价。这说明这些产品刚刚上架，就迅速冲到了排名前列。观察这些热销产品的价格，你会发现它们的售价相当高，通过简单的计算就能发现卖家的利润十分丰厚。

高利润和快速增长就一定意味着机会吗？答案未必如此。

如果你仔细研究这些产品的评价（Review），你会发现评价星级普遍较低，一星二星评价是常态。这可能是因为相当数量的消费者对产品不满意，留下了差评。也有可能是竞争对手之间的恶意攻击，相互留下差评。无论原因如何，普遍的低星级评价让人怀疑产品的质量是否达到消费者期望，或是市场竞争环境存在问题。这样的产品，难以称之为真正的爆款。

最近两三天，不断有数十人向我询问在亚马逊上卖口罩的情况。这些询问的卖家包括刚入行不久、店铺刚刚实现盈利的学员，也有做其他产品仍在盈利与亏损边缘挣扎的卖家，甚至还有一些从未涉足亚马逊的人……

面对这些询问，我的态度相对保守。这让我想起了巴菲特的一句名言：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。当前的状态下，许多人只看到市场机遇，却忽略了潜在的风险。

我又想到了查理芒格，这位与巴菲特共事几十年的搭档强调，只有掌握多个思维模型才能做出正确判断。他借用一句谚语来形容思维简单的人：“对一个手里只有锤子的人来说，看什么都是钉子。”面对口罩的市场机遇，我们是否可以进行更全面的分析？是否尝试逆向思考呢？

对于亚马逊卖家而言，要在亚马逊上销售口罩，至少要过四道关：

一、类目审核：口罩在亚马逊上属于个护类目。对于之前没有经营此类目产品的卖家来说，首次发布产品需要经过严格的分类审核。这个过程可能需要提交采购货品时的增值税专用发票等资料。个护类目的审核非常严格，即便提交了资料，也未必能通过审核，而且审核周期可能会很长。

二、FDA认证：在美国市场销售个护和医疗类的产品需要FDA认证（欧洲是LFGB认证）。这些认证可能在产品上架、销售过程中的随机时刻，或是货物到达海关进口清关时被要求提供。虽然不确定何时会发生，但每个时刻都有可能。那么你的产品真的拥有FDA或LFGB认证吗？大部分卖家可能并没有这些认证。

三、物流发货：一些物流商已经明确不接受口罩类产品的货物。为什么？因为他们最了解政策要求和出货现状。如果你试图通过小货代闯关可能会存在风险。

四、近期有服务商传出消息，口罩类产品需要国内的二级医疗认证。而且深圳将从3月1日开始暂停该资质认证的审批。如果你没有二级医疗资质却销售口罩，在国内处理环节可能会被相关部门查扣。除了这些关卡外，在亚马逊上卖口罩还存在平台严查、客户退货和平台冻结资金等隐患。经历过日全食眼镜案例的卖家应该深有体会。有些卖家资金被冻结或被平台强制退款的情况也有发生。至于口罩是否会出现类似情况目前尚不确定我们只能拭目以待。最后我想说虽然口罩很火但我个人并不打算参与销售也许有人能靠这个产品赚一些钱但最终在这个产品上赚不到钱的人可能会比赚钱的人更多。“急于求成往往无法成功”这个道理对我们大多数人来说都是适用的。（来源：跨境电商赢商荟）以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意授权。